做减法

外贸人叶开

这阵子感觉很累，每天七点多到公司，晚上十点多下班，三个公司要跑，晚上还有国际站直播的一个小时，没有锻炼身体的时间，甚至还要压缩读书时长，最重要的是收入没有增加，也就是说不是以目标为导向的瞎忙，也深刻体会到老华说的做少而重要决定的重要性，需要做减法了。

以结果为导向的话，第一家公司是一切的根源，也是收入最多的地方，不合适的人辞退，给大家带来竞争压力，缩小团队规模提高人效，这样能提高公司利润，同时提高每个人的运营水平，自己的公司则是为了防患于未然打造的嫡系部队，做工厂并不是为了要得到工厂和电商两端的利润，工厂是一个单独的核算单位和资产部门，如果长期做这个行业，工厂还是有必要的，它的短期方向是做到5万条/月，多一两个当地中等及以上销量的电商客户，开1688，对标的是线下几十和几百条需求量的客户，中长期目标则是欧美和非洲的线下市场。

一个工厂老板说，我每天几家公司来回跑，学习运营、做直播、了解产品和生产工艺，占用的时间很多，而且都是术的范围，每周更需要的是跟工厂老板和同行学习经营之道，比如管理，比如行业趋势，下一步方向，公司战略等等，听完他说的改变后效果挺好的。上周末跟几个同行聊，其中一个在一家100多个人公司做高管，他说这几年电商公司起起伏伏，很多公司起来的快，但倒下的也快，他们公司能够很好地活下来是因为前几年抓住了社媒的风口，做到一定程度后，意识到品牌的重要性，于是开始注重质量做品牌，坚决不跟同行一样打价格战，结果显而易见，那些打价格战吃快餐的公司现在要么活得很痛苦，要么已经倒闭了。

我们找测评的执行力不强，小伙伴由于不好找就懒得去找，很长时间不知道怎么解决，另一家小公司老板说的方法今天借鉴到了自己的团队，他说他们公司无论谁上新，根据需要的测评数量，其他所有人都为他找测评，同理另一人上新品时，其他人也会给他找测评，这个方法很好，也很快能出效果，在想怎么运用到合作的公司。我平常对大家太柔和了，很多时候没强制，期间问他如果有人不找怎么办，他说要么就辞了，要么不再给他店铺上新品。

精细化运营很重要，让财务新加了每店每月广告、退货、产品成本、头程运费等各个环节的金额以及对销售额的占比，还要做一个表格，能更精准地显示一个店铺定多少毛利率，每种推广方案花费，卖多少销售额和新品上架多久后店铺开始盈利，这样推其他产品的时候有数据可以参考，然后每个店相同的产品集中一家供应商采购，跟供应商进一步谈账期和产品价格。

小红书比想象中占用的时间长，每天要花费三四个小时，今后看看怎么做更节省时间，或者把运营分割在直播或者干其他事情空闲的间隙，效果还是可以的，13天时间1891个赞246个粉丝，坚持很重要，不怀疑自己这方面的特质，所以坚定不移地去做吧。前几天心神不宁，觉得需要理出头绪的时候写了篇日记，总结了下接下来要做的方向，除了刚才说的布局--主力做好第一家公司，自己的公司是必要的准备，逐渐退出合作的第二家公司，工厂端目前只是给他需要的量，具体杂事合作伙伴安排，另外一个是做长远的事情，学习亚马逊运营，有一技之长，同时看能不能孵化出相关的其他项目。

虎子饲养员

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