打“骨折”日销20万！万圣节清库存大战

拾7-Shippings

在一周被砍两次库容的惊讶之中，亚马逊卖家终于走到了年终旺季的一个节点——万圣节。万圣节是美国最受欢迎的节日之一，Pattern最新研究表明，近2/3的美国人会参与万圣节庆祝活动，相关节日产品的需求依然旺盛。此前离万圣节还有两个多月时间的时候，“halloween decorations”在亚马逊美国站的搜索频率排名已经到了第33名。

但从目前部分卖家的反馈来看，旺季的第一枪已经打响，可是并没有带来太多战果，为了避免节日产品变成明年的库存，卖家们一边寻找各种渠道降价清货，一边吸取万圣节经验，调整价格策略备战黑五网一。

01、一天卖出20万元清空仓库

根据美国零售联合会的年度报告，万圣节相关活动的参与度将恢复到大流行前的水平，69%的消费者计划今年庆祝节日，比前两年都要高。随着参与人数的激增，消费者在万圣节的总支出预计将达到创纪录的106亿美元，超过去年的101亿美元。美国零售联合会表示，美国人今年平均计划在万圣节糖果、装饰品、卡片和服装上花费100美元。

从目前来看，有小部分卖家迎来爆单。一位卖家表示，最近每天卖出20多万元，仓库已经被清空。

饰品是万圣节的重点销售类目。根据Pattern在2021年发布的数据，7月至8月期间消费者对万圣节装饰品的需求增加了200%。从8月到9月，需求下降了100%，但在10月的第一周急剧上升至397%。一位装饰类目的卖家表示，最近单量稳中向好，稍微闻到了旺季的气息，希望能按这个趋势撑到黑五网一，到时可以有一波更大的爆发。

对比上述卖家的欣喜和希望，一些陪跑的小卖家表示业绩略显惨淡。有卖家表示，今年为止还没有迎来真正的旺季，万圣节产品都是低价亏损买，加上各种成本如退货增加、旺季仓储费等，他在10月份的销量还不如9月。

据资深卖家五爷介绍，今年6月他就开始发慢船，7月初货就到了，初期以低价加广告销售，但没有太大起色。今年万圣节总体而言，不亏不赚，他始终以低价清货为主，虽然中途有时候销量不错，可是考虑到还有一大堆库存，最后只能选择五折、四折进行低价清货，即使卖完也是亏本的。

02、涨价就掉销量？

清货去库存可谓是贯穿亚马逊卖家这一整年，不仅中小卖家，大卖也在疯狂进行去库存以便回笼资金。显然，低价做促销已经成为了亚马逊卖家深谙的清货最佳手段。“终于把2020年发的那批货清完了，历时两年多，收回成本10%。”

一位资深卖家表示，低价清库存策略一直持续到现在，中间有过调整，但是产品一旦涨价就会掉销量，无奈只能舍弃利润，继续低价冲刺排名。

按照往年经验，10月初到10月中旬是销量上升期，本应该是涨价的时候，今年却不同，如今全在抛货。究其本源，主要是因为美国通胀导致整体购买力下降，后期节日产品的议价空间比较低，没有往年的涨价幅度大。据德勤预测，2022年假日季零售支出增长将放缓，物价上涨、成本上升将继续影响消费者预算。今年11月到明年1月零售额增长的幅度预计在4%至6%，相比上一年的15.1%增幅下降明显。

除了低价清货的策略，有卖家分享了几个处理滞留库存的方式供大家参考：

1、线下清库存。卖家除了可以在平台上低价清货，也可以在当地寻找一些华人超市或者跳蚤市场，价格高低可以自行判断，但是不失为一个好措施。

2、线上渠道，可以在Facebook或其他社交媒体上找到一些折扣群组或网红，进行推荐打折。

3、低价转卖海外贸易型客户，不过这类产品最好是普通货品，渠道才走得通。

同时，有卖家建议大家及时调整广告预算。据一位卖家表示，目前销量基本跟预期差不多，再加上合万圣节原因，广告Acos创新高。所以他把广告预算下调了30%，等万圣节结束再恢复正常水平。

03、寄希望于黑五网一

虽然今年万圣节销量可能未达到卖家预期，但是从往年的年终旺季看，黑五网一才是他们最为关注的重头戏。

eMarketer数据显示，2022年，黒五和网一的电商销售额将分别接近100亿美元和120亿美元，与去年同比分别增长3.9%和3.8%，成为2022年假日季最大的在线消费日。

一位卖家分析，最近两周销量虽并无明显增长，但是从过去几年的经验来看，旺季一定会到来，只是节奏上有所变化。今年主要是因为亚马逊秋季会员日分流影响，他预计，大概率过了万圣节后会有明显的旺季气氛，过了感恩节后就会进入疯狂模式。

因此，不少卖家也在铆足劲准备在黑五网一冲刺一波。一位卖家表示，吸取在万圣节大促中的经验，在接下去的旺季大促节点准备调整定价。据其表示，今年万圣节都是低价清货，黑五网一还是会考虑产品利润和市场价格。如果市场价格普遍下降，就降到利润能接受的价位；如果竞品还在降价，那他也不会降，无非就是少出一点单，但是利润要控制在一定空间。