亚马逊白帽运营推新品打爆款思路分享

外贸人叶开

一、产品界面的基础布局：

1. 做好主图，点击率优化到0.5+；

2. 研究透产品的基础上选择精准相关度高的关键词；

3. 新店铺新品可以牺牲一些毛利，定价比市场价格略低，先搞销量，积累店铺权重；

4. 上架可售时间改成一年以后，产品全部到仓后再改成可售；

5. 开售时间选择在销量高峰期，而非周六周日。

二、白帽运营具体打法：

1. 第1周所有SKU放到一个自动广告活动，四种类型都开，一周后选出高转化SKU和关键词，固定竞价，建议竞价中间值，预算$30；

2. 第2周，主推SKU开自动紧密，同时核心关键词打手动精准，有助于亚马逊收录关键词，识别产品，第1个月都是固定竞价，第二个月开始AB测试，一周只降低，一周提高或降低，哪个好用哪个；

3. 预算根据目标单量设置，假设第1周每天目标订单数量2单，建议竞价中间值$0.5，转化率5%，则预算为0.5x2/0.05=20美金；

4. 一个广告活动只放一个关键词开精准匹配，手动精准+Bid（50-100 %）一直到大部分关键词自然排名到前3页；

5. 第3周左右，逐渐开自动其他匹配类型，并开手动定位ASIN广告，一个广告活动一个竞品ASIN；

6. 手动关键词词组广告，核心关键词上首页后，打词组，固定竞价，抢商品页面和其他搜索位置；

7. 第1个月每周2-3组QA，可适当做些关联视频；

8. 主推外的其他所有SKU放一个广告组，固定竞价，低价$0.1-0.2跑，核心关键词外的其他词也可以放到一个广告组，做捡漏广告。

三、注意事项：

1. 不用每天调广告，每3-5天即可；

2. 白天高价，晚上低价，定价比竞品略低，如竞品$16.99，可设置$16.95；

3. 每天都需要关注listing和核心关键词自然位置排名；

4. 流量大的日期调高预算或竞价；

5. 所有listing设置限购10-30个，防止竞品看到库存。

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虎子饲养员

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