亚马逊广告投放思路，树立广告核心投放玩法

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亚马逊广告投放没效果?广告费花费很多，但是分析广告报表却发现ROI很低，事实上你没有有效认识到亚马逊广告，如何才能让广告有效果呢?一起来看看亚马逊广告投放思路。

一、亚马逊广告投放正确认知

1、广告是一种投资

我们不能单纯的理解广告就是在花钱，而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值，广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资，并且一定会有回报。

2、从长远的眼光看广告的效用

推荐大家做垂直类目，在一个类目里面精耕细作，如果我们在同一个品类进行操作，那么初期广告的投入从长远来打算，真的只是九牛一毛。

3、衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS

基于广告不同的目的，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目的。

二、亚马逊广告投放思路

1、初期：自动广告

这段期间开自动广告，有个最最主要的作用，就是检测你的Listing质量，关键词布局的是否合适，有没有无效流量，类目是否有问题等等，都可以在前期通过自动广告跑出来。

另外，此时阶段的自动广告，还可以跑出本土卖家搜索的出单词，看看自己的Listing能否添加?跑出的出单多的ASIN，去看看这些ASIN对应的文案，分析下你是通过什么优势抢走了它们的流量等等。

2、成长期：手动广泛+自动广告

自动广告是一直要开的，可以给稍低的预算，因为在你Listing逐渐完善的过程中，listing的优化将是一个持续的过程，而每次自动广告充当的作用就是：快速检测你文案的质量。

但是，此阶段，可以用稍高的预算开启手动广泛匹配广告，用自动广告跑出来的三高词开启手动广告，再配合一些长尾关键词的广泛匹配，词不要选太多，此阶段的目的就是用有限的预算去推一些主要词汇，途径就是：小词带动大词，为核心关键词积累权重。

3、成熟期：手动词组，精准+自动广告

自动一直要开，原因如上。

随着Listing出单的增加，无效流量逐渐被过滤出去，从之前手动广泛中再摘出一些关键词，此时可以通过手动词组和精准匹配的方式，重点推几个主要关键词，提高竞价，加大广告预算，关注广告位置，稳住转化率(这是重中之重)尽量让广告展示的越靠前越好，逐步把它们送上首页。

总的来说，亚马逊广告的投放的思路根据不同的竞争环境，不同的品类和不同的产品都会有不同的变化，我们需要在实践中不断的总结、学习、不断进步累积经验!

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