备战亚马逊“黑五网一”，爆单就靠这3大制胜攻略

积加ERP

进入9月，作为跨境电商卖家，在Prime会员日结束后又迎来了年末旺季流量最后一次机会。现在亚马逊已经开放了促销提报活动，还没有开始提报活动的卖家朋友需要尽快提交，做好准备，才会有爆单机会。

• 黑五日（2022年11月25日）建议9月开始备货，最迟入库10月末之前
• 网一日（2022年11月28日）建议10月开始备货，最迟入库11月末之前
  

今天，小G根据之前许多大卖朋友的经验总结，给大家分享一些旺季备战小技巧。

一、优化Listing3个部分，流量暴增

亚马逊流量90%是搜索结果而来的，卖家做广告投放也是希望买家更换不同的关键词依然可以搜到自己的产品，如果Listing做到足够好，随着时间的推移，关键词可以持续获利。

最好的Listing就是被“不重复的、可读性强的、有意义的”等关键词填满的，这样的Listing对提高销量非常重要。

那么怎么优化呢？请继续跟着小G来看看。

01 标题是Listing中最重要的，也是权重最大的部分

一般来说，亚马逊最多只能接受200个字符（不同类目有可能存在差异），在优化时，小G建议100个字符左右更好，而65-80个字符，可以在手机端展现，根据数据发现，78%的订单来源于移动端，卖家需要格外关注一下移动端的展示效果。

02 五点描述，可以帮助买家快速了解产品

这里尽量铺满关键词，让能带来销量的关键词都展示出来。

03 评论和Q&A，回复时别忘记加入关键词

卖家不能控制买家编写评论内容，但是可以在回复评论时加入相关关键词。另外，优秀的回答也可以作为产品说明和描述的一部分。

关于评论，小G建议卖家们每天都去后台逛逛，及时发现差评，一个差评，就可以让优秀的Listing毁于一旦。也可以借助一些亚马逊管理系统，这类系统都有Review功能，可以很好帮助卖家掌握好评和差评情况，部分系统还可以关联买家订单并与买家沟通。

除了做好以上3点，卖家还需要跟上趋势，算法更新和持续优化，保持最佳结果同样重要。

二、时刻关注折扣叠加，避免损失

黑五网一为了获得最大的流量，卖家也会针对不同的商品进行不同的折扣，由于活动开始时间不同，折扣也会不同，往往一个商品设置了多个折扣，如果不仔细检查很容易出错。

如果有不熟悉叠加规则的小伙伴可以参照下图再复习一下：

注1：会员专享折扣若和秒杀有时间重叠，专享折扣将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示，秒杀结束后1 小时才会重新激活。虽时间上不存在重叠，但请注意会员专享折扣将会影响秒杀的最高促销价格。

注2：优惠券在以下会发生叠加，例如：前一个coupon在结束前跑完预算，领到券的买家还未使用，紧接着创建了一个新coupon又被同一个买家领取，那么该买家在最终消费时，会发生优惠叠加。

三、合理备货，销售不断货，库存不积压

卖家通过广告投放获得流量，带动销量提升，运营要根据流量情况，进行合理备货，保证销售不断货，库存不积压。

黑五网一流量爆发期，线上流量的爆发式增长让很多卖家疯狂补货、备货，流量断崖式下跌时，巨大的库存压力给他们狠狠地上了一课，让他们深刻意识到合理管理库存的重要性。这里也可以借助亚马逊管理系统，可以很好的帮助自己来管理好库存。

库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，一个好的库存周转能够降低物流成本、加速资金周转、保持店铺的良好绩效。

最后，在黑五网一进入倒计时的时候，卖家也可以尝试站内站外共同推广，以便在黑五网一大促之日获得更多流量，带来更多订单。