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蓝宝石

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发表于 2022-10-18 15:52:42 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
好图胜千言”,大家对网购都不陌生,假如卖家在亚马逊上购物,listing上的图片都是随意,不够真实的,估计大家很难有信心下单购买。因此,优化listing,加入产品视频,能让买家们更直观地了解到自己想要购买的产品。除了清晰、丰富、全方位的详细描述图片外,短视频无疑是为产品赚取更多买家眼球,也能更容易提升listing权重,突出产品的特征,更能体现卖家对于产品的专业度,对销量无疑是锦上添花的!亚马逊拥有超过60,000个注册品牌,用视频展示展品,提升销量,机会不容小觑。对于已经进行品牌注册的卖家,在亚马逊上添加产品主图视频可以打开一个更广阔的的销售渠道!亚马逊对产品视频也越来越重视了,据调查,90%的买家认为,产品视频是一个很好的体验,可以帮助他们做出购买的决定,所以清单上有产品展示视频,能为卖家提升转化率,在巨大的市场里获得优势,在亚马逊收获更大的销量,抢到最新一波的流量入口!
1. 据统计72%的买家希望通过视频了解产品或服务
2. 思科预测,到2022年,在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上,其中包括了线上购物者。
3. 截止到2021年年底,所有互联网流量的80%使用视频来完成
4. 每5位观看视频的亚马逊访客中,就有1人会购买相关的商品
5. 与静态图片相比,74%的运营人员认为视频的投资回报率更高一开始,主图视频功能只针对品牌备案的卖家开放,到了后来,亚马逊已开放了品牌备案的门槛限制,一些没有品牌的卖家也被允许上传主图视频了。主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。主图视频分为四种:解释型视频、纯展示型视频、品牌故事型视频和宣传视频。亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方有一个Related video shorts,跟这个产品相关的短视频,都会在这里展示。关联视频通常有,开箱视频、产品细节讲解、以及使用场景展示等。买家们可以通过拍小视频上传到Related video。 真实的展示视频有助于充分展示产品和相关产品的不同,提高了页面转化率,从而降低差评率和退货率,性价比是很高的。开箱视频也是一个受众率比较高的方式,通常都是从专业角度来详细拆解产品,在YouTube上比较火爆,品质介于买家秀和主图视频中间。从收到产品快递盒到使用的整个过程,还会包含产品的功能以及一些细节,偏向于专业解说,使得潜在买家能更直观地了解想要购买的产品。把握好黄金前15s,就已经决定了客户能否继续看下去的耐心。文字评论已经无法满足潜在买家的需求了,客户使用的评价视频效果对产品的销量和转化率也逐步提高了,并且客户对此是有比较高的信任度的。在客户的角度来展现产品,更能说服潜在买家,因此,不少亚马逊卖家已经在运用,寻找测评人进行视频评论。一条五星评价的好评视频,也可以为卖家引流,而且可以把一部分差评稀释掉,可能比多条文字好评更有用。一段十几秒的视频,将最抓人眼球的亮点融入其中,让潜在客户能想象到使用这件产品确实符合自己的需求,亦或是这个产品可以解决他们眼前的困扰,亦或是让他们的生活更加便利,这样能很大程度提升转化率。火爆的短视频崛起,这是大家都有目共睹的。直到现在,你还认为在Listing上添加视频是没有必要的吗?消费者已不再满足于静态的的图片展示,优质的视频可以提高产品的竞争力。我们要做到清楚了解我们的受众,将listing和promotion materials做到最优化,为广大客户带来更好的购买体验,用短视频打造爆品是势在必得的!

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