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OL简约爱化妆，绅士休闲又时尚，甚至是一件小单品都能引发日本潮流时尚！
作为亚洲时尚潮流中心之一，日本的时尚产业相当发达，穿搭文化也成为了日本人生活中不可或缺的部分，同时年轻人越来越接纳西方文化，所以时尚品位也渐渐与欧美群体趋同。但出于身材、气候、生活习惯的差异，日本的时尚潮流还是有着自己的独到之处。
如不仔细做功课，可就要触礁啦！
这么多时尚单品争抢潮流C位，亚马逊日本站卖家到底怎么选？赶紧提问时尚老司机！
大家好，时尚老司机在此。紧跟全球时尚文化，将最新潮流洞察传递给中国卖家，是我的使命！快坐上我的车，听我时尚干货。
你也许早就知道日本各种风靡世界的本土文化——赏樱、茶道、动漫等，也可能对日本全年的销售旺季节奏都摸得一清二楚，但消费市场日新月异，无论从当地的历史文化还是新孕育的潮流或小众文化，对于大多卖家而言依然存在信息差。
时尚老司机提醒诸位卖家，从本土视角出发更能掌握当地消费趋势：
国民性文化的影响—从部分人群到全民覆盖
在日本，化妆已成为“国民文化”。日本女孩大多从小就开始学习化妆，从8岁到80岁，哪怕倒垃圾也要带妆，不化妆示人还会被认为没有礼貌。面对不同场合化妆品的使用以及随时随地补妆的需求，大小与功能各异的化妆包就成了刚需。
图片来源：日本女性杂志《Sweet》
并且，不同风格及年龄段的女性也会追求不同风格的化妆包，化妆包不仅是必需品，也是日本女性宣扬风格和个性的物品。女孩会在各个场合分享自己新买的化妆包，来展示自己的时尚品味。在日本时尚杂志对于不同年龄阶段的女性全方位的调研中，“女性包包中必不可少的物件top10”里，化妆包就占第二位。
不过，可别以为化妆是女性的专利，在日本，很多男性同样备有一个化妆包。女性化妆包内满是彩妆用品，男性化妆包则多以让自己“整洁”的物品。这是因为日本人很看重在外工作时，给人整洁清爽的第一印象。而要时刻保持一丝不苟的外表，没有随身携带的必备工具，是很难做到的。
此外，在日本很多公司，职员出差都是临时决定的，所以日常要用的洗漱用具都要随身携带，这时，一个大小适中的化妆包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采访中公开了其随身化妆包中都有些什么，丰富的内容让人不免惊叹：原来日本男生也这么“精致”！
如今，通常日本的百货公司都售卖专属男士的化妆包。甚至时尚大牌，今年也纷纷出品充满质感、适合男性使用的“toiletry bag”（可译为洗漱包）。不过比起女性使用的化妆包，男士的化妆包颜色素淡，多为深色。不过在线上购物搜索出的化妆包，仍是偏向女性需求的产品占多数。突破固有思维，在男士尚未被发现和满足的需求上深挖——如男士化妆包、洗漱包——可能会带来惊喜。
老司机贴士
从女性为主到全民覆盖，化妆包作为日本收纳文化的映射，个人风格的展示，淋漓尽致地体现了日本本土文化对人民消费习惯的影响。建议卖家可以多深入了解日本人生活中的细节，增加设计的多样性去符合本地消费者喜好，挖掘尚未被满足的新人群的需求，丰富自己的选品。
男装
1.1男士秋冬外套
客户画像
市场目标人群：市场目标人群：目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体
消费行为特点：在秋冬外套的选择上，追求简洁、便利、功能性，由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性；款式设计上也向欧美风格倾斜，不再坚持一板一眼的正式感，而是强调保暖、休闲、合体
选品建议
款式：细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心
?羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求
?大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，修身款式
?夹克：素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体简单、修身的设计
?背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心
材质：
?羽绒：聚酯
?大衣：羊毛、涤纶、尼龙、棉
?夹克：聚酯、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒
?背心：聚酯、羊毛、棉质
价格区间：
?羽绒服：5000-40000日元
?大衣：3000-20000日元
?夹克：3000-7000日元
?背心：1500-3000日元
?电热背心：1500-6000日元
热销季
9月-次年2月
经营建议
页面及卖点：
?羽绒服：颜色以纯色、深色系为主，黑色、藏青色、军绿色；重视保暖、防水、抗风等特性，连帽立领设计增加保暖性；强调袖口、下摆的细节，以及内层口袋设计的便利性
?大衣类：颜色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色为主；通常配合西装穿搭，页面重视有质感的视觉体验，强调时尚感及工艺细节
?夹克类：颜色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深绿色为主；以春秋款夹克为主，追求轻量保暖，突出领子、袖口、下摆的设计，保暖性和灵活性并存；基本的收纳口袋要足够，可增添袖笔位等小细节；常规背心以商务穿搭为主，近几年逐渐流行起电热背心，背心内置碳纤维加热器，可以调节控温级别，并采用透湿性强的面料；电热背心采取拉链设计，穿脱方便，顾客追求轻薄、柔软、保温好、不易变形等特性；电池需要PSE认证；附图要清晰展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性
促销活动：
主要集中在下半年，特别是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销
