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渴望按下经济重启键，为复苏加码加速度？全球化时代开始，物料搬运品类已然成为不可错过的“潜力股”。
下面就有真实卖家凭借着这波机会，成功入局亚马逊跨境电商，实现业绩的倍数增长。——
卖家王先生
开启Amazon Business美国站、日本站
善用功能建立信任，把控品质提升单量
“我们主营仓储扫码枪产品，今年2月初开始业绩出现2-3倍增长。与企业客户建立信任十分重要，我们可以先从B端价格调控入手，设置5个、7个、15个等小额数量阶梯折扣吸引客户，并通过累积客户反馈不断把控产品质量，就可以迎来持续复购，实现单品破百件的订单。”
其实，除了仓储扫码枪，扳手、平板推车、吊环……这些看似平平无奇的搬运工具，也迎来巨大的增长机会：各地医疗物资宝贵，手推车等简便耐用的搬运工具成为运输关键力；稳定社会经济，工业产品的“就位”离不开稳定性高、坚固耐用的牵引起重类物件；合适、便捷的包材，可以减轻运输配送中繁重的人工劳力，帮助提升效率……
新一年的开始肯定是各个企业的采购旺季，对各行各业的企业买家们来说，准备好充分的物料搬运用品是十分必要的，这无疑预示着这一品类会在以后的日子里更加的受到重视。
对搬运物料的市场规模存在疑虑？下面一张图为你解惑
1张图带你了解“潜力股”物料搬运市场
盘点物料搬运品流行趋势和选品指南
即便是前景如此广阔的物料搬运品市场，也藏着许多掘金小窍门，各位卖家想要对物料搬运品流行趋势和选品要点早知晓，下面这些干货总结一定要收好哦！
节能环保、可定制
环保节能，质量过硬，规格多样的包材、储具相关品最受卖家青睐，电商定制化功能是未来的增长点。
热卖详解：包材类美国市场成熟而体量庞大，具有明显消耗性，所以复购率较高；企业买家在购买包材产品时，偏好购买环保节能且偏定制化的产品；目前中国卖家在亚马逊的包材产品中的渗漏率还相当低，只要顺应上面的选品趋势，就可以获得销售空间。
热卖详解：塑料密封袋在欧洲有广阔市场；欧洲卖家偏好颜色，尺寸，以及单件数量都比较大众化的产品；中国卖家可以在质量提升、颜色丰富、装饰，便捷可携带的产品特质上斩获欧洲卖家芳心。
热卖详解：标签打印机具有低频次，高单价，高利润的特点；标签、连接方式和电脑软件系统兼容性高，搭配标签卷纸组合售卖将更受美国买家欢迎；同时，热敏条码打印机市场作为近年来的新秀蓝海市场，随着电子商务和物流快递需求的日益强劲，将成为新卖家们的机会。
热卖详解：日本人居住面积小，热衷收纳，收纳箱类产品广泛应用于日本生活的方方面面，建议卖家在上架此类产品的时候考虑多种规格及收纳的便捷性。
稳定性高、坚固耐用
稳定性高，材质坚牢，质量过关，表明承载量和保修期的牵引设备更易收货买家芳心；因产品差异性小，具有成本优势的卖家或是在功能上具有差异化的可以考虑进入市场。
热卖详解：承重量，材质，尺寸，保修期都在产品listing描述中有明显体现；使用方便，说明书具体，操作难度不大的高举升车在欧洲更受欢迎。
热卖详解：环链手扳葫芦适用于工厂、矿山、建筑工地、码头、运输等各种场合，是设备安装、货物起吊、物体固定、绑扎和牵引的理想工具，日本买家更青睐牵引角度广、可露天作业和无电源操作的产品。
热卖详解：货叉作为叉车最基本的工作属具在货运的装卸方面起到举足轻重的作用。针对托盘叉的长度、规格、承载量应有明细介绍，兼容多种机械设备，易于安装的托盘叉可以满足美国买家的购买偏好。中国卖家可以在提高产品质量方面寻求更多机会。
热卖详解：吊环是用以满足模具运输和装配的吊装装置的零部件，在美国工厂、码头等多个场合得以应用。作为金属制品，耐磨防腐是吊环必须具备的良好属性。增加产品易于安装的特性是新卖家们可以挖掘的好机会。
