短视频时代，亚马逊产品视频的作用是什么？对于提升Listing转化率究竟有何好处?

是kaka呀

你的店铺的Videos是来自你的产品吗？大家都知道Videos是排在Review之前的，那么意味着买家想了解产品更多方细节时，视频可以帮助人们做出购买决定。它使我们有机会展示产品的3D版本，可视化产品的使用方式，并提供有关尺寸，适用场景等内容的更多信息。

虽然网上购物正在成为常态，但仍然有很多人在没有看到/感受/尝试过产品的情况下，犹豫不决地在网上购物。视频有效地打破了这一心理障碍。

这个板块会经常被新手卖家忽视，很多时候你的产品销量上不去，你的Videos位往往是“重灾区”。因为亚马逊首先会从Listing的评论抓取带视频的Review，差评也一样会抓取；一条Listing下面有10个视频展示位置，其中5个属于这条Listing (Videos for this product)；如果自己的Listing评论一条视频都没有，那么亚马逊会把10个视频都给你的竞品。

Videos的重要性；

如果客户看了竞品的视频觉得很炫酷，产品的售价还比你低，直接就下单购买了。关联视频位置的视频是带有购买链接的，用户可以直接点击跳转购买，你辛辛苦苦花钱引到店铺里的流量又跑了。这个竞品的视频不是同行花钱打到你的店铺里的哦。而是亚马逊自己推荐的同类目产品，为了让消费者有更多的选择。

同理，你自己上的视频也会智能的推荐到别人店铺里面。这不就是新的流量入口嘛？哈哈。比起自己选关键词花钱砸广告来的香多了。多一个流量入口，还是没有花一分钱白薅的。岂不美哉？

Videos的维护是必不可少的，什么样的Videos更能吸引客户眼球呢？

一、简单介绍型

视频的优势就在于相较于图片和文字，简单简短的介绍，能让客户快速了解产品，了解个大概，不浪费时间，视频的视觉表现肯定比图形表现好。让用户不仅仅看到精美的主图，也要让用户看到实物效果。就和我们在淘宝上买东西一样，我们都知道了卖家的主图不可信，就会去评论里面看买家秀了解实物再下单。

二、讲解介绍型

视频可以带老外的讲解，活灵活现的全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，从而提高产品的转化率，同时以顾客的角度进行呈现，也更加深度地引起买家的认同感。同时也拥有减少产生误解的机会和避免出现差评的优势，因为视频可以在Videos这个位置，展示产品细节、颜色、和功能使用以及安装一些细节过程，从而避免带来一系列退换货及差评问题。

三、真人出镜介绍型

外国人来实打实的站在买家的角度拍视频讲一下你的产品亮点和展示一下实物是什么样子，产品收到货以后放在家里以及在使用的过程当中是什么样子。制作逻辑是针对不同的商品特性和它应用产品，拍摄的场景可以选择在车库里，或者模特家里，庭院里呀。会根据产品的特性来搭配合适的场景拍摄。你是卖厨具的就会在厨房里展示，你是做美妆的就会让年轻漂亮的女模特拍摄。你是做宠物用品的就会让宠物出镜玩耍产品。儿童用品就会让小朋友出镜配合拍摄。

买家秀在亚马逊上的运营逻辑跟国内的电商平台大同小异，而其亚马逊的消费者光看你卖家自己做的视频和图片，会不会担心实物与产品的不符？现在老外也学精了，所以就要打造差异化，而且，按照亚马逊的推送逻辑，优质的视频会被亚马逊推荐到其他关联产品下面，这就意味着下功夫制作一个优秀的视频，可以帮你带来很多免费的精准流量。