188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

找回密码
立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 1483 | 回复: 5
打印 上一主题 下一主题

[选品]【亚马逊】2个不同客单成功案例,复盘如何分析类目是否适合进入

[复制链接]

232

主题

624

帖子

6056

蓝宝石

LV10.跨境明星

积分
6967
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2024-3-28
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2022-11-9 11:28:04 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
通过几个 1V1陪跑的辅导,越来越感受的选品的重要性。

有1个老铁的链接是60多美金客单,从链接数据分析,广告架构展开优化,结合BD策略,好在产品利润率很高,广告一直是盈利的,通过努力,终于推到了Best Seller的位置。

当然这个市场容量不大,五六十单都能达到这个位置,产品客单还可以,利润也比较好。对于这个60多美金的客单而言,这个表现非常不错。
除了推品策略比较到位之外,他的链接选品到位,垂直细分领域,还是独家开模,市场竞争程度一般,利润率又很高,这些为我们推品成功提供了非常好的必要条件。

11.png


还有1个老铁的链接从30多名推到了5-10名徘徊的位置。他的链接属于10几美金的低客单价非标品。8月底接手,通过几次BD,把日常单量稳定到了60-70单。
10月24日到31日的BD,我们用了新的BD策略,广告架构又进行了调整,BD期间多天都达到180+单量。

考虑到库存缘故,让其优惠券关停,广告预算下调,保持我们BD的目标单量,防止断货。
这个产品客单价不高,利润是4美金左右,所以得靠冲量才行。

前期广告订单占比非常高,如今前面的大词自然位我们大多数都已经到了首页,还有几个别在第2小页徘徊。
他这个品好就好在新品榜前几名表现不错,打的关键词广告大部分才1美金多,个别2美金多,整体的CPC在1美金多,而且转化率也高,平均在27%左右。

12.png


当然,这两个链接一个是中高客单的,一个是低客单的,通过刚才的解析,推品能够成功,产品选得好是首要原因,推品策略得当是次要原因。
之前也有不少一些咨询1V1陪跑服务的,我婉拒了很多。

这些链接的特征如下:市场上低价螺旋层出不穷、产品定价偏离市场太多、新上架链接目标就定头部前几名、产品推广难度过大的“血海市场”......
市场已经低价螺旋了,身居高价如同鹤立鸡群,评论不多,不愿降价,要排名大幅上升,而且利润必须得有。
这种价格不占优势、品牌不占优势、评论不占优势的“三不占链接”我们是坚决不接的。

货还没到仓库,就定了头部前几名的目标,这是完全违背客观规律了,更有甚者还有自发货的要求进入头部,一时我也是哭笑不得。这种链接也是不能接的。
那么如何判断一个类目到底值不值得切入,或者说如何快速判断你这个产品还有没推品成功的可能性呢?
我们是通过哪些维度看这个类目产品是否适合进入并推品成功呢?

01 市场价格情况

我们需要看下相似度比较高的商品定价是多少,我们该定价多少。
如果我们通过榜单和核心词第1大页看了大部分的产品定价都是在$11.99-$15.99之间,那么我们定价21.99明显是脱离市场主流的。

如果说我们定价$21.99,我们就要想想为什么定价这么高?
我们产品解决了市场产品解决不了的产品痛点和客户潜在需求点。

比如说喷油壶市场绝大多数是喷出不是雾状,但是我们改良产品,不管是什么油,都能喷出雾状,那么我们的产品就能定较高价格。
但是如果并没有明显优于竞品的地方,定价在$11.99 -$15.99才合理。
不要想当然认为我们产品质量好、采购成本高、运费高等原因偏离市场。因为榜单上靠前的那些链接如果产品质量差,想必他也是推不起来的。
我们要解决的是如何有合适的材质、合适的供应链、合适的配送方式,把价格控制在合理值。

02 榜单表现

01 Best Seller 榜单

我们要做某个产品前,一定要看下意向款式大部分竞品能否进入Best Seller 榜单。
如果进入榜单比较多,说明还可以,如果意向款式连榜单都进不去,这个款可能不太好卖。

02 New Relase 榜单

新品榜单前3名表现如何?如果连新品榜单第一名表现都很差,大概率这个品类对新品不太友好。
如下图所示,新品榜第1-3名都在Home &kitchen 这个大类目下的排名3W以内。
亚马逊美国站的Home &kitchen,大类目排名3W以内的日均当量在30左右。

大类目排名可以预测销量,可以用工具预测。
如:https://www.junglescout.cn/sales-estimator

3.png


截图预测数值偏小是因为新品单量是从少到多一个上涨过程,预测是根据最近7天/15天排名情况预测,因单量不稳定,所以预测值偏低;
我们预测是建立在保持大类目排名大致稳定的前提下预测,相对更加准确。这样的新品榜就是相对较好的情况。