轻便灵活，功能多样，解说详细
易于装卸，滑轮质量好，保修期长的搬运推车更受买家欢迎；卖家可以强调产品的功能和使用场景，附注视频说明适用方式更加分。
热卖详解：手动液压叉车可搬运载重量大的货物，车底盘与轮之间带有液压装置可以方便起降货物，是美国车间里货物搬运的常见帮手。载重量高、易于拆卸的产品更受美国买家的欢迎，中国卖家还可以在灵活易储、节省空间方面寻求更多机会。
热卖详解：多功能储物推车常在仓储物流场景使用，由于较强的存储功能，在办公、清洁、维修等场景也被广泛运用。储物空间大，轮子质量性能好的更受美国买家欢迎。卖家可以在丰富使用功能、增加轮子简便易滑特质方面寻求更多机会。
热卖详解：滑动台架在美国常用于货物的运输，强调使用的灵活性，对于搭配把手拉绳、堆高货物和拼接延长使用都具备兼容性。此外，轮子的质量性能也是卖家极为重视的特质。
热卖详解：日本空间比较小，方便折叠空间利用率高的产品更受日本消费者青睐；此外，日本人大多喜欢安静的环境，加大且静音的滚轮可以满足他们对环境的要求；高温高湿的自然环境也需要产品具有防水、抗高温的性能。
热卖详解：折叠式购物车在日本主要在旅行、购物、外出等行李较多时使用，日常可放置在汽车后备箱或自家收纳间。推车拉杆高度可调节是重要性能，可以方便不同高度需求人群找准最合适位置；此外，拉杆加粗加固，滚轮可拆卸，铁架底盘加粗也是吸引日本买家的制胜技巧。
热卖详解：箱式手推车在欧洲的工厂搬运、家庭采购等场景出现频繁，买家十分看重折叠存储方式，材质，尺寸以及承载量等产品信息，卖家描写越清楚越好，优惠的价格会非常有优势。
物料搬运品类运营七连问
搬运物料可真是隐藏的宝藏品类，每个运营的步骤的十分重要，下面有一些关于细节方面的问题，大家一定要看仔细喔！
Q1在亚马逊站点的大卖日历？
在美国站和欧洲站，物料搬运的需求全年相对平缓，常规的销售旺季是在黑五购物旺季到来前的几个月，其余的月份采购量比较平均。起重，包装耗材在第四季度的销量有明显上升，而标签打印机类的产品则在第四季度的销量略有下降，企业买家往往在前三个月已经完成储备，相关的买家可以据此备货。在日本站，除了第四季度的节日季外，3月份往往是公司财年，是企业前一年的剩余采购预算用于下一年的支出以及新一年的预算审批之后的采购计划的时候，因此，3月也是搬运物料类的采购高峰。
Q2对工厂、供应链有什么样的要求？
▼ 耗材类产品多为重货，尺寸规格较多，可以少量试错快速迭代，尽量避免海外库存断货
▼ 产品标准化，电商化销售不再是接询盘客异化生意，需要对品类深钻，了解目标站点的工作环境和使用人的痛点，有的放矢，优化结构设计，更加贴合当地需求
▼ 注重品质及测试，设备类产品复购率较低且有一定售后需求，需要出货前对产品品质做一定检测
Q3对专利是否有特殊要求？卖家应注意什么？
要注意一些结构件，五金件的设计，避免侵权；同时尽早地推广品牌，有助于生意长期稳定发展。
Q4在物流上有哪些需要注意的地方？
大件产品，物流运输相当重要，如果包装不合格，运输时很容易破损。一般会用单瓦或者双瓦纸箱，里面填充泡沫条并且用珍珠棉包裹，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。
数据来源：
[1] global market insights
[2] Fortune Business insight
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发表于 2022-11-21 14:47:48
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