亚马逊黑五网一大促爆单秘籍

跨境移花宫

继会员日、会员早享日之后，一年一度最大的促销也是最后一个大促即将到来，想必大家的心情是无比激动的。

那么该如何操作，才能够使我们的链接有最大可能的爆单呢？今天我们就来详细聊一下这个话题。

01 黑五网一时间节点把控

各个站点的黑五网一大促时间大家还有不知道的吗？直接上图了。每个站点的黑五网一大促时间周期是不一样的。

亚马逊欧洲站点黑五网一大促开始时间是2022年11月18~28日；北美站点开始时间是2022年11月24日~28日；日本站点开始时间是2022年11月25日~12月1日。

除此之外，专享折扣和优惠券的提报截止时间如下，大家还没有填表的抓紧时间进行提报。

以下是建议的时间，实际上是只要该日期覆盖黑五网一活动周促整个活动周期即可，也可以在大促期间开。

为了效果最大化，最好按照建议的截止时间来开会更好些。

除此之外，大家也要把控好自己的入仓时间。

02 根据链接阶段选择爆单策略

01 有秒杀的链接-LD/BD

① 秒杀开始前24小时/1h /30min 检查链接是否报错，及时修正问题，防止黑五网一秒杀被取消；算好秒杀开始的中国时间，避免错过出单盯秒杀时机。

② 没有利润的黑五网一秒杀直接取消掉，没有利润赔本赚单量没必要。开启会员专享折扣即可，保持利润。

③ 有黑五网一限时秒杀的跑黑五网一当天的限时秒杀;；排期不在 11月25日（黑五）或者是11-28日（网一）的限时秒杀直接取消掉，效果还不如平时秒杀，铁定连秒杀费用都赚不回来。

④ 黑五网一秒杀开始前1天，平时表现不太好的链接站外放量，提升瞬时排名，在秒杀专属页面上有更好的排位。

⑤ 在链接秒杀开始前和进行中，都需要研究竞品的秒杀情况，秒杀排位情况，关注秒杀进度情况和采取措施，借鉴使用，知己知彼，促成单量更大突破。

⑥ 秒杀1个小时内一定要爆单，如果不爆单，果断开启大额优惠券，刺激单量，然后电话case给促销团队，刷新优惠券 （秒杀期间优惠券生效慢，需要催促刷新）。

⑦ 秒杀进度条跑到90%以上，加库存，让秒杀进度条始终保持在90%以上，给客户造成产品很受欢迎，再不抢即将售罄的感觉，一次加10%左右库存，不要加太多。

也不要等秒杀到100%再加，有老铁反馈，出现秒杀跑到100%加不上库存的现象。

⑧ 黑五网一秒杀时，如果你的链接排位秒杀界面不在前3页，那么秒杀界面给你带来的流量较少，你需要通过大预算广告带来更多的付费流量和转化。

⑨ 黑五网一秒杀广告怎么开：广告预算是平时2-3倍。如果产品利润可以的，预算可以更多。

但是，如果在你的秒杀过程中，你看到你的大部分竞品秒杀效果都很差，广告转化也很差，不要再加预算，防止广告打水漂。

02 无秒杀的链接-专享折扣

① 没有黑五网一秒杀的，开启黑五网一专享折扣，依然有Black friday deal / Cyber Moday deal 秒杀标识，也可以爆单。

② 如果开完专享折扣利润还可以，可以开启优惠券，有专享流量入口，进一步刺激单量。如果利润相对单薄，可以不开优惠券。

③ 如果广告盈利，广告预算调整到平时2-3倍即可即可，黑五网一结束，可以立即恢复原有预算。如果利润单薄，可以保持原有预算。

④ 如果是冗余库存的链接。专享折扣力度尽可能大， 加上大预算广告，快速清理冗余库存，减少高额的长期仓储费。

03 黑五网一常见问题避坑指南

① 黑五网一Deal 报上了，但是发现促销价变低了，可以取消吗？会不会以后不被推荐，会不会影响账户安全？

Deal 提报后，后续根据时间排期、利润等因素不适合跑，可以在开始的24小时前取消。

取消可以提报专享折扣、优惠券等其他促销，享受黑五网一大促流量以增加更多单量。

② 优惠券和Prime专享折在亚马逊黑五网一活动周促期间有特别的流量曝光吗？

专项折扣有黑五网一的秒杀促销标识Black Friday Deal / Cyber Monday Deal，会吸引客户购买。

优惠券有coupon 专属流量入口。但是，专项折扣效果更好，建议优先开。

③ 专享折扣/优惠券一定要按照亚马逊黑五网一活动周促的截止日期设置吗？

建议按照截止时间，充分利用黑五网一大促带来的流量。当然，黑五网一大促期间也是可以去设置专享折扣或者专享优惠券的。

④ Deal 前，系统显示Deal 显示"需要注意“ 怎么办？

点开Deal 编辑界面，查看报错原因，然后根据提示修改即可。

商品缺失参考价，Deal价格高于促销限制的最高价格；商品库存水平不足，都有可能引起系统报错。

⑤ 哪些因素会黑五秒杀价格？

黑五网一的秒杀价格要求的是今年最低价格 （包含平时的秒杀价）。黑五网一的秒杀价不能高于平时秒杀价，但是也不需要再平时秒杀价基础上做折上折。

⑥ 黑五网一的时候，秒杀，优惠券，专享折扣是如何叠加的？

--同时开了秒杀、优惠券、专享折扣的话，秒杀期间专享折扣会被禁止显示，非秒杀时段才会限时。

实际只有秒杀和优惠券生效。最终售价= 秒杀价格*（1-优惠券）

-- 没有秒杀，但是同时开了优惠券m%, 专享折扣n% , 最终售价=商品价格（1-prime 专享折扣n%）（1-优惠券 m%） 。

加入专享折扣是25% ，优惠券是30%，商品价格是 100美金，那么最终价格是100*（1-25%）（1-30%）=52.5 美金。

-- 单独只开专享专享折扣或者只开优惠券。只开专享折扣的最终售价= 商品价格（1-prime 专享折扣n%） ; 只开优惠券最终售价=商品价格（1-优惠券 m%）

⑦ MFN发货卖家需要注意什么？

MFN(自配送卖家）没有提报会员专享折扣的资格，但是可以提报prime 优惠券,去增加流量和提高单量。

⑧ 参加了Prime会员早享日的秒杀，会影响黑五网一活动价格吗？

北美站点黑五网一的秒杀要求是低于今年最低价（包含平时秒杀价格和大促秒杀价格）。

仔细查看商品的价格策略，确保利润。同时，欧洲站卖家需要注意欧盟的最低销售价政策。

anyx

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