亚马逊产品断货怎么办?断货后挽救操作

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亚马逊店铺在运营的过程中一定会遇到“断货”问题，“断货”不可怕，可怕的是“断货”会带来一系列影响，例如流量降低、权重下降、店铺排名降低、运输库存受损等等，如果亚马逊的店铺商品断货了怎么办?有以下几种办法可以解决

一、亚马逊产品断货两周内：

1、紧急补货。在面临FBA断货时，有些商家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，普通在3-5天内能签收。如果你的货物紧急，且客单价较高，那可以使用这个技巧。有些卖家担心这会影响排名，虽然有一定影响，但也是比较小。因为商品入库后销量能很快进步起来，对Listing的影响也不会很大。但请注意，紧急补货的前提得是有足够的货源。

2、跟卖本人的Listing。商家要在断货前以自发货的手腕跟卖本人的Listing，由此可防止由于FBA库存断货而遭到系统的自动下架，同业也避免lisiting下架后被其他商家当做无主Listing而跟卖过去。这样关键词排名降落速度将会变缓，但同时存在由于到货时效问题影响销量的弊端。当然，在FBA断货前跟卖，要留意跟卖的价钱要高于FBA发货的价钱，由于自发货的价钱高，能够防止购物车流向自发货的SKU，尽可能确保购物车保存在FBA的SKU中，假如自发货的SKU正好产生了订单，商家能够在后一批FBA库存上架后，经过创立多渠道发货订单的手腕由亚马逊FBA仓帮助完成发货。

3、让Listing处于Currently Unavailable的状态。彻底断货以后，一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。假如这个时分有Amazon Warehouse Deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。

4、暂停一切正在投放的广告。在补库存之前，中止投放广告。亚马逊PPC是主要的，但任何其他关联亚马逊Listing的广告也可能需求暂停。这会降低Listing的可见度和访客，以防止库存被买空。

5、提升商品的价钱。只要在暂停一切广告在几天内无效后才干执行此支配。要到达超出客户容忍水平的程度 通常比竞争对手高一级。这会降低买家的购置可能性。但是，在暂停PPC之前最好不要这样做，除非你想看到他们去买竞争对手的宝贝。

①提价：这是商家常见的常规支配，由于提交能够降低宝贝销量，防止呈现断货，不过这种技巧也很风险，提价会疾速拉低宝贝排名，而且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存，若是库存缺乏强行提价，亚马逊可能会降低对你访客的支持，后期及时补货后恢恢复价排名也比之前的低。

这种技巧优点是能降低一定的损失，延缓断货周期，缺陷是可能被取消购物车，降低Listing的转化，影响店铺权重。

②降价：假如商家保证能在2周内将产品补上，最好采用降价的战略，降价也要保证产品有一定的利润空间，同时也增加广告的预算，短期内疾速状况产品，这能够短期内拉升排名，只需商家及时补货，后期排名只会小范围的浮动，对Listing根本没有太大的损伤。

6、重新调整新的返单时间点弛缓冲库存量。重新计算，思索到一切可能形成断货的任何状况。假如宝贝断货时间超越2周：断货时间超越2周，Listing根本就废了，你能够新建一个同样的Listing，然后补货的FBA直接发到新的Listing上面去，FBA到仓以后，将两个Listing停止兼并，旧的Listing库存调为零，然后停止新品推行，由于有新品红利期，大家能够增加广告投放，快速提升产品的排名。

二、亚马逊产品断货超过两周：

如果断货时间超过了两周，Listing排名已经断崖式下跌了，又应该怎么办呢?要快速提升原链接流量，以下是可以参考的方法。

1、降低产品售价。补货上架后迅速降低产品售价，用价格因素来拉升销量，增加订单量同时带来BSR排名的上升。如果卖家此时的转化率高于同行，Listing的权重会得到快速恢复和提升。

2、增加广告预算。提高排名花的时间越久，竞争对手占的坑位越多，卖家失去的机会就越多，想要在短时间内快速激活Listing，还需要增加广告预算并提高关键词竞价。首先是预算，建议从历史广告数据中找到广告表现最好的那一个月或者几个月，然后算出每日平均预算，将预算设定为每日平均预算的三倍。此外，为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光，还需要提高关键词竞价。

3、收集所有降权严重的关键词。分析这些关键词下排名在自己之前的产品信息，结合自己的Listing情况寻找突破口，把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。

等到关键词排名稳定、广告流量稳定之后，可以将广告预算和关键词竞价重新调整回原来的水平。

4、加大站外推广力度

根据产品定位选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道，与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价。折扣应根据卖家的目标排名位和渠道的选择设置，把利润放一放。

5、连续多次秒杀

秒杀就相当于花钱从亚马逊买了一笔流量，这波流量进来之后可能会让产品有一定的起色。

第一波秒杀做完之后，会出现一个结果，就是秒杀当天流量比较大，排名也会有所上升，但是之后排名又会往下掉。

这个时候需要配合广告，不要让排名掉得特别快，然后再参加下一次的秒杀，连续做三四次。

6、创建新链接重新推广

如果产品在测款期或新品期，销量不错并且卖断货，说明产品的市场还不错。那么尽快抓住机会，此时新建一条链接发大货，可以重新获得一次新品扶持，产品做起来的概率很大。如果产品已经断货很长时间了，也可以选择新建一条链接，等货到仓以后，把之前的那条链接以变体的形式合并过来。将之前的Listing库存调为零，前台不进行展示，原有的Q&A和Review都会挪到新的Listing这边，再用之前推新品的手段去打造这个全新的Listing。

这种做法不但可以利用之前Listing的Review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。

对亚马逊卖家来说，断货不仅意味着收不到订单，还意味着Listing权重和产品排名的快速下降，后期提升起来也非常麻烦.所以，在日常运营中，卖家一定要深刻意识到断货的严重后果，尽量保障自己的产品不断货，才能爆单不停!