03 推广难度

推广难度就是链接推广难度。这个包含三方面内容。

01 核心词搜索结果首页新品广告能否打上去

这个操作很简单,拿着产品的核心词去前台搜。看搜索结果首页(第1大页)上的广告位有没有新品能打上去的。
有些类目产品大卖垄断了首行的广告位,无论什么时候去搜索,首页的广告位都是几个大卖垄断着。

他们评论成千上万个,那些评论少的新品很难打上来。
如果经常看到新品或者评论很少的产品打到首页,那么说明不存在广告位垄断情况。这对新品是非常有利的。

4.png


02 核心词搜索结果首页是否有新品自然位

这个维度是衡量新品到底能不能自然位打到首页的。新品是有流量扶持期的,新品通过高点击率、转化率、关键词下出单量,比老品更容易打到首页。
但是如果首页的自然位都是老品占据着,新品或者只有几百评论甚至更少评论的链接都打上不来,说明自然位比较难推,即使说可以把广告位打到首页。

03 核心词广告CPC是否能接受

很多人说产品还没有上架如何知道CPC是多少呢?
我们可以通过工具,如 卖家精灵-关键词挖掘,大致看下我们的核心词的PPC竞价情况,对于四五美金的CPC甚至更高的,如图所示的6.06就算很高了。

要么是产品词流量集中在几个有限词上,而卖家很多,竞争激烈;要么是大卖垄断广告位造成的。特别高的CPC的产品,不建议去做。
当然如果你的资金实力很强, 产品利润很高例外。

5.png


04 产品受众情况

我们常说从测评看市场,如果产品送都没人要,这个市场受众很小了。现在亚马逊政策越来越严格,很多卖家都趋于白帽化运营。

01 从站外情况看受众

但是,我们可以查看竞品的站外情况,判断产品好不好卖,市场受众如何。
我们有些产品站外50%的折扣,领取很多,动不动几百单,而且还上调了价格;有些产品80% off 还没人问津,归根结底,产品受众太小了。

可以借助 站外智汇这个免费工具,查看意向产品的价格、促销折扣、折扣后价格、大类目排名变动(判断出单情况)判断站外的敏感性。
如果调低价格、打折扣都放不出,这个产品受众可能很小。

6.png


02 从BD/LD看受众

意向小类产品,几乎没有人做BD/LD的这个就是说明BD/LD效果不好或者利润太薄,大家都不做。
如果有人做BD/LD,我们观察一周,如果BD还可以,说明我们可以利用BD有效推品。
如果看了几个链接,大家LD/BD都很差的,这样的链接,我们去推的时候,BD效果很可能也好不到哪儿去。最好不要选择这样的产品。

如图所示,LD还有两个小时就结束了,但是才跑了8%的进度,如果看了多个同类都是很慢,说明LD效果不好。
我们可以监控下同类的BD情况,每天排名变动,多看几个。
如果大家都表现可以就可以选;如果BD排名都和平常差距不大,说明BD大家都效果不好。通过BD都单量无法大幅上涨的产品,尽可能也不要选。

7.png


05 利润情况

计算下同类产品的利润情况,大部分利润率是否在30%及其以上。
如果大部分同类利润率很低,那么我们大概率是不选的。因为利润率如果30%都不到,加上广告均摊、退货损失,很难盈利的。

8.png


相反,如果大家利润率低,是因为配送费高造成的,而我们能够有效控制体积和重量,能够避免高配送费,这个是可以考虑去做的。
如果是因为大家定价都低,市场整体如此,我们就不去考虑这些了。

以上是我们判断某个类目是否适合进入的方法,也是我们判断某个产品的1V1陪跑能不能跑的重要依据。你学到了吗?

8

主题

4246

帖子

8182

蓝宝石

LV11.跨境巨星

积分
12782
威望
0
贡献
1
信用
1
最后登录
2024-7-4
沙发
发表于 2022-11-9 11:47:35 | 只看该作者
感谢分享,听君一席话,胜听一席话。

8

主题

4246

帖子

8182

蓝宝石

LV11.跨境巨星

积分
12782
威望
0
贡献
1
信用
1
最后登录
2024-7-4
板凳
发表于 2022-11-9 11:47:52 | 只看该作者
感谢分享,听君一席话,胜听一席话。

回复或查看帖子请先登录|注册

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录| 立即注册

本版积分规则

188bet金宝搏彩票app

创蓝物流

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注188bet金宝搏彩票app
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

? 2001-2022|小黑屋|网站地图|188bet金宝搏彩票app(粤ICP备18023761号-1)

快速回复 返回顶部 返回列表