亚马逊产品如何做出差异化？

外贸人叶开

一、寻找差异化的方法：

做差异化的原因，亚马逊是一个供需平台，同样外观的产品可能有几千上万个竞品，竞争难度大，但门槛提高一点，你可能只需打败几百个对手就可以了，那么，怎么寻找差异化呢？

?进货前先看看市场有什么产品空缺；
?确定产品后，搜集竞品QA和review，了解产品的优缺点，通过竞品差评，看是否能解决产品痛点；
?做市场调研，确保产品受市场欢迎，并做关键词调查，看是否有必要改变产品的某些特征。

二、差异化的特征：

产品开发的本质是找到转化率高的产品，转化率跟差异化、价格和review相关，所以有极致性价比的差异化很重要。

?差异化类型有认证、物流、专利、高货值和私模等，私模是zui容易的方式；
?产品差异化的成本跟材质、颜色、尺寸、工艺和复杂程度相关，刚开始可以选择容易改款的产品，不过产品生命周期随着改款的难易程度增减；
?差异化能提高转化率但改变不了流量竞争结构。

三、打造差异化：

?从消费者兴趣和产品需求痛点出发；
?充分了解产品；
?产品微创新；
?服务差异化；
?与众不同的包装；
?更优质的材质和工艺，也可以打造更符合需求的颜色和尺寸；
?产品附有更多功能、外观的创造力；
?服务差异化，更好的赠品、物流速度等；
?结合产品优点，更多卖点上的差异化；
?价格、文案差异化等。

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虎子饲养员

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