提高亚马逊销量的 9 个简单技巧

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作为零售商，重要的是在客户首选的购物渠道上与客户会面，并围绕提高这些渠道的销售额制定策略。在 2019 年和未来几年，这意味着电子商务购物者可以使用，特别是亚马逊上的购物者。

自 2016 年以来，电子商务已占零售业所有增长的 50% 左右，预计这一增长至少将持续到2023 年。对于零售商来说，最重要的是要注意每年所有的电子商务销售额，其中近一半的销售额发生在亚马逊上。2018 年，所有电子商务销售额的49.1%发生在亚马逊上，这比接下来的九大电子商务渠道的总和还多。

这意味着零售商向前发展的一个关键重点应该是弄清楚如何增加在亚马逊上的销售额。以下指南提供了九个简单的技巧，可帮助您做到这一点并制定可提高利润的亚马逊销售策略。

1. 成为资源

如果您想增加在亚马逊上的销售额，您需要将您的品牌与竞争对手区分开来，提高产品知名度，并吸引您的目标客户。一种方法是利用您自己和您的品牌作为资源。

在线消费者在做出购买决定之前会花费大量时间进行研究。如果您的品牌为消费者提供他们正在寻找的信息，您将建立他们对您品牌的信任，并最终成为更成功的亚马逊零售商。以下是有关如何将您的网站变成可信赖资源的五个步骤：

• 第 1 步：考虑您可以为他人提供的价值。想一想您拥有的关于您的产品和行业的知识，客户将从这些知识中获益。接下来，创建在这些领域对客户进行教育的内容。
• 第 2 步：创建一个发布和共享该价值的地方。在您的网站上建立一个博客，并开始通过每周的博客帖子分享您的知识。这些博客文章的重点应该是为客户对您的行业或产品经常提出的问题提供答案。
• 第 3 步：开始向您创建的内容发送流量。要增加查看您创建的博客文章的人数，请尝试投放 Facebook 广告，定位有用的关键字，并与您的用户经常使用的任何其他社交媒体渠道分享您的内容。
• 第 4 步：捕获电子邮件地址并开始通过电子邮件营销活动培养潜在客户。为人们在阅读您的博客文章之前或之后提供他们的电子邮件地址创建工具和激励措施。通过这种方式，您可以产生更多潜在客户并启动电子邮件营销活动，将这些潜在客户进一步转移到您的销售渠道中。
• 第 5 步：在每篇博文或电子邮件中加入引人注目的号召性用语。通过围绕为什么他们应该在亚马逊上找到您以及如何找到您制作引人注目的信息，引导读者直接访问您在亚马逊上的产品列表和品牌页面。
  

2. 从有影响力的人那里获得帮助

当消费者研究产品时，他们通常会从可信赖的来源寻找评论，例如社交媒体影响者、行业领导者，甚至使用该产品的名人。在一项针对大量消费者的研究中，49%的受访者表示，他们在决定购买什么产品时会听取影响者的建议和建议。话虽这么说，另一个增加亚马逊销售额的好方法是联系并利用您所在行业的知名影响者的帮助。

勒布朗·詹姆斯拥有超过 4200 万粉丝，是运动服装行业的巨大影响者。耐克利用勒布朗的名气和影响力来吸引比他们自己更多的观众。然而，并非所有有影响力的人都像勒布朗詹姆斯那样出名和难以接近。任何企业主都可以使用以下三种方法之一与相关影响者建立联系：

• 方法 #1：您可以通过Amazon Associates或Amazon Influencer Programs与影响者合作。
• 方法 2：您可以精心挑选有影响力的人，并通过电子邮件手动联系他们，并提出支付他们创建和分享有关您产品的赞助内容的费用。有关为您的品牌选择合适的影响者并与他们合作的建议，请查看本指南。
• 方法 #3：您可以使用Shoutcart、Grapevine或FameBit等影响者网络工具与不同社交媒体渠道上的影响者建立联系。
  

3.尝试赞助产品活动

与许多其他渠道一样，如果您愿意付费玩游戏，您可以在亚马逊上获得更多成功。在亚马逊上创建商品推广广告有助于让您的品牌比竞争对手更引人注目。它是这样工作的：

• 您可以选择要宣传的产品、您愿意为每个广告的每次点击支付多少费用以及您希望与您的产品相关联的任何关键字。
• 亚马逊将创建出现在购物者搜索结果首页或产品详细信息页面底部等显眼位置的广告。
  

例如，Wilson Sporting Goods 为搜索“篮球鞋”的任何人支付广告费用，使其出现在搜索结果页面的顶部。

有关如何开始的更多信息，请查看CPC Strategy 中的本指南。该指南包含有关您可以通过亚马逊开展的不同类型的商品推广活动的信息，以及有关如何确保您从中获得金钱价值的提示。

4. 推动更多评论

从客户那里获得大量好评并让潜在买家看到这些评论是建立对您品牌的信任并进而增加亚马逊销量的好方法。为了实现这一点，您需要一种策略来吸引更多客户在您的产品列表页面上留下真实且有用的评论。

如果你试图过多地影响评论的基调，评论就会显得虚伪。您最好尝试获得大量评论，以便潜在客户全面准确地了解您的产品。

例如，这篇关于亚马逊 Echo Dot 的评论并不是对该产品的完全认可，但它为客户提供了全面而诚实的评论，因此买家确切地知道他们得到了什么，并且可以更加信任他们的购买决定。这里有一些关于如何让客户留下评论的想法：

