跨境电商如何做好产品调研，在竞争中脱颖而出实现抢单抢流量

豆沙包Dowsure

作为一个中小卖家，如何警惕行业的趋势发展及竞品的动向，了解竞品供应链、产品研发、定价策略、推广营销等等，在亚马逊平台上站稳自己的一片领地，分得自己的一块蛋糕，是每个运营人员每天在做在思考的一件事。

Part1：选品中定位竞品

在市场调研和选品中，我们就已经对自己想做的产品的细分市场，做了足够的选品调研，这是在推广新品的第一步也是最重要的一步，如果只是盲目看到热销产品，直接在1688拿货售卖，想从中获利的时代早已过去。亚马逊市场在不断走正规化，不断整顿不正规运营的卖家，每家都有自己的核心优势，那么找找我们自身的核心优势，是在供应链、资金、资源、运营团队、组织管理哪个方面，以便我们更有方向地对目标市场进行分析并清楚地知道，我们在哪个环节是具有绝对优势。

那么，怎样做好选品调研呢？

一般来说，选品调研包括以下6大步骤，缺一不可：

1、洞察市场需求

2、了解类目市场竞争情况

3、洞察识别竞争对手

4、多维度竞品分析

5、竞争对手的营销策略分析

6、自我市场定位

以下是一份亚马逊开发全局思维导图（超干货，值得深度研究）

以上是用全局思维来做市场选品调研，那么我们如何在有限的时间内较全面的分析竞争对手呢？大家可以根据下面的思维导图，一个个维度进行分析。

Part2：全方位研究竞争对手

通过以上对市场调研及选品做了分析后，我们对自己产品的细分市场有了熟悉了解，接下来就是逐个的对“死对头”全方面的监控和分析，对竞争对手有所了解，并为自己在市场上争夺一席之地。

竞争对手的大流量入口——“Search Terms”，一键复制竞品ST栏的全部内容

Search terms即搜索词，位于亚马逊后台的Keywords一栏，它是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，因此虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。

那么，如何写好一个商品的Search terms是至关重要，这时候如果我们可以一键获取大卖的Search terms内容，逐个进行参考和筛选，一键洞察，把对手的流量足足掌握在自己的手里。

竞争对手历史数据监控

做运营的时候，都有大大小小的Excel表格，对每个竞争对手的评论、排名、价格、促销活动和销量等做每日、每周的记录和对比，熟悉数据透析的小伙伴会再进行数据处理，这工作量是非常繁琐，需耗费大量时间，可以选择一些工具高效地对竞品进行数据监控。

先来看一个例子，做竞品追踪选择相应的站点，借助第三方软件一键添加竞品ASIN之后，检测到竞品的BuyBox价格、评分、评论数、Buybox所有者、排名、价格、促销活动，特别是竞品在Prime Day期间对Listing文案和图片的修改，一键搜索，一目了然地监控到竞品的所有变动情况！

1、在商品详情上

一键添加竞品ASIN，在竞品追踪最顶部可以搜索到所有Listing的重要信息，标题、ASIN、父ASIN、甚至Search Term内容，以及商家的品牌、品类、星级、上架时间、尺寸重量、配送费等等信息；

2、运营记录

可以查看竞品的历史追踪数据，包括竞品的秒杀、促销、降价，甚至好评和差评等，以便更好地对自己的产品做出有效应对。

3、在关键指标和评分历史数据上

可以看到竞品在选取时间段内，是否在类目上有何改变，以及排名趋势等等，很好地监控竞品的发展趋势，判断竞品推广和销售的高峰期等等情况。

如果竞争对手的操作运营方法也适用自己，可以考虑采取相同的运营策略；如果竞争对手销量和排名下降，也可以反推出什么原因导致，从而避免重复踩坑，特别是在发现竞争对手缺货的情况下，这时候是我们冲排名冲销量的最好时机。

竞争对手流量分析

跟踪竞品的关键词排名非常重要，如果卖家希望产品能被亚马逊短时间内收录并被消费者及时查找到，前提是确保产品的关键词设置准确，假设关键词设置有误，那么消费者想买A，你是A产品却都用B的关键词，这时候Listing的关联性非常低，甚至连被曝光的机会都没有。

所以，我们要去洞察大卖、竞争对手的关键词极为重要，对手用了哪些词？哪些词是自然流量，哪些是广告流量，以及这些关键词在Google上的搜索量是什么趋势等等，对新品Listing的搭建和埋词，以及稳定期产品冲排名冲销量，都是至关重要。

同样的可以查询并了解关键词的亚马逊趋势、谷歌趋势以及直接调整亚马逊页面查找商品情况。