站外引流=打骨折？

易推宝小易

说起站外引流推广，不管是促销网站/网红推广/还是谷歌告/facebook广告，很多卖家第一反应就是打折，而且是大折扣。

回归到做一个事情的初始目的，卖家朋友们在使用站外引流工具（渠道）时，首先要搞清楚站外引流的几个用途：
1、消费者权利

在运营过程中，如果出现产品滞销，过量备货，亚马逊库容限制等情况，通过站外引流结合促销，是个比较高效的方式处理库存，回收资金。

小编的一个朋友，在2017年因对旺季过度乐观，单款备货量超过10万件，导致旺季过后大量滞销。还有各种高性价比带货网红交涉，努力半年以后，最终解了库存滞销危机。

2、稀释留评率没有SD的电商，是乌托邦才存在的电商。

据大多卖家统计，平台自然留评率大概在1%-2%左右。一条新链接在不SD情况下，前五百单万一人品不好来个中差评，链接基本嗝屁。所以S还是不S，全凭卖家的决心。如果S，那我们要尽量做到的就是尽量接近自然情况。有人为干预评价，就多来一些订单，控制留评率。

3、维持排名（坑位）成熟链接，因为市场竞争加大，时不时会有被排挤风险。在出现苗头时，需要运营及时发现，及时采取措施，否则一旦开始持续下滑，就很难重新推上去。

有个用户，做服装大类，算是绝对红海类目，他们对运营的要求就是一旦出现排名下滑迹象，果断借助站外流量，重新把排名抢回来。

这种做法，目标不在于一次活动要出几十单，甚至几百单，也许十几二十单额外的销量，就达到目的。所以卖家朋友一定要搞清楚目的，做站外的目的还有销量目标。

4、打新品新品流量较小，平台很难判断产品的好坏。据我们小伙伴跟踪和研究，大多平台都有个共同的逻辑，就是能从其它地方给平台带流量来的链接，都是好链接。毕竟是自己找流量来的产品，谁能不喜欢，给平台省了一大笔广告费。
以上是小编总结几个常见站外引流的用处。