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蓝宝石

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发表于 2022-11-7 15:12:36 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
一般情况下,消费者在Google上的购物旅程可以归纳为:
通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——最终互动。




在谷歌搜索广告的打法关键,可以归纳为以下几点。
第一,品牌词系列。
这个是单独的广告系列,因为你所有的消费者在的购物旅程里,这些搜索都可以帮你累积品牌词的权重。大部分消费者不会第一次搜索了你的关键字之后,就决定要买的,他会有一个购物路径,所以让大家记住你的品牌词,就能增大他回头搜你品牌词的概率。
所以在广告里一定要有品牌词。它可以在两个不同的组,一个是完全的品牌词或品牌缩写,第二个则是品牌词加上产品名。其他的系列你完全可以按照上述所说的系列,加长尾词组成是一个系列,中层词是一个系列,上层词是一个系列等等都可以。
而在这个过程中,最重要的是一定要记住把预算分开来。
因为量级不一样,如果把所有放在一起的话,肯定最上面的搜索量级比较大,一旦预算花光了,长尾词就跑不到任何的量了,所以这个结构大家可以稍微看一下。


再说一点,如果大家想主打欧美市场的话,除了做好独立站、社媒运营、搜索广告,节日活动也一定要做,因为欧美消费者非常喜欢在节日去看看有没有打折商品,在依据折扣程度进行购物。

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