• 想法#1：通过电子邮件跟进客户。在您收到您的产品已交付给预定收件人的通知后，通过电子邮件跟进并询问他们是否愿意在亚马逊列表页面上撰写有关您产品的评论。确保让客户知道他们的评论对您的业务有多重要。
• 想法 #2：在您发送产品的包裹中附上一张便条。您还可以在您的包裹中附上一张手写便条，感谢客户的惠顾，并要求他们在亚马逊列表页面上写下关于您产品的评论。这是一个小动作，但您会发现人们对手写笔记的反应相当积极。
• 想法#3：在社交媒体上提醒人们。每隔一段时间，邀请您的社交媒体关注者在亚马逊上评论您的产品。不要提供任何奖励，只需解释为什么评论很重要以及为什么您寻求帮助。透明度是使这一策略成功的关键，所以要诚实和开放地对待人们。
  

5. 优化搜索

让您的产品显示在靠近购物者搜索结果顶部的位置，这可能是您在竞争中的重要一环。弄清楚如何针对亚马逊的搜索引擎优化您的产品列表对于增加您在亚马逊上的销售额至关重要。

谈到亚马逊搜索优化，有很多东西需要学习。以下博客文章是开始学习如何优化您的亚马逊列表的好地方：

• 如何从 Sellbrite优化您的亚马逊产品清单
• 亚马逊 SEO 和Sellics
• 亚马逊 SEO 终极指南 &从 CPC 策略破解 A9 算法
• 亚马逊 SEO 指南：来自 SellerApp的终极亚马逊 SEO 资源
  

一旦您花了一些时间了解亚马逊搜索优化，就可以开始使用相关关键字和 SEO 功能更新您的一些产品列表。在进行任何更改之前记下绩效 - 您希望能够一路跟踪您的进度和成功。

6.创造无与伦比的购买体验

与其他销售渠道一样，在亚马逊上，为您的客户创造良好的购买体验是在竞争对手中脱颖而出的一种方式。虽然创造成功的购买体验没有单一的等式，但您可以采取多种措施来帮助建立您的声誉，并使人们更有可能向您购买而不是向竞争对手购买。这里有一些想法：

• 保持透明：客户永远不必猜测您产品的质量、它们是如何制造或制造的、您的运输和退货政策是什么等。帮助您的客户感觉他们了解并可以信任您这个品牌。
• 分享您的故事：帮助人们了解您是谁以及您的业务存在的原因。分享关于您的产品、您的合作伙伴、制造过程、您的员工等的故事，以与您的目标受众建立信任和兴奋。
• 个性化沟通：在社交媒体上与您的客户互动，发送个性化的电子邮件跟进，甚至在您发送的包裹中包括手写的感谢信，这些都可以大大有助于您从竞争对手中脱颖而出，并与客户建立积极的关系。
  

分享有关您的创始人和/或公司价值观的故事有助于买家与他们所购买的品牌建立更加个人化的联系。与其仅在价格上与企业竞争，不如在购买阶段努力与客户建立个人联系，这样您的公司价值观和文化就可以成为竞争优势。

7. 撰写获奖产品说明

如果人们访问了您的列表页面但没有继续购买，这可能是因为您的文案和语言不足以吸引人们采取行动。对您的产品描述进行微小的更改可能会对您转化为客户的购物者数量产生巨大影响，并随后增加您在亚马逊上的销售额。

如果您不确定如何处理产品描述，请花一些时间浏览这些有用的资源：

• 从我们的博客中编写更好的产品描述的小指南
• 如何编写可转换的文案：来自我们博客
• 来自 Splitly的终极亚马逊文案和产品描述模板
• 终极亚马逊产品描述指南：CrazyLister专业人士使用的文案写作技巧
  

提醒一句：尽量不要一次改变太多。从小处着手，在标题和正文中测试不同的词，但不要完全重写您的产品描述。这样做实际上会对您的销售产生相反的影响。

8.利用视频

除了通过多种渠道接触客户外，通过多种媒介接触客户也很重要。例如，用视频内容补充您的书面内容是增加亚马逊销量的好方法。当您有效地使用视频时，它可以帮助您的品牌脱颖而出，与客户建立更个性化的关系，并增加销售额。一项针对电子商务卖家的研究发现，使用产品视频可将在线商店的销售额提高144%。

以下类型的视频对于帮助电子商务公司优化其列表特别有用：

1. 产品宣传视频：突出特定产品及其特点。
2. 生产视频：展示您的产品是如何制作的。
3. 客户故事视频：拍摄客户推荐或案例研究。
4.品牌故事视频：采访公司创始人或员工。
5. 教育视频：向客户展示如何使用产品或如何解决很多人遇到的问题。
6. 直播视频：让客户实时与事件互动，而不是回头观看。

9. 找到最畅销的产品，然后加倍下注

最后，提高亚马逊销量的最佳方法是找出您的哪些产品销量最好，并加倍努力。如果您正在努力获得牵引力，请尝试减少您销售的商品数量并制定更有针对性的营销策略，您可以仅将其用于您的一些产品。如果您在执行策略后开始看到您正在寻找的数字类型，您可以慢慢地再次引入更多项目，并根据您在此过程中学到的知识制定新策略。