亚马逊选品成功率不足10%？？

跨境老鸟Mike

任何一个做的久一点的亚马逊卖家，肯定都做过很多很多产品，也淘汰过很多很多产品，之前跟很多入行2年左右的卖家深入交流了以下，可能不下20个吧，发现现在很多卖家的选品成功率甚至不到10%，基本上是选10个，能存活一个的样子。

如果你认为是因为他们经验不足导致的选品成功率过低，那就片面了，因为大卖家的选品成功率也好不到哪去。

我有个很铁的朋友，他在一家业内规模还可以的跨境公司，专门做精品的，只有几个sku，年销一亿多RMB，员工20个左右。之前听他说过在去年开过至少8个新品，有铲雪器，有拳击套，有手球，有运动眼镜，有潜水镜，有拳击牙套等等，但是时间过去一年，再聊起这个话题，他说这些产品都已经早就不做了。

原因就不用再细问了，肯定是因为不赚钱呗。

我们自己也曾经做过很多不成功的产品，后来都慢慢淘汰了，原因也都是因为不赚钱，或者是竞争太激烈，别人能赚钱，但是你进去后就赚不到钱。还有就是本来是赚钱的，但是中间出了问题，导致不再赚钱了。

记得曾经做过宠物类目的狗项圈产品（Dog Collar），这个产品在当年可是个热门产品，甚至现在还有很多人想做它。

我之前在 私密圈里多次推荐大家选品时多去关注一下pet supplies（宠物用品）这个类目，很多卖家在选品时都想不到这个类目，以这个狗项圈为例，在美国基本户均一两条狗的前提下，这玩意的需求量很大。

就是下面这东西：

（图片来源：亚马逊前台）

这东西有多种细分产品，有单纯的只是牵引功能的，类似上图最左侧的，这种就没有任何功能，只是一条伸缩带而已，内卷严重，大把3-4美金的产品充斥其中，国内卖家要做的话，可能FBA配送费都不够付。

还有其他的种类就是多功能的，有专门的遥控器，可以在巡逻、徒步、露营时有效去训练自己的狗，还有些是包含止吠器和训练等多种其他综合功能的，总之多种多样，这种产品的价格起伏就很大，便宜的二十几美金，贵的可能七八十美金的都有。

（图片来源：亚马逊前台）

当时我们的产品开发选这款产品的理由就是需求量大，门槛高，不易被复制。

这款产品的需求量确实很大，我们早就不做了，但是用卖家精灵调研一下，直到现在的需求量还是很大。

我们随便找一款Top产品，用卖家精灵调研一下它的出单关键词就知道了。

这款dog collar产品日销200多单，大类排名700多，算是这个类目的top产品了。

（图片来源：卖家精灵）

打开卖家精灵的”关键词反查“功能，我们可以看到，这款产品的核心出单词都有哪些。dog collar这种核心大词，月搜索量有20多万，在亚马逊ABA里面的排名在前500名，这是很牛的数据了。

（图片来源：卖家精灵）

其他向一些细分关键词，dog collars for medium dogs、dog collars, harnesses & leashes等等，搜索量也在5万以上，这产品的需求量还是很强劲的。

然后你再点击卖家精灵插件的分析功能，可以看到其他的数据，有点击集中度、月购买量、PPC竞价、商品数等等数据，看起来感觉都还不错。

（图片来源：卖家精灵）

但是这款产品为什么后来不做了呢，因为产品的质量出了问题，由于供货商的偷工减料导致大批的产品出现了质量问题，最后这条链接就毁了，当时甚至店铺差点都没了。

当时这条链接的大类排名已经到了6000左右，供应商那里和FBA仓库里也是备好了旺季准备发过去的大批库存，但是后来差评一个接一个，投诉点直指产品的某个控制器，说产品经常无故产生电击流，给狗狗造成巨大伤害，总之差评一个接一个。当时就感觉是产品本身出了问题，因为集中的带图甚至带视频的差评不像是竞争对手干的。

后面跟产品开发到了工厂，打开未开口的待发货件，拿出几个当场检测，发现这个问题确实存在，在开机状态下机体会莫名震动并发出微小电击波，后面厂家说可能是这批产品的配件供应商出了问题，他自己也要去他的供应商那里进行调查，后来虽然补偿了一小部分损失，但是这款链接算是彻底挂了。

这就是做亚马逊的风险，可能打败你的不是竞争对手，而是你的后方供应商，当这种情形发生的时候，真的是会捶胸顿足，因为钱是一方面，前期为这条链接投入的精力和期望，是再也回不来的。

还有卖家在问，选品到底有没有定式？选品到底应该线上还是线下？选品应该看数据还是看排行榜？选品到底是私模还是大货？

其实，选品就跟找对象一样，讲究个“门当户对”，有钱有资源的卖家就研发产品，稍微差点的卖家就去差异化产品，再差点的，那就只能copy产品了。

如果你是copy产品的模式，其实卖家精灵的这个 “监控店铺上新”功能也可以试一下，先把你感兴趣的店铺放入监控中，然后当这个店铺有新产品发布的时候，在这个界面就会有提示。下方我们测试的这家印度卖家店铺，在60天内就上了4款新产品。

（图片来源：卖家精灵）

我们点击这个数字，就可以直接来到他的新产品界面。这是几款有印度风格的金箔贴纸 ，上线时间不足两个月。

（图片来源：卖家精灵）

如果你也在为找不到好的copy产品路径，不妨以竞品的店铺为角度试一下。

全文结束。