旺季补货实战心得！老板再也不用担心产品卖断货了!

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时值旺季，各大巨头动作频频...

前有马斯克在收购推特后大举裁员，后有亚马逊计划裁员1万人，创公司史上纪录。
据相关知情人士称，此轮亚马逊大规模裁员最早或将于本周开始，有可能针对亚马逊的设备部门
（负责Echo智能音箱和Alexa数字助手）、零售部门和人力资源部门。


有卖家直言，囿于美国各大互联网企业的大规模裁员事件影响，就连亚马逊也开始风声四起。
作为亚马逊平台上的卖家，难免担心因当地消费者资金受限最终影响到旺季购买。
不过，比起裁员潮更可怕的是，跨境卖家们似乎更担心每年旺季期间断货带来的严重影响。

断货预警又双叒叕提前了！仓库爆仓，危机一触即发

与美国裁员潮，当地消费者购买力降低形成鲜明对比的是，欧洲消费者在凛冬之际，对中国生产的
节能型取暖设备需求高涨，尤其是电热毯、取暖器、热水袋等迅速走红海外。
相关数据显示，近年来，中国电热毯整体出口量一路飙升，主要出口国家有美国、英国、
德国、澳大利亚、加拿大等。


更具体来看，相比于电暖气和空气源热泵在部分国家的热销，电热毯在各国的进口需求同步高增，
其中希腊、意大利、波兰、德国、荷兰均呈翻倍式增长，2022年增速高达97%。
瞄准这一波海外市场商机，反应敏捷的跨境卖家大举涌入取暖设备的选品队伍中。
据多位销售供暖设备出口的卖家表示：“正值旺季期，每日订单都在与日俱增，
店铺已经卖断货了，急需国内补仓。


但更棘手的问题是，接下来还有黑五、网一这些大促在即，销量势必要达到历史巅峰，在备货时间
紧张的情况下，不知该如何是好。”还有卖家无奈道，最糟心的是断货后严重影响产品销售。“
有个非热门的产品已经断货两个月了，之前在小类排名30-50左右，每天稳定出单。
但现在问题是，重新补货过去还要一个月时间（海运），断货后严重影响Listing，
接下来重新推广起量机会几乎渺茫。


”每逢旺季期间，遇到断货情况卖家屡见不鲜。断货预警之下，业内还传出“
亚马逊多个仓库爆仓严重”的消息，加之每年年末，因繁重的末端物流派送问题，
各个地区员工罢工现象不绝于耳，对于跨境卖家而言无疑是雪上加霜。

旺季轻松拿捏断货问题这些妙招赶快支棱起来

常言道：“常在河边走，哪有不湿鞋”。断货情况发生，对于广大跨境卖家而言，亦是感触颇深，尤其深谙其对Listing的关键性影响。
当销量下滑、排名大幅下降等问题接踵而至，该拿什么拯救卖家千疮百孔的心？
面对即将断货的链接，又该怎样把影响降到最低呢？支招几条应对方案轻松拿捏啊朋友们！

比如，提高售价。既可以减少产品的售出数量，同时又能够最大程度保证链接整体的销售额。
不过，该方式亦有风险，提价不仅会拉低产品排名，并且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存，
若是库存缺乏强行提价，亚马逊可能会因此降低对你访客的支持以及产品排名情况。


除了提高售价外，当然也可以使用降低产品售价方式减轻断货压力。
补货上架后迅速降低产品售价，利用低价拉升销量，增加订单量同时带来BSR排名的上升，以及恢复Listing的权重。


此时，更建议广大跨境卖家朋友使用第三方调价工具。尤其能针对不同的FBA库存情况，能做到自动进行调价，
当销售速度变动时，可以对销售速度做出反应，并根据大数据调整定价策略。
触发了特定条件（如库存年龄 或 销售量），自动转换不同调价规则，优化产品价格竞争力，取得竞争最佳优势。
一言以蔽之，这种软件，除了能防跟卖，还能在销售和盈利之间找到最佳平衡点，以避免断货情况发生！

当然还有更多断货时的补救操作，像是紧急补货、重新调整新的返单时间点缓冲库存量、
暂停一切正在投放的广告、跟卖本人的Listing、加大站外推广力度、创建新链接重新推广等等多种方式。
了解更多旺季断货后补救小技巧，请持续关注比酷尔，最务实干货等你获取！

虎子饲养员

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