亚马逊否词小技巧，实用干货分享！

外贸人叶开

一、否词的分类：

• 1. Exact精准否定
  

当用户搜索词与投放的关键词一致时，进行否定，限制10个单词，80个字符，大小写不影响，但不支持单复数、长尾词和无序否定，介词进行自动忽略否定，比如投放的是phone cases，当客户搜索phone cases或者phone in cases时否定才会起作用。

2. Phrase词组否定

当用户搜索词按顺序包含了投放的词时，进行否定，但不支持无序否定，限制4个单词，80个字符，比如投放的是phone cases，用户搜索phone cases 12，phone cases for 12，red phone cases，否定都会起作用。

3. 商品推广/品牌推广广告

否定品牌：否定选定品牌下的所有asin；

否定商品：自定义选择需要否定的asin。

二、什么情况下否词？

• 1. 低点击无转化，精准否定；
  

2. 高花费无转化，花费大于35美金无转化的词，精准否定；

3. 高点击无转化，假设转化率5%，超过20次点击无转化的词，精准否定；

4. 亚马逊前台搜索与产品完全不相关的关键词，一般用于自动广告及手动广泛广告中，精准否定；

5. 自动出单关键词转移到手动

自动出单好的词，转到手动投放，先不要把该词在自动否掉，关键词打手动的同时，建一个新的自动广告，在新的自动广告里否定该词，关掉新老自动广告里表现不好的广告活动。

三、词组否定/精准否定的准确用法：

• 1. 自动广告善用词组否定
  

自动广告流量大，关键词无法调控，如果只是精准否定，还是会跑出来很多该词的长尾词和复数词等，节省预算效果不明显，所以对于不相关的属性词、场景词进行词组否定。

2. 手动广告善用精准否定

手动广泛是为了扩充三高词的广泛流量，如果用词组否定容易误伤一大部分流量，所以用精准否定比较好些。

四、关键词否定的Tips：

• 1. 词组否定中，介词和虚词同样否定；
  

2. 取消关键词否定，选择要取消的否定关键词，点击归档；

3. 定期检查否定词，把误伤的关键词放出来，同时否定其他需要否定的关键词；

4. 不要过于频繁，否定过多，很容易导致广告流量越来越少，得不到很好的转化；

5. 尽量用精准否定；

6. 新品不适宜大量否定，新品需要亚马逊收录更多关键词来检测listing相关性，若大量否定，不利于拓展流量；

7. 每隔3-5天否定一次。

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虎子饲养员

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