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[站外推广]亚马逊站内引流常见的问题及误区

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蓝宝石

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发表于 2022-10-20 17:50:14 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
Listing建好之后,就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面,也就是站内的引流。流量来了,自然就会产生销量。作为亚马逊平台上的一个卖家,在运营推广过程中最绕不开的就是站内CPC广告了。CPC广告引进流量多而且精准,点击成本不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器。对于CPC广告的设置,众多运营者绝对是没有问题,但谈起对CPC更深层次的认识,很多人却走进了误区。那么,站内引流常见的问题和误区到底有哪些呢?

常见问题一:我设置的Bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?
误区:觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(Performance)。
其实,广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。CPC广告位的排名规则,是由表现(Pperformance)以及出价(Bid)决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,Performance 的权重往往要大于Bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见问题二:我做了CPC没什么效果,单量没怎么提升?
误区:觉得做了CPC就能提高转化率,大量出单。
CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品、转化率、流量。流量有了,关键看产品的转化率。转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见问题三:直接设置Automatic自动付费广告后,就放任不管?
误区:认为做CPC广告,设置个自动付费点击Automatic就可以了。之后也基本不看报表,放任自流。偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的。这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

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