做亚马逊，该如何对一个广告进行分析？可以用这3步

积加ERP

在进行亚马逊广告投放过程中，运营经常需要对一个广告案例进行分析，据小G了解，很多朋友对于广告分析的过于单一、片面，试图运用极少的数据维度来进行全盘分析。对于一个亚马逊广告而言，背后涉及数据维度其实是非常多的，例如曝光量、点击量、广告预算、ACOS、CTR、广告花费、广告表现等等。那么，该如何对一个广告着手进行分析呢？

1、明确目标

广告投放的目标其实很明确，无非就是两个：

（1）让产品产生大的曝光量
（2）提升销售转化

但是很多广告看具体的实际场景当中的时候，都有不同的目标，就说跨境电商平台的广告，目标就是为了增加曝光，引流到店铺提升销量；再比方说我们常见的电梯广告，目标就是为了强化人心中的记忆，让你脑海中加深对品牌的认可，脑白金、杜蕾斯就是非常典型的案例。

2、如何达到目标

（1）广告洞察准确性

广告表现的点要准确，让消费者看到广告就能产生感触，有直观的体验，就像一种虚拟现实的广告，让消费者穿越现实体验产品，类似这样的可以说是一种代入感的直接感触。

（2）广告内容的切入点

内容可以理解为一个简单的剧情脚本，不管是亚马逊广告还是其他行业的广告，背后都有一个想法在支撑，是在跟消费者表面什么？这个内容用户受众是不是感兴趣？需要把自己想象成一个编剧，用故事来讲产品，例如亚马逊品牌故事那样。

（3）广告表现形式

也就是广告所要用到的载体，亚马逊广告载体有文字、图片，视频，在运用各种广告载体的时候，要想清楚你选择的形式能否承载你想表达的东西，比如图片表达的内容，但是你却用文字表达出来，那么消费者的感触就直线下降了。

（4）消费者是否看到

这是很重中之重的一个环节，消费者看不到你的广告，你前面做的所有准备都变得没有价值。所以，在投放亚马逊广告之前要做好调研分析，例如预算分析、曝光时间段、点击率、转化率等等，通常亚马逊卖家都会做AB测试。那么，要如何精准分析广告数据？这里可以借助亚马逊ERP这类系统。

01. 亚马逊不会显示超预算的具体时间，且不会有历史记录，不知道广告一般都是什么时候超预算的，很难给广告活动设置合理的预算。

通过ERP智能化的分析，可以快速获取一段时间的预算和花费情况，不仅能避免过高的预算设定，还能针对性设置广告的分时投放，提升广告投放的有效性和广告费用的利用率。

02. ERP会聚合广告数据，并进行多维度横向的对比分析，让卖家直观看到：

不同商品ASIN的整体广告表现、在不同广告活动和广告组的表现；父ASIN下不同子ASIN的表现；某商品的关联关键词表现；以及特定关键词下不同商品的表现，及广告活动或广告组的表现等。

这样的对比分析结果，有助于卖家快速了解整体的广告投放表现，减少无效的广告投放，降低ACOS，实现降本增效。

3、对结果复盘

单位时间内，需要做一次广告分析复盘，主要针对以下几点做复盘优化：

1、广告文案可以再继续如何优化？
2、广告创意素材内容该如何优化，提升用户的感觉
3、在投放策略和渠道上面做什么样调整，获取更精准的用户

每一次有针对性的复盘是必须的，只有不断的尝试加总结，我们在广告投放分析的过程中才能有所成功。

虎子饲养员

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