独家秘籍纯干货分享！复盘备战大促过程中，至关重要的操作

豆沙包Dowsure

以下是跨境大卖家身经百战后亲身总结复盘的攻略秘籍，供各位卖家学习实操。希望更多的卖家摆脱内卷，实现中国创造！

一、全局查看大促营销节日整个阶段计划

1、旺季前准备：自查店铺及商品Listing，做足旺季爆单基础工作。

（1）Listing文案、图片、Review及QA等。

（2）购物车、库存、FBA配送、购买按钮百分比等。

（3）品牌旗舰店、虚拟捆绑、帖子、品牌店站外推广等。

（4）广告和营销工具结合计划等。

2、准备阶段（2-3周）

推广促销活动和品牌价值，如在旺季前对活动商品及品牌做站内外的引流，以及在站内做页面文案、图片甚至广告的AB测试，并调整准备阶段的搜索广告活动。

3、Prime Day期间

使用量身制定的广告产品组合及营销工具吸引Prime Day消费者，并提高购买转化率，实现主推商品爆单

4、收尾阶段（2-3周）

利用亚马逊广告保持Prime Day销售势头，并大规模重新吸引受众

5、旺季后

大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓。

复盘旺季表现，制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存。

二、盘点大促等营销节日期间的业务目标

目标1：推广新品

新产品或者特定产品的推广，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的广告活动的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重点关键指标是展示量、广告流量、自然流量、有效曝光。

目标2：打造爆款，提升品牌影响力

通过Prime Day促销日提升销售额，扩大品牌影响力，提升品牌忠诚度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的点击率和转化率，提升销售额至少5倍；在品牌影响力上为Prime Day会员日进行所有品牌关键词广告活动赢得至少50%的时间内在于首页展示的广告位，提升品牌旗舰店的浏览量和销售额，那么重点关键指标是点击率和转化率，品牌广告首页展示位展示量，旗舰店浏览量和销售额。

目标3：库存清理

库存清理，提升账号绩效及库容，目标示例如：清库存，核算商品成本，配合Prime会员日对冗余库存产品，配合大额折扣与广告推广，提升点击率、点击率和转化率，那么重点关键指标是点击次数，点击率和转化率。

三、100%了解您的Listing，分析Listing的长短板，抓住优化Listing的机会点

1、在点击率上可优化的方向：

• 排名：产品质量得分+广告。
• 主图：拍摄角度，颜色搭配与产品抓人眼球，色彩处理、搭配，质地精细，加个小配件或增加产品数量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素质很重要。
• 标题：从长词变短词，转化为王；标题公式：流量属性词+主推词长尾词+（特性词/功能性/属性词）+同义词+适用对象。
• 评价星级、数量：尽可能提升Review数量和星级。
• 价格及优惠：刚上架，比同行低个2-3美金就行，不要低太多，可能引发战争，买家也会有顾虑，建议使用短期折扣。
• 配送方式、时长、FBA配送、秒杀/降价标、AC、BS标
  

2、在转化率上可优化方向：

副图：优质的组图可提升50%的转化率！包含：产品卖点图、对比图（善于对比）、细节图、场景图、包装图（体现包装logo，恐吓跟卖者）、 尺寸图、材质图

主图视频：品牌展示/产品展示/使用展示/细节展示/生活场景展示

（1）品牌A+：善用A+页面可提高10%的成交率，包括品牌展示、使用场景展示、功能全面解析、细节展示、注意事项、关联产品介绍（内循环）、售后服务、其他同类产品、整体排版的美观。

（2）QA：一问多答、差评置顶相关QA、埋关键词、强调产品痛点、通过Vote来操控相应的问题排名，可以放入品牌对比，差评时做弥补、可以上视频。

评价

（1）评分越高越好

（2）首页无差评

（3）图片评价

（4）视频评价

（5）文字评价长度

（6）TOP评价

（7）vp

（8）vine

更多视频和帖子：占满前6个位置，拆包、使用步骤、使用场景、主人视角、细节拍摄、安装视频，手机端帖子尽可能多。

强烈推荐的旺季营销工具

工具1：虚拟捆绑商品

Prime Day推荐设置理由及建议：抢眼的黄金位置，增加流量闭环；用强势的产品捆绑弱势的产品；参加促销的产品捆绑未参加的产品；互补功能的产品相互捆绑等。

（图片来源：亚马逊网站截图）

工具2：品牌旗舰店

提前4-6周为品牌旗舰店为Prime Day预热，在Prime Day准备期间建议。

品牌旗舰店更新店铺首页图片，文字及排版，配合Prime Day重点突出主要产品。

制作Prime Day爆款产品视频、特别图片，重点推出品牌旗舰店增加新的子页面，如New release、Hot sales、Feature deal等等。

结合品牌推广，将旗舰店作为落地页，更好的承接流量。

带文字的图片，使用产品场景图，预热促销产品。（买一赠一、折扣、捆绑促销等）

可购物图片功能，添加相关Prime目标产品&促销产品，累计前期流量。

Note：旗舰店修改编辑好后，需要审核通过才可以显示，一般周期为24小时-3个工作日。

（图片来源：亚马逊网站截图）

工具3：帖子

提前4-6周帖子为Prime Day预热。

以系列为主题保持固定上传频率。（帖子上传无上限）

手机端展示显眼，黄金位置争取全部自己占领。

多应用场景加功能的结合展示。

多客户体验展示。

可以创建一个帖子链接到多个ASIN，消费者可以再一个帖子上流量多个产品卡片。

与虚拟捆绑商品和旺季促销商品结合，创建商品组合使用的场景及内容，为产品推广预热。

通过帖子的不同位置，follow关注品牌，保持互动。