直播带货被引进亚马逊，如何运用Amazon Live提升转化率？

是kaka呀

随着互联网时代的快速发展，电商平台层出不穷，流量成了各大电商平台竞争的焦点。当流量红利开始见顶，平台需要发展并留住用户，就需要不断地开发新的流量获客玩法，直播+电商的运营模式或是当下最好的营销方式之一。近两年国内的直播增长速度大家是有目共睹的，中国零售市场直播带货潮可以说是领先于世界其他市场的。

同样，当站内的流量转化难，各大电商平台都在发展直播，亚马逊平台也是需要发展的，所以亚马逊在2019年4月份正式推出了直播板块——Amazon Live。虽然亚马逊直播发展晚，没有国内的直播生态好，许多国内卖家也并不了解亚马逊直播的情况，但根据亚马逊统计数据表明，在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍，这也说明购物者对视频的偏爱很高，亚马逊直播是向好的发展趋势走，越来越多的商家也开始了解尝试亚马逊直播。

Amazon Live是一种实时流媒体服务，允许卖家通过在亚马逊上为用户托管自己的实时流媒体来“促进发现”他们的产品，目前Amazon Live仅适用于美国市场上的品牌注册卖家和卖方。在http://Amazon.com上直播要先下载Amazon Live Creator应用程序，目前仅支持iOS；下载后系统会为您提供有关登录方式的选项，亚马逊会要求输入卖家的中央账户用户名和密码，以便它可以连接到您的帐户并确切知道哪些产品与您的品牌相关，卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即可在直播当中轻松展示。

亚马逊用户可以在http://Amazon.com和http://Amazon.com应用程序的多个位置发现“Amazon Live”，点击Amazon Live就可以选择观看直播视频或最近直播，这两种选择都允许他们购买视频中的产品并可在观看时与主持人聊天。直播视频会展示在品牌的产品详细信息页面上，也会显示在亚马逊用户浏览的各种展示位置上。

直播带货效果之所以好，是因为它不同于旧的图文形式介绍那般“枯燥”，视频直播类的内容可以和用户有很强的互动性，直播可聊天回答产品问题，让用户有更多参与感及体验感更佳，加上折扣的刺激能让用户更容易有消费欲望。对商家而言，获取的流量入口越多，店铺流量就越大，转化几率就越高，而且这个渠道是根据用户的人群标签来匹配的，不排名。

如果卖家想最大程度地利用Amazon Live流吸引更多的观众，这些建议可能能为您提供帮助：

1. 直播需多人协作，“Amazon Live Creator”也允许多人登录操作。像淘宝直播都会分工明确，主播在镜头前推荐产品吸引观众，旁边有助理协助主播回复聊天或备好直播产品、切播等。如果人手不够，不禁止的情况下是允许实时直播预录制的内容，这需要使用第三方工具来执行此操作。使用预先录制的内容直播，卖家就可以腾出时间来回复问题，处理产品及促销消息等。

2. 首先添加最重要的产品，您添加到产品轮播中的第一个产品会得到更多的关注。

3. 直播前准备，如用三脚架等稳定住直播器，用练习模式在直播前检查音频和视频的质量，至少要有5 Mbps的上传速度。

4. 当您直播达到一定基础时，可以选择付费项目来提高直播流的覆盖率，也可以与品类KOL合作导流，并结合优惠券最大程度上提高转化率。亚马逊在Prime Day期间就为KOL推出了Prime Exclusive Deals计划，允许他们围绕特色产品创建直播视频内容，品牌与品类KOL合作直播有两种方式：一种是通过品牌自己的Amazon Live账户进行直播，另一种则是通过KOL自身的账号进行直播；而且在Prime Day期间，Prime Exclusive Deals通常显示在直播时产品转盘最为显眼的位置，从而方便KOL和品牌利用这个机会强调官方优惠，但官方Prime Exclusive Deals成本比较高，卖家也可以设置品牌自己的亚马逊优惠券，并非官方的，有卖家反馈这样成本更低，带来的转化效果也差不多，且非Prime会员也能兑换优惠券，这样反而能为店铺带来更多消费者。

目前针对亚马逊直播的卖家，平台站内是会有流量扶持的，而且Amazon Live直播页面会一直保留你的直播视频，直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播，除了直播过程中带来的流量，后续还会带来持续的流量 。

在国内电商直播带货的盛况下，亚马逊直播流量风口必然会越吹越大，对卖家来说，直播是卖家值得去尝试的流量新口。

虎子饲养员

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