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[其他]亚马逊卖家提高现金流的六个宝藏法则,拿走不谢!

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蓝宝石

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发表于 2022-10-10 15:03:44 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
如果你感觉做亚马逊账上永远见不着钱,总是一边挣钱一边花钱,甚至在销量上涨的情况下,手里的钱反而越来越少,很可能就是你的现金流出现了问题,那么这篇文章请收藏起来!

早在8月22日,任正非在华为内部论坛,发表《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文章,提出在当前大家消费能力下降的环境下,要改变思路和经营方针,由追求规模,转而追求利润和现金流,以保证度过未来三年的危机。观点一经抛出,瞬间引爆了互联网,众多吃瓜群众纷纷发问,地主家也没有余粮了吗?

冬天很长,不囤足够的粮,那是很难熬过去的。过去的2021年,对于跨境电商卖家来说,是相当艰难的一年,汇率波动、物流延误、运费上涨、库存积压,不少跨境电商卖家表示开始吃老本了。老本厚的,一天吃一点,还是能熬过去的,余粮不多的,或者比较大吃的,一不小心就倒下了,不管你是大卖还是上市公司,不做好规划,还是会面临风险。

现金流对于一家企业,就像血液对于我们的身体一样,那是万万不能断的。那怎样可以比较好地维持住现金流和提高利润?小G分享6个方法,别客气,拿走收藏不用谢!

1. 算好帐,备好钱

手中有粮,心中不慌,备好子弹再开干。经营店铺前,问自己三个问题:我今年销售额目标是多少?我的利润要是多少?我计划备多少货?回答完这三个问题,经营目标就出来了。根据目标去反推实际需要的资金。除此之外,还需要做一些预案,市场好的时候,给自己弹药去加速,市场调整时,有备用金以应对过冬。一般来说,预留6到12个月的运营经费是比较安全的,如果低于这个范围,就要想办法补充流动资金了。

2. 数据化、报表化运营

凭感觉,往往是一种错觉。做店铺经营,一定不能凭感觉,哪怕你第六感准得可怕。精细化运营,用数据来做支撑,才能最真实地看出效果来。投广告,可以根据报表数据趋势去调整推广策略,看经营报表,看销售额和利润的关系,是不是卖越多赚越多,如果卖得多反而赚得少了,那就需要高度关注了,到底是哪个环节出了问题,需要怎样去调整。每天、每周、每月、每季度、每年,都可以去对比经营数据,把利益算出来。

大数据时代,让数据“说话”,要全面分析处理与之相关的所有数据,而不是依靠少量的数据样本。

3. 节流做到极致

提高现金流,开源进项当然很重要,节流同样重要。日常经营中,哪些环节可以降低成本?

首先是固定成本方面,人员场地、办公设备等,可以做到物尽其用,增加效率。注意!这里不是让卖家去压榨员工,是要通过绩效激励等机制,提高效率;不压榨员工,那就行使一下甲方的权益,想办法“压榨”一下乙方,用更大的供货量去谈优惠价格、谈更长的账期,增加自身的现金流。

4. 库存随订单走

库存有本地库存,海外仓库存和亚马逊FBA库存。库存要有,但又不能积压。所以我们在做备货计划的时候,要做到尽量精准,尽量配合销售计划走。要知道,库存不可怕,压的资金才可怕。降低库存,加快周转速度,保持快速运转,是解决提高现金流的有效手段,能让一百块钱的资金,做出两百块钱的生意。

5. 清库存、促回款

计划总是赶不上变化,做再精确的计划,总会受到各种外部因素的影响。一旦我们的销售计划推进不顺利,产品卖不出去,那就会有滞销品。要知道,滞销品太多,会严重影响资金周转效率。关注产品的销售周期,看看哪些品类卖不动了,就要对它们动刀,快速切除。打折、促销多管齐下,站内不行就找站外,反正是各种清仓渠道都不要放过。

6. 缩短应收账期

养成每天去看后台余额,主动点提款的习惯,别等亚马逊14天给你打款,主动去点提现。没进口袋的钱,都不是自己的钱。亚马逊平台上的回款,如果放在那里一直不提现,轻则损失资金利息,运气不好,触碰了亚马逊平台规则,被封店或关店,店铺余额会被亚马逊冻结,一旦冻结,要解冻就难了。所以说,要时刻保持对自己店铺余额的关注,定期手动点提款,缩短应收账期,最大化地让资金转动起来,如果你同时经营多个店铺,那所有的店铺都不要放过。

以上就是小G分享的亚马逊卖家提高现金流的六个宝藏法则,希望对卖家们有帮助!

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