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2022-3-3
LV1.跨境虾米
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2022-12-13
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选对关键词,让你突破出单瓶颈期 很多跨境卖家在做店铺或者网站的时候认为,只要把内容做好就可以了,产品质量选好就万事大吉了,其他的可以不这么重视。但你们知道吗,其实卖产品就是在卖关键词,整个平台80%以上的流量都来源于关键词搜索,不光要写Listing描述,开广告的时候也一定要找对词,否则其他内容的优化工作做得再好,也很难取得预期的效果。所以关键词的精准度优化是做跨境电商的日常运营必修课之一,其目的就是用最小的成本达到最大的产品转化。 一、 首先要注意 1、标题:不要随意更改标题,这与产品强相关。 2、五行卖点:总分结构,精准选词,精准描述,切记不要加中文符号,与产品强相关。 3、关键词栏:补充Listing关键词,与产品强相关。 4、否定于产品相关度低、且无法转化的关键词,特别是一些属性词的否定,例如高端或价廉、材质、结构、颜色、用途、功能等,比如你卖的是木制板凳,不是塑料板凳,那么塑料这个词就要否定掉。还要否定搜索词报告中效果不佳的词,比如高点击低转化的词、低排名低份额的词、无转化的词。 二、那么如何快速打造关键词库并找到有效的关键词呢? 1、第一个方法是首先打开知虾,然后点击飙升词功能,就马上能看到对应类目下的关键词排行,右上角还提供一键导出的功能,即可获取1000个热搜词的数据。有人会问,1000个也太多了吧?当然,这里并不是全都有效,要学会筛选有用的词。教你们一招,找到增长率为正数、搜索指数高且产品技术相对少的词,这些才是你能够用上的关键词。 2、第二个方法还是打开知虾,找到监控中心去监控你的竞品店铺,找出每天能卖的比较好的产品,查看他主要的引流词是什么,然后点击对应的数据分析,找出其中销量高、搜索指数高且产品较少的关键词,找非广告用词并拓展它的长尾关键词。这样筛选出来的就是既有市场热度,但竞争又相对少的高频词。最后把这些高频词拿去优化你对应的产品Listing,就能把店铺流量拉上去,成交也自然也跟上去啦! 3、第三个方法仍然是打开知虾,找到热销词功能,你会看到相应的热销词的热度排行榜,但是这里面会有很多词是类似的,那么如何才能知道选哪个词最好呢?只需要选定这几个词去进行一键对比,马上就能出现这几个词的数据对比,重点查看销量增长率和动销率,并结合产品的基数去做判断。因为就算一个词的增长率高,但是产品基数太大,新品也会不适用。 |
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