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买家秀视频说的直白一些就是买家体验产品的分享视频。据统计视频的直观表达比图文表达好,观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。
评论区的视频和关联视频处的视频都是买家秀的视频,但是两者有区别,评论区的买家秀没有产品链接,关联视频处的买家秀带有产品链接。
产品listing页面的下方,有个videos位置,如果没有任何视频的时候,就代表没有其他的关联视频(也称竞品视频),如果出现了视频,视频一般是4-5页,每页4-5个视频,视频上方会出现类别
我们可以看到videos for this product就是所谓的买家秀,videos for related products就是关联视频(竞品视频)。我们点开任意视频,视频下方有该产品的链接,点击就是该产品的listing页面
当我们没有自己的买家秀时,我们店铺videos处可能不显示视频,也可能会显示其他的关联视频,如果有关联视频,那么很有可能会导致因为关键词搜索过来的客户被视频给吸引走。所以我们应当先占据videos首页(即5个自己的买家秀视频)。 买家秀的内容能更好的展示产品的真实使用情况,而且买家秀中对产品的评价也更直观,所以可以更大概率的留住客户并促成下单。 买家秀具体有哪些好处,我们应该注意哪些,稍微总结一下? 优势: 1、占据related videos首页,不让其他关联(竞品)视频进入listing首页; 2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交; 3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频,可以帮助产品和店铺引流等。 注意事项: 1,视频不宜过长,能展现产品特点,客户又有体验好评即可,让浏览用户尽快的了解产品即可; 2,当产品页面没有关联视频时,我们买家秀可以上传15-20个视频,如果出现其他的关联视频后,我们的买家秀只能上传5个视频,也就是说如果买家秀有15-20个视频,其他的竞品视频就不能进入该产品的videos里面。 3,影响者视频和素人视频的区别,影响着视频的好处是影响者视频可以跑到竞争对手listing下面的related video,而素人拍的买家秀不能,影响者他们的视频也会发到他们的社交媒体,比如youtube,ins,tiktok等等,因为影响者说的直白一些就是红人本身也是自带流量的。缺点也很明显,绝大部分的影响着不会按照卖家的要求进行拍摄,经常会按照自己的想法来拍摄,这点想做影响者视频的卖家要做好心里准备。另外就是有些影响者价格很贵,有些价格低一些不过会有一些要求,例如产品会要求卖家发两份,一份用于拍摄视频,一分用于给粉丝抽奖等等。素人买家秀的优点是会按照卖家的要求进行拍摄,更充分的展示产品卖点,提高产品本身的转化率,缺点就是本身没有流量。只能起到展示产品,防止竞品视频到自己这引流量。
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