产品做好的前提是知彼知己

跨境老鸟Mike

不管是做线上生意还是线下生意，产品卖出去都必须满足一个条件，那就是必须要有足够的流量，线下商店没有流量就意味着没有顾客会到你店里，而我们做跨境电商的如果没有流量，就意味着没有曝光、点击，也就不会有后面的转化。

作为我们亚马逊卖家来讲，流量的来源是多种多样的，有关键词的搜索流量，有listing页面的关联流量，还有一些系统算法推荐的流量等等。

同样的，这些进入我们产品的流量，也可以分为有效流量和无效流量，有效流量是精准匹配我们产品的流量，而无效流量可能就会因为各种原因跟我们的产品匹配度较低，这样的流量进入我们的产品，反而会对我们的产品推广产生不好的影响。

所以作为亚马逊卖家或者亚马逊运营，不管是要分析自己的产品，还是分析竞争对手，我们必须要掌握流量分析的技能，要清晰的知道某一款产品的流量主要有哪些渠道，以及他们的分布是怎样的。

假设我们做的是 光影筷子这个类目，你想分析类目中Top产品在亚马逊站内是如何做推广的，这个时候就可以用到卖家精灵的流量分析功能。

（图片来源：亚马逊前台）

这款产品的上线时间有6年之久，销量一直稳定的排在flatware小类目的前三名和Home&Kitchening大类目的前50名，这个水平的销量在日销750单左右，是细分类目中下BSR。

我们打开卖家精灵，选择“流量分析”功能。

（图片来源：卖家精灵）

然后这里有两种不同的分析方式，一种是“查询流量来源”，还有一种是“反查流量词”，两个侧重的点有所不同，我们下面详细来讲。

（图片来源：卖家精灵）

首先我们选择“查流量来源”，我们把那款光影筷子的Asin码输入卖家精灵的搜索框，点击“立即查询”，我们就可以看到该产品在亚马逊站内的流量来源构成的详细情况，每一个 变体都是单独展示的，这种展示主要趋向于用具体数据来表示，每种流量渠道之下大概有多少流量词。

（图片来源：卖家精灵）

如果我们选择第二个“反查流量词”，还是按照刚才的asin输入方法，点击“查询”，我们就可以看到更加直观的图表对比的流量构成方式。

我们看到，在下方的搜索流量占比中，自然搜索词是占据了绝对优势地位，这说明该款已经上线了6年的产品，在关键词的自然搜索位置上还是比较有优势的，在绝大部分核心关键词的自然排名上，都是位居前面的位置。

（图片来源：卖家精灵）

除了自然搜索词，排名第二的是品牌广告词，品牌广告词是指在产品搜索结果中出现在品牌广告位置的流量，比如下方的SB广告中的品牌旗舰店广告位置。

（图片来源：卖家精灵）

在搜索流量中，该产品的SP广告的来源占比较低，说明该产品投放SP广告的力度要低于SB广告，在亚马逊上，一般上线时间比较久、品牌知名度较高、产品自然排名比较稳定的产品，基本都是这种打法。

这一点我们也可以从卖家精灵下方展示的流量词列表中得到印证。

在下方的流量词列表中，我们可以看到该产品的自然排名位置基本都在首页，区别只是位置高低问题，但是在下图右侧展示的广告排名中，大部分SP广告位置都没有出现在产品搜索结果的前三页之中，这就印证了我们的判断，那就是该款产品在站内广告上是主攻SB广告的，SP广告的投入比例较低。

（图片来源：卖家精灵）

除此之外，在流量词列表的右侧，卖家精灵还列出了每个关键词的月购买数量、商品数量、PPC竞价等等详细数据，这些数据再加上前面的关键词排名的数据，就可以去判断出自己的产品目前在哪些关键词项下的排名还需要提升、提升这些关键词广告排名的预算大概要多少以及该关键词项下的竞争究竟有多大，这些都可以通过这些数据判断出来。

（图片来源：卖家精灵）

通过对这些数据的判断，你就可以清晰的知道自己产品在流量来源中的短板在哪里，也可以清晰的知道自己竞争对手在站内的主要打法有哪些，然后就可以通过这些调研结果去确定下一步的运营打法。

这就是，知彼知己，百战不殆。

全文结束！

虎子饲养员

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