供应链及物流：
中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国，产业带主要集中在浙江和广东
1.2男士裤装
客户画像
市场目标人群：目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体
消费行为特点：日本男性客户在裤子的选择上，越来越倾向于休闲、舒适、合身，即使在通勤场合，也有很大部分消费者会选择商务休闲款，而非通勤场合，则还要突出便利性，如腰部的设计、口袋、拉链等
选品建议
款式：
休闲裤、阔腿裤、工装裤
材质：
?休闲裤：棉、聚氨酯
?阔腿裤：轻薄款使用棉、麻, 厚实型使用呢绒、棉混纺
?工装裤：棉
价格区间：1500-4000日元
热销季
全年
经营建议
页面及卖点：
?阔腿裤：黑色、灰色、棕色等素色或简单的条纹设计，腰部做松紧口设计，带有口袋，不做多余装饰，脚踝部分可以选择使用松紧收口或放出；页面打造休闲轻松、个性派的风格
?休闲裤：通勤休闲场合均可，颜色以素色为主；面料带弹力，塑造腿部纤细轮廓同时满足舒适需求，重点展示裤脚、口袋、拉链处的细节，口袋有深度易于收纳，通气性好、弹性好、品质感强不易起皱；面展示多角度穿着效果
?工装裤：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色；口袋数量6或8，工装裤拉链、口袋数量多；页面注意展现细节品质
促销活动：
基本上全年的促销节点均可利用
供应链及物流：
产业带主要集中在浙江和广东，近年来国内其他很多地区也已逐步在形成具有一定规模的生产基地
1.3男士通勤服装
客户画像
市场目标人群：目标客户涵盖18-50岁。但以28-35岁的中青年职场人员为主
消费行为特点：职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景。因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象。蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服与工作服，凸显专业性与功能性
选品建议
款式：
?西装：多为三件套，西装、背心、裤子
?衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和苗条款供选择
?空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热
?毛织开衫：V领型开衫，中长款以优化身形
材质：
?西装聚酯、羊毛混纺
?空调服、毛织开衫、衬衫
?聚酯纤维、棉质
价格区间：
?西装：三件套价格5000-10000日元
?衬衫：单件1500-3000日元，套装3000-7000日元
?毛织开衫：1500-6000日元
?空调服：3000-18000日元
热销季
全年
经营建议
页面及卖点：
?西装：素色为主，黑色、藏青、灰色、藏青色、纯色、方格花纹；安装垫肩的肩部设计改善日本人特有的窄肩、溜肩体型缺陷；长度可设计稍短，增加腿长的视觉效果；重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节；面料不会变形，不会产生毛球，塑造纤细的身型
?空调服：颜色以白色、灰色等淡色系为主；选用高密度速干面料、耐火、具有UV防晒防紫外线功能；风扇和电池重量各200g左右轻量设计，电池需要PSE认证；重视细节如拉链品质，袖口、下摆松紧度，预留笔和烟的收纳位等；附图要清晰展示衣物结构与功能、体现安全性和专业性
?商务衬衫：纯白色、浅蓝色、浅灰色、条纹款；附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计，衣领、袖口通过各式设计和颜色的组合，使衬衫整体看起来优雅
?毛织开衫：灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色为主；通过织纹细节塑造高级感，尤其针对袖子和下摆细节的编法，下摆注意留余量不要太紧以方便叠穿，搭配同色系纽扣配饰，柔软亲肤，防毛球工艺
促销活动：
基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，传统的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等
供应链及物流：
传统产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上，应注意选择具有一定出口日本市场经验的厂家，在产品细节、包装等方面，确保能满足日本消费者的严格要求
女装
2.1女士上装
客户画像
市场目标人群：涵盖18-40岁，客户身份可以是20-30岁上班族，或25-40岁的全职家庭主妇
消费行为特点：日本消费者喜欢轻盈优雅的造型，加之日本气候温和，因此轻薄服装更受青睐，同时，日本民众注重做工，对产品细节要求严格
选品建议
款式：
女士上装因为包含短袖、长袖、针织衫、毛衣等，所以季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中，宽松款> 紧身款
材质：
纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶（针织衫）。其中其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫、苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎
价格区间:
1680-7000日元
热销季
全年
经营建议
页面及卖点：
颜色主要以单色为主，畅销的颜色白色、卡其色、粉色、绿色、蓝色、灰色、黑色等
促销活动：
4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
供应链及物流：
杭州、广州等一些女士上衣产地供货全球，比较容易采购。此外，卖家可多关注Instagram上等KOL穿搭，在产业带找到能够接受定制生产的供应商
