倒计时1天！黑五网一旺季大促，亚马逊库存常见问题解答！

积加ERP

倒计时1天，亚马逊2022收官大促黑五网一于本月18号在欧洲率先进行，随后在澳洲、中东、北美等全球站点陆续启动。相信大部分卖家此时都已经摩拳擦掌、蓄势待发，准备抓住最后一波流量旺季，实现今年业绩的弯道超车。


想要实现弯道超车，在大促前，卖家需要留意很多方面，例如小G昨天说到的促销提报事项，要避免折扣叠加设置出错，导致商品利润受到重大损失。今天小G就来讲同样和卖家爆单息息相关的库存问题，下面通过几个问答来讲解。


01. 黑五网一促销活动，非FBA发货商品能参加吗？


可以参加。非FBA发货商品可以参加优惠券促销，不过无法参加Prime专享折扣（仅支持FBA发货），至于新兴站点，部分促销类型支持MFN发货。每个站点的情况不同，详情需要卖家多留意近期邮件或咨询对应站点的账户经理。

• 成熟站点：美国站、欧洲站（英法德意西）、日本站；
• 新兴站点：新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点（瑞典站、波兰站、荷兰站）、中东站点（沙特&阿联酋站）等
  

02. FBA入仓截止日期该如何解读？晚于截止日期入仓的库存是否能入库？


FBA仓库不会区分该货物是促销的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是因为大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过黑五网一活动。所以建议卖家在亚马逊设置的入仓截止日期前完成到货，晚于该日期入仓的商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。


03. 运送途中的促销商品，是否会算在促销库存里？黑五网一的活动库存如何计算？


不会。在途的货件不会算在促销库存里。亚马逊对参与黑五网一促销活动的ASIN有一定的库存数量要求，如果在入仓截止日期之前，该ASIN的仓储数量达不到该促销活动的最低要求，可能会出现活动被取消的情况。


04. 最近亚马逊库容收缩，是否有相关建议给卖家？


有以下几种方式：

• 可以联系卖家支持或账户经理申请额外的仓储容量，但是这并不是100%能通过；
• 可以关闭不打算发货的货件释放可发货数量；
• 可以移除在库的超龄冗余库存，减少使用量；
• 可以考虑最新上线的2款产品：亚马逊入仓分销网络（AWD）和亚马逊仓储限制管理器。
  

05. 旺季到来之前，如何进行库存空间管理和优化？


旺季来临前，卖家一方面要关注自己的畅销商品库存量，保证旺季销售不断货，另一方面也需要为这部分畅销商品释放库存空间，避免产生高额库存费用。利用亚马逊常规促销工具，包括优惠券、Prime专享折扣、秒杀、亚马逊清仓促销等，提高商品售出率。常规促销不理想或者是需要弃置/销毁的库存，利用亚马逊物流批量清货计划（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。


库存管理建议使用亚马逊ERP系统，我们系统的供应链功能包括库存管理、采购管理、物流管理、仓库管理等。

亚马逊ERP系统可以全程监控不同来货节点红、绿线预警提醒显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来消耗、补库趋势，直观体现缺货区间，帮助运营进行微观调控，进行修改日均、紧急补货。

还可以帮助卖家多仓数据，一站掌控，不管是国内仓、海外仓，还是FBA仓。采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统，先进先出、移动加权、固定成本批次、进销存，随查随看，智慧化库位管理，库存物资规范化管控。

总之，建议持续关注库存状况，优化库存绩效，保障旺季销售库存空间：

• 查看畅销商品的可维持销售周数（WOC），确保畅销商品有货
• 最大程度释放库存空间，为商品入仓提前准备
• 有效提高商品售出率，加速旺季库存周转
• 关注会产生高额仓储费的超龄库存，减少仓储支出成本
• 巧用仓储空间管理工具（美国站卖家可以使用仓储限制管理器），争取额外仓储空间
  

最后想提醒大家的是：库存管理不到位还直接影响你的IPI分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。


祝卖家们爆单大卖！

虎子饲养员

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