跨境电商代运营广告投放策略介绍

跨境电商李老师

　　谷歌广告的投放策略就是根据投放重点制定不同阶段的侧重点，从而完善各阶段的广告，达成不同阶段的广告目标。跨境电商代运营广告投放策略的制定，一方面是根据产品市场数据制定，另一方面是结合关键词搜索词报告制定，分为前期、中期和后期三个阶段，不同阶段广告的类型和广告的目标也不一样，一起来看看吧。

　　一、前期

　　在广告投放前期，重点在于为品牌在网页占据一定的排名，获取漏斗底端用户流量的前提下进行转化，其主要通过被动型广告实现。

　　被动型广告通过Google广告网页排名以及购物版位，在投放前期进行小范围的产品与品牌宣传，这一时期整体广告结构可分为品牌词搜索广告+产品词搜索广告+标准购物广告，其中品牌词搜索广告进行主要转化，产品词搜索广告以及标准购物广告主要负责前期拉新以及辅助转化的作用。

　　二、中期

　　在广告投放中期，重点在于体量并优化效果最大化广告系列，进一步扩大转化效果。

　　效果最大化广告系列整体广告优先级较高，涉及广告版位多，且相比搜索广告而言具有更大的转化上限，因此，在中期会对效果最大型广告进行出价、产品搭配、受众信号等方面的测试与优化。

　　三、后期

　　在广告投放后期，漏斗底端用户整体转化达到瓶颈，想要获取更高的转化效果便需要通过品牌曝光型广告以及再营销型广告获取漏斗中上端用户，进一步提升转化。

　　品牌曝光型广告主要为主动型广告：视频广告、展示广告、发现广告，进行多渠道品牌主动曝光，从而低成本获取较多的用户。