2.2女士外套
客户画像
市场目标人群：女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣、呢子外套、羽绒服，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表
消费行为特点：日本比较推崇温婉可爱的风格，热销的款式有修身款和宽松版两种
选品建议
款式：宽松版> 修身款
主要的设计元素：蝴蝶结、系带、百褶
材质：棉质、羊毛、羊绒、尼龙
价格区间：3000-30000日元
热销季
10月-次年1月
经营建议
页面及卖点：
主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色；使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着
促销活动：
从Prime Day开始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及来年1月新年，都是外套的热销季
供应链及物流：
?中国是女士外套生产大国，杭州、广州等一些女士外套产地供货全球，比较容易采购或者定制款式
?设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求
2.3女士裙子
客户画像
市场目标人群：女士连衣裙包括半裙和连衣裙，季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中夏季是旺季，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表
消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此热销的裙子款式会以宽松版为主，同时由于非常在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者后背系带的设计点亮衣服
选品建议
款式：宽松版> 紧身款
主要的设计元素有：百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带
材质：棉质、牛仔、真丝
价格区间：
?半裙：3000-20000日元
?衣裙：8000-20000日元
热销季
全年
经营建议
页面及卖点：
主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色；使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着，同时适合搭配通勤款的鞋子和包包
促销活动：
4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
供应链及物流：
?中国是女士裙子生产大国，杭州、广州等一些女士裙子产地供货全球，比较容易采购或者定制款式
?设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求
男女鞋
3.1男士皮鞋
客户画像
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现，同时，又要顺应职场的传统习惯和规则，因此，对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，细节上可有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精致，凸显高档；而在价格上，日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先，不再一味追求高端
选品建议
款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、乐福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，乐福、孟克次之
材质：真皮、合成皮革
价格区间：
?合成皮革材质：3000 – 5000日元
?高端真皮材质：5000 – 10000日元
热销季
全年
经营建议
页面及卖点：
?主打颜色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横饰（三接）为主，部分款式有四分之一布洛克雕花
?主打卖点：透气性好；根据日本男士腿型、鞋型黄金比例设计；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭颜色丰富，既有经典的黑色，也有荧光色等明亮色系，既有实色，也有印花
促销活动：
除了常规的促销节点，如Prime Day、Cyber Monday、圣诞等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的热销季，其中4月和10月都会有入社日的促销活动
供应链及物流：
中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员
数据来源：
[1] Japan Fashion Market Revenue, Statista , https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market-revenue
[2] Japan Fashion Users in Millions, Statista , https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market-users
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发表于 2022-10-31 11:59:07
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