一、做Coupon的要求:
2. 折扣力度大于5%;
3. 没有Review的产品无需有任何评论都可设置优惠券:
1-4条review的产品评论星级大于2.5星;
5条以上review的产品平均星级大于等于3星。
二、创建方式:
亚马逊后台--优惠券--创建优惠券--输入asin,点击搜索,点击添加优惠券--根据需求填写(技巧请翻页)--预览没问题提交即可。
三、Coupon的注意事项:
1. 必须是新品,不能是二手或者收藏品等;
2. 客户每使用一次,亚马逊收取$0.6费用;
3. 优惠券会和其他促销活动如prime会员专享折扣、秒杀、七天秒杀、商品促销码叠加;
4. 优惠券最长时间90天;
5. 折扣百分比填的是折扣多少,不是打几折,要打9折,就填10%;
6. 30美金以下产品按比例设置优惠券,以上按金额设置,这样显得折扣多些,更有吸引力。
四、设置技巧:
1. 优惠券名称
SKU+折扣命名,这样在订单报告中方便查询。
2. 不限制使用数量
在不亏本的情况下,更有利于提高转化率,我们的优惠券兑换率是50%左右,并不是领了全部使用,大家可以看自己产品的优惠券兑换率,这样反而节省成本。
3. 退出优惠券
销量平稳时,就可以降低优惠券,或者逐渐退出,观察一段时间,如果单量有所下降,就恢复到上次的幅度。
4. 生效时间
提交6小时左右生效
5. 禁止使用优惠券原因
库存太少,评分低等
6. 提交优惠券后重新编辑会重置6个小时后激活,激活后只能延长时间和增加预算,可立即生效,若要有其他更改,需要取消现有的优惠券
7. 优惠券的预算
售价$30,折扣10%,预计优惠券促销订单数量300个,则预算为300x(30x10%+0.6)=1080美金。
8. 优惠券不会影响Buy Box
9. 设置优惠券后,要检查使用效果,30%为理想效果,如果低于30%,则要分析原因,及时调整。
10. 优惠券预算使用到80%或者是到期后会停止投放(亚马逊会将其他20%分配给已经领取优惠券买家的兑换)可以提前续期或者是提升预算,但两者不能同时操作。
11. 优惠券不要和购买折扣/社媒同时使用,虽然优惠券预算使用到80%会停止,如果瞬间订单太多,会突破预算限制,造成站外和优惠券0元购的惨痛教训。
每天分享学到的运营知识,如果你觉得这篇文章对你有益,欢迎帮忙:
1)点赞,让更多的人也能看到这篇文章;
2)留言评论,互相交流,让我们一起成长;
3)关注「外贸人叶开」,第一时间阅读最新文章,谢谢你的支持!
|