亚马逊卖家为什么要重视 IPI 分数，看完这篇文章你就懂了！

积加ERP

IPI分数和亚马逊卖家息息相关，分数过低，将会对卖家影响很大。最近也有很多卖家来问小G，很多都是新卖家或者准备在亚马逊开店的卖家，所以今天小G特意整理了一篇内容，来详细的讲解一下IPI，并说说影响IPI分数的因素和怎么去优化提升IPI分数。

一、IPI是什么？

亚马逊库存绩效指标（简称IPI）是为了帮助卖家更直观的查看库存情况，其将用于衡量您的销量、库存水平和费用，以反映整体库存绩效。自 2022 年 1 月 1 日起，仓储限制的库存绩效指标（IPI）分数阈值从 450 调整为 400。至于2023年是否会调整，还需要等官方政策。

IPI分数越高，表示卖家管理库存的效率越高。同时，IPI可以反映出卖家的销量情况，帮助卖家更好的规划库存、预测需求，加速周转。

二、在哪里可以看到我的IPI得分？

① 登录卖家平台，点击“库存>库存规划>绩效”，进入到【库存绩效】页面查看；

② 还可在【仓储监视器】中查看不同类型商品的库存仓储限制。

三、影响 IPI 分数的因素及 IPI 考核时间

影响库存绩效 IPI 分数有4个指标：冗余库存百分比、售出率、无在售信息的库百分比、有存货率。系统会根据这4个指标计算出您的 IPI 分数，

• 若 IPI 大于等于400分，可以获得无限库容；
• 若 IPI 小于400分，仓储容量将会受到限制，超出仓储限制容量的库存按月收取仓储超量费。
  

另外，亚马逊分别会在每个季度结束前的第 6 周和季度的最后一个完整周，考核2次卖家的IPI分数，只需要在其中一次 IPI 分数大于等于400分，即可获得无限量仓储空间。

四、如果 IPI 未达到400分，该怎么去优化？

我们可以从 IPI 的四个影响因素入手，逐步优化，以使得 IPI 分数达标，即减少“冗余库存”、提高“售出率”、修复无在售信息库存、保证有库存率。

01. 减少“冗余库存”

建议卖家促销售、清闲置两步走，这样可以释放更多的仓储容量。

02. 促销售

处理库存积压和换季清理库存，是库存管理中重要的一环，建议卖家可以开展促销活动（Outlet Deal）、改进关键词、做广告、自定义SKU设置等来提高商品流量，以清理库存。

03. 清闲置

可以利用亚马逊物流（FBA）提供的库存管理工具及时清理闲置库存。

• 亚马逊物流批量请货计划
• 从亚马逊运营中心移除库存
• 弃置（不可售商品才考虑弃置）
• 自动移除库存
• 亚马逊物流移除订单费用
  

04. 提高“售出率”

想要提高【售出率】，可以通过使用广告/优惠券/秒杀等方式进行引流来加速库存周转或优化listing提高转化率等。

05. 修复无在售信息库存

在卖家平台查看【无在售信息】商品及原因，根据业务情况，通过修复相关ASIN信息、移除库存等，修复“无在售信息”的商品以便确保库存可供购买。

06. 有存货库存

确保畅销商品有存货，有助于最大限度地提高销量。通过有库存率的高低准确预测需求，及时补货、合理备货，配合使用海外仓，进而提升库存利用效率。

我们知道，当有货率过高时，往往意味着库存周转天数偏高、库存积压风险高，这会导致仓储费用的增加。当有货率过低时，一般意味着供应链出现了问题，断货问题出现，有售出的机会却没抓住，该赚的却没赚到。

售出率和有货率是息息相关的，因此我们要尽可能的去提前预测需求，并长期保持库存的正常运转，做好库存预测！尽可能的不要断货，以保证店铺正常的运营。

其实现在有很多ERP这类系统能帮助卖家来优化管理库存，对卖家提升IPI分数有不错的帮助，可以适当去了解下。

再次提醒亚马逊的新卖家，库存管理不到位是会直接影响你的 IPI 分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。

在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。