干货分享！亚马逊分析报告深度掌握产品信息

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目前亚马逊已经进入了全新的数据化精细运营时代，从选品、搜索到下单，每一个行为背后都是缜密的数据报表。谁能够更深一层挖掘数据、更加精准的分析数据，谁就能够信心十足地霸占市场领导者的地位。

一、亚马逊数据分析报告

首先是市场需求分析。所谓需求分析就是分析产品在市场当中的需求情况。一般情况下我们通过搜索量、在线listing数量和关键词首页月销量数据综合比对分析。将产品相关的关键词的上述三个指标列表统计后，可以通过月搜索量/在线listing数/30来计算该关键词的竞争度。以此判断产品的市场竞争是否呈现高度集中的态势，需求程度是否较高。

其次是通过分析历史数据。上个环节的需求分析只能反映当下市场对于产品的需求，但是否存在突发情况造成市场数据异常呢?这就需要通过对产品搜索的历史热度来判断。我们可以通过一些工具软件统计近几年的产品搜索热度，总走势趋势判断历史发展情况。如果没有显著的异常变化，则可以认为，当下市场需求代表了市场真实需求。

再次是季节性分析，即产品在一年内销售是否存在显著的季节差异。将产品热度统计在一年周期内，观察是否存在明显高于其他月份数据的销售情况。为了更加准确，可以分析近几年的数据进行对比，如果存在统一的变化趋势，则可以肯定产品销售存在季节性周期变化。

最后是市场竞争数据分析。通过对不同展示位的固定关键词销售情况分析，判断市场总体量与加权平均价格、不同品牌的市场影响力和销售水平，以及统计成本后产生的利润估算。

二、亚马逊广告分析报告

亚马逊站内的PPC广告投放，是我们进行站内流量导入时非常重要的一环。我们从广告报表中，可以至少获得两个重要信息 ：一个是广告投放的数据反馈，另一个是listing点击率、转化率优化的方向。

前者从广告数据的反馈中可以优化广告投放，减少广告不必要的花费;后者则可以帮助卖家提升销售额获取更多利润。

那么为了更好的分析广告数据，我们至少要下载以下五种报表：

1.搜索词报告

此报告包含了消费者用于找到你产品的搜索词和竞品的Asin，近7天的销量、广告的Acos、点击率、广告订单数、转化率及广告销售额等重点广告信息。

这个报告我相信大部分卖家在查看自己广告效果时都会下载，是SP广告中最基本最重要的广告报表

2.投放报告

此报告包含了目前SP广告中投放的关键字或产品、类目、品牌等投放标的的具体表现。囊括点击率 、转化率、Acos、广告销售、广告花费等，具体囊括的信息与搜索词报告基本一致

3.广告位报告

主要囊括了亚马逊广告投放位置中涉及到的，亚马逊上第一个页面的热门搜索、亚马逊上的商品页面，和亚马逊上搜索结果的其余位置

4.已购买商品报告

重点提供了一些，买家通过已投放广告Asin的关键字数据或自动广告，最终购买非投放广告的Asin有哪些数据

5.搜索词展示量份额报告

包含了你与其他竞争对手，在同一关键字下广告展示量份额的比较情况，这个报告推出的时间也不久，是非常有价值的一个广告活动，对于我们去判断投放的特定关键字，在一定时间段内与其余竞争对手的投放竞争情况非常有帮助。更能确保一些比较重要转化词的预算是否足够，以及一些明显在曝光上占比很大却在转化上比较差的关键字，进一步做取舍的判断有较大帮助。