亚马逊关键词追踪！掌握自然排位、广告排位上升的流量密码

积加ERP

作为亚马逊运营，关键词下的商品排名每天需要重点关注，小G建议利用好有关键词监控功能的工具，可以多维展示数据、预警排位变化、备注调整动作等。不仅可以帮运营从机械性重复性的查询、记录工作中解放出来；还可以通过自动记录和即时通知来增强排名信息的时效性。

接下来，我们就一起来看看在不同推广场景下，该功能如何活用，能给卖家带来怎样的数据分析，对卖家的广告调整有怎样的指导？

01 添加监控

首先，在使用监控数据之前先要在这个功能里添加监控，系统是以ASIN+关键词的维度来添加监控的，先添加自己需要监控的ASIN或父ASIN，再添加相应的关键词。在设置好了监控对象之后，就可以活用监控数据来进一步指导卖家的广告投放了。

02 推广初期

对于战略性商品在推广初期需要重点关注，运营会时刻关注其核心推的几个关键词在前台页面的自然排位和广告排位情况以及排位变化，了解新商品在推广下有没有慢慢被推起来。

这种场景下可以直接点击按ASIN排列，搜索自己想要查看的ASIN，且修改价格后可使用手动刷新或者高频监控随时关注排名，密切关注这个ASIN在所有添加了监控的关键词下的排位表现，从表现好的优质关键词开始寻求突破。

对策：对于广告位有大幅上升的关键词可以进一步加大竞价力度，助力排位的快速上升，在优势方向上进行冲刺。而对于排位长期没有变化甚至在下降的关键词可以减小广告投入力度，甚至暂停投放。

03 推广上升期

对于进入了推广上升期的商品，我们不仅会关注自己的商品，更要及时把握重要竞品的动向。通过了解自己的商品和竞品在相同关键词下的排位对比，来把握自己的商品是否有潜力反超或是怎样能持续保持优势，根据数据的对比及时调整自己的广告策略。

在这种场景，可以点击按关键词排列。搜索自己商品的核心关键词，查看关键词下自己商品和竞品的广告自然排位，以及14天排位变化趋势。从和竞品的排位对比中，把握不同关键词下的竞争成本。

PS：小G提示大家在添加监控时，是竞品的情况下要勾选竞品，才方便在查看时区分出竞品来。

对策：在核心关键词下，对比自己商品和竞品的排位。如果处于落后，可以从最容易赶超竞品的关键词着手，抓住竞争的突破口，提高竞价，实现反超，再逐一实现其他关键词的突破；如果领先竞品，但有被追赶之势，从最优质关键词出发维持优势。

同时在推广上升期的后期，我们还需要为自己的商品确定一个最合适的售价，并基本固定下来。售价不同，会在一定程度上会影响到排位，而排位又影响到销量，为了追加销售额的最大化，我们需要平衡售价和销量之间的关系。

这时候，我们可以在备注处手动添加调整售价的过程，再点击趋势，进入到关键词排名趋势的页面，结合不同时间点的价格调整和排位变化，找出最适合我们的售价。

此外，系统还会抓取商品的deal、coupon等促销活动的信息，方便运营快速判断促销活动对排位变化的影响是否显著，从而来确定促销活动的有效性。

04 推广维稳期

在这个阶段，运营已经不会再花大量时间紧盯该商品，而是定期查看一下商品的排位和表现是否保持住之前的水平，防止排位跌落被其他竞品反超。

这时系统来帮你跟进排位，并及时提醒排位情况的变化，就会省力很多。系统有默认的预警功能，当排位发生跨页的变化时系统会自动预警，也可以根据自己的需求在预警设置处，设置预警条件。

关键词的排位不仅代表着该商品链接积累的权重大小，也意味着商品能够获得的流量大小，更对销量有着非常直接的影响。关键词监控功能协助你随时把握商品排位，在激烈的竞争中找准突破方向，赢得优势。

虎子饲养员

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初苋

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