跨境开店卖家黑五如何低成本获客

跨境电商李老师

　　黑五和网一是海外销售旺季，就如同国内的双十一、双十二一样，属于海外购物节，很多海外消费者都会在这段时间大肆采买年底节日需求品。海外电商平台在这期间也都会推出一些促销活动，一方面迎合消费者的购物需求，另一方面帮助卖家带来更多的转化。那么，跨境开店的卖家在黑五期间如何实现低成本获客呢？

　　一、低成本广触达

　　跨境开店的卖家可以通过投放大词，并以极低的竞价为这些大词设置动态竞价提升或降低，此时可能只需要投入50美金的预算，即可获得点击。在预算有限时，通过以上方法可获得更多点击。

　　二、错峰竞争

　　在旺季开始前，大部分跨境开店的卖家都会投入较多的预算以实现“抢跑”，那么竞价会偏高，我们可通过“绕道”，通过不断观察和总结，在竞争相对没有那么激烈时，即按点击付费更低的时间段里进行投放。

　　三、关键词与产品挂钩

　　在特殊节庆日，可将节庆相关的大词，如：圣诞节礼物、黑五网一、世界杯等与产品挂钩，并通过品牌推广商品集格式和品牌旗舰店焦点格式，将流量直接导流到品牌旗舰店子页面，同时还可以利用它自带的自定义图片功能，上线黑五网一专题营销页面，进一步营造购物氛围，提高消费者的购买“冲动”！

　　据悉，这两年消费市场存在一些疲软。但令人欣慰的是跨境电商进口的总量和额度都是增长的，尽管增幅没有前两年那么大，不过相较而言，进口消费的增长势头依然超越国内消费。跨境开店的卖家还应抓紧年底的销售旺季，不断扩大销售成果。