千呼万唤始出来！ 这届黑五、网一让跨境卖家圈再度沸腾 各家优秀选手、平台方纷纷晒单报喜!
“亚马逊欧洲站全面进入战斗状态，销售额相比平日暴涨四倍。”
“赢麻了，黑五遇上世界杯，开局就大获全胜。 阿里国际站今年卡塔尔买家数增幅同比位列前十的产品中， 客厅沙发、各类旗帜这两件与世界杯强相关的商品位列其中， 人气增幅分别达到了368%和335%。”
“Shopify从新西兰黑色星期五开始到加利福尼亚州黑色星期五结束， 其平台销售额达到惊人的33.6亿美元。”
“从事亚马逊工作以来首创黑五销售巅峰，单日就破千单，倍感幸运。”
“单量全部类目翻了3倍，广告费上涨5%，为了确保利润，因此没有太大力度提升广告费用。”
“销售额从5万美金/天到近20万美金/天，翻了近4倍有余。” ……
爆冷节奏？！爆单潮疯传输出，亚马逊卖家赢麻了
根据零售商网站销售数据跟踪和分析公司Adobe称， 今年“黑色星期五”期间，美国消费者的线上购物支出达到创纪录的91.2亿美元。 另有预计，美国“网络星期一”当天的总消费额将达到112亿美元至116亿美元。 针对于此，有业内人士预测，如果大促真达到这一预期，将成为美国有史以来最大的网上购物日。 除了销售数据备受各方关注以外，对于跨境卖家而言，似乎更关心哪些品类在今年大促期间表现尤为抢眼。
相关数据显示，在今年黑五、网一大促期间，3C电子产品是主要贡献者，在线销售额比10月的平均日增长了221%。 玩具类则是另一个受消费者欢迎的类别，上涨285%，运动器材也上涨了218%。
值得一提的是，今年热门的产品还包括游戏机、无人机、苹果MacBook、戴森产品和玩具， 如Fortnite、Roblox、Bluey、Funko Pop！以及迪斯尼公司和Encanto。
旺季可谓几家欢喜几家忧。截止目前，尚未爆单的跨境卖家， 则哭诉今年黑五、网一对其似乎并不友好，甚至频下“黑手”。 据卖家透露，旺季大促期间，头部卖家已经形成了销量垄断的局面，中小卖家几乎难以“分得一杯羹”。 具体来看，就是头部卖家销量增速越快，那么其占比就越高。
基于以往经验分析，黑五大促期间的产品销量增长几乎能够实现平日3倍增速。 从数据呈现来看，比如产品平时仅有5单，黑五就有15-25单；平时30单，黑五是150-300单； 拳头产品，平时200单，黑五就是600-1000单。以此类推，排名越靠前，那么卖家的增长倍速则越快。
除了平台系列不明所以的操作外，外部环境对卖家旺季表现影响亦深远。 以近期热议的拼多多TEMU上线消息来看，其大力推出的三折促销更是直面“硬刚”亚马逊， 由此，对身处其中的亚马逊卖家更是“伤筋动骨”。 据悉，拼多多TEMU产品售价基本只有亚马逊同类产品售价的10%， 如果海外买家对产品不满，就可以直接申请退款不退货。 如此大打价格战，这对于本就不富裕的亚马逊中小卖家而言，销量自是与日俱减。 加之受美国通货膨胀影响，成本上涨，利润率下降，为节省开支，海外买家购物需求大不如往常。
黑五、网一销售刷新纪录，但卖家担心的事情还是来了
尽管黑五、网一期间，部分卖家战绩颇丰，但对于大多数中小卖家而言， 大促似乎只是“重在参与”的过程，尤其是面对积压的库存，更是束手无策。
有资深卖家建议道，一方面，跨境卖家在促销结束之后，务必及时调整广告预算和竞价， 除了需要核算利润外，还要进一步稳定排名；另一方面，检查在售库存，以及补货到货时间，调整好引流和促销力度。
当然，使用清库存软件工具不失为一种明智之举。 这里推荐使用"可根据库存状况灵活调整"的调价工具，这类型的调价工具能依照不同的库存状况， 例如库存年龄、库存销售速度、库存供货天数...等等多种情境触发调价，自动切换多个调价规则及策略。 体验完整的自动化调价，并在任何时间点完美掌控商品价格。
尤其是在库存年龄自动调整上，可以说是"旺季后，卖家最需要的神器"， 因为每当旺季后，紧接着就要面对一波"退货潮"！ 而根据库存年龄调价，则可帮助跨境卖家们按照库存年龄天数(例如30天、60天、90天)， 自动调降售价，以加快出售库存的速度，为的就是避免被收取仓储费！ 也可在商品过期前执行倾销库存策略，赚回每笔货的成本。 千万别让长期库存去损害来之不易的利润，工具实用才是硬道理！ |
发表于 2022-12-1 17:12:44
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