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[其他]亚马逊旺季要不要报名秒杀?旺季又该如何备货?

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楼主
发表于 2022-10-27 10:53:55 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
很多亚马逊卖家在问:亚马逊黑五网一要不要报名秒杀?黑五网一的秒杀早已经结束了,但是依然可以思考下这个问题,下次遇到类似问题可以有一定的思路。

卖家首先都可以反问自己几个问题:

1. 你的产品是否有季节性,如果有季节性,旺季在什么时候?
2. 你的产品目前日销量是多少,算上广告费,平均每单的毛利有多少?
3. 你的产品库存是否充足,是否可以支撑整个旺季?
4. 你做黑五网一秒杀的目的是什么?目标是什么?

回答完这几个问题,基本上可以初步判断是否可以报名黑五网一秒杀。

先简单说明下亚马逊秒杀的目的。秒杀可以短时间获得大量流量,有流量就意味着有订单。后面就需要分两种情况讨论了。

情况1:
亏本促销!虽然因为秒杀价格低,订单没利润,还要倒贴广告费和秒杀报名费。但是长期看对亚马逊运营的帮助非常大。能得到更多的买家评价,能提升关键词的自然排名,能跟竞品拉开历史销量的差距。如果本身库存压力较大,还可以减少积压库存。这类情况就需要制作一个较长周期的运营计划,降低短期亏损带来的思想包袱。赚未来的钱!

情况2:
盈利促销!如果是盈利促销,没得说了,冲就完了。

总结:如果要做秒杀促销,一定要明确自己的目的,要清楚自己能接受的秒杀结果。

因为秒杀作用的影响是深远的,所以需要要考虑的因素很多。下面将单纯以利润作为纬度进行分析,看下是否要做秒杀。我们把如上数据进行分析判断,简单制作一个表格如下图:



每日订单量:目前产品的平均每日订单量。
日常平均每单利润:扣除广告费,退货,产品,头程等所有费用之后的纯利,单位为美金。
秒杀订单量:预估数据。
秒杀平均每单利润:按秒杀价扣除广告费,退货,产品,头程等所有费用之后的纯利,单位为美金。
秒杀价格:按实际报名费用填写。
秒杀期间利润:只计算秒杀期间订单利润。秒杀单量*秒杀每单利润-秒杀报名费。
是否适合报名秒杀:秒杀期间利润是否为负

下面说明下如何计算秒杀订单量,以12个小时秒杀为案例进行分析。

先找到竞品反查销量趋势,这里要注意竞品一定要找同类竞品,并且上架时间较长经历过去年黑五网一销量,这类竞品找5~10个,数据量越大,结论越准确。
打开卖家精灵中免费的工具-------销量预测



输入竞品ASIN,然后查看2021年旺季趋势



还可以在查竞品里面查看销售趋势动态图表和历史趋势



可以明显看出竞品去年11月约10月份1.5倍,12月销量约10月份销量的2.5倍。如此查询5~10个竞品之后,进行数据校准!数据校准的模型很多,自行考虑哦。

假设得到11月销量是10月份的1.8倍,考虑黑五网一本身的流量,黑五网一当天的销量月11月平均销量的2倍,再叠加秒杀这个因素再叠加2倍。所以得出结论黑五网一的销量是10月日销量的 1.8*2*2/2=3.6 倍。注意数据模型的参数要考虑实际类目产品,这里仅仅说明思路思维。

大家还有没有注意这个逻辑分析下来,稍稍改变就可以制作出一份旺季备货数量的统计表格。这个就留给有心人去制作吧,做完不确定对错,可以找我沟通探讨哦。

总结:决定是否做秒杀促销的因素很多,本文仅仅以利润作为分析,提供分析思路。至于最大发货数量被砍的问题,是亚马逊物流紧张导致。该发海外仓就发海外仓,该跟卖就跟卖。遇到问题,解决问题,亚马逊人,每天都需要战斗!共勉!

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发表于 2022-10-27 11:28:34 | 只看该作者
旺季来了,加油往前冲啊

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楼主 | 发表于 2022-10-27 11:42:21 | 只看该作者

谢谢谢谢谢谢

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