亚马逊最容易推品成功的新品定价策略

跨境移花宫

为什么链接上架之后迟迟没有销量？为什么广告怎么打都是转化不好？你有没有想过，可能是你的新品的定价策略有问题呢？

我们所说的定价就是你前台显示的售价，不是你的划线价，也不是你减去优惠券专项折扣等各种促销工具后的价格。

01 中等定价+大额优惠券

比如说我们销售的是亚马逊美国站长脖款（万向软管）的book lights。

我们可以先调查下核心词第1大页和榜单上同类产品主要价格分布情况。经过市场调研我们发现，该款价格12.99-16.99是主流价。

如果我们上的也是这一款的产品。我们可以首先定价为市场中等价格，也就是$15.99。因为新品刚上架，没有任何优势，这样的定价可能几乎没有单量。

所以，我们还需要开启大优惠券30%-40%左右，通过大额的优惠券来吸引客户购买。

我们直接开两个关键词广告和 自动广告。如果预算充足，还可以开启商品定位，SBV广告。

重点在于关键词广告，抢首页首行，这里的转化率一般最高。每天往上加至少点击5次需要的费用，连续加7天即可。

通过大优惠券的加持，第一周很容易出单20+以上。一周后我们直接降价10%以上，比如说降价到13.99，拿到降价红标。

下图展示的就是降价红标。降价红标有很强的吸引力，让客户认为有了很大优惠，促成客户购买。

降价红标一般持续时间长短不一。最长不会超过一个月，短则可能一两周，促销效果非常明显。

跑了一周之后，我们根据自己整理的关键词表，同时结合广告报告中的出单词情况，筛选新的广告词进行投放，提升其他关键词的排名，增加流量，提升单量。

往后每周都可以从广告报告中的出单词中，但是实际广告没有投放的那些词进行出单词再投放。

上架1.5个月左右可以报个BD。BD首日开启大额优惠券， 没有推到首页的核心关键词去重点推一下，推到首页。

BD结束，保持大额优惠券5-7天，然后根据表现再酌情调整优惠券力度。经过2-3次BD，至少能够稳定在30+单量。

02 多变体链接定价方案

各变体成本一致定价方法

多变体链接有的变体之间的成本是一样的，可以采用梯级定价，差异化。

比如说，销售红色、黑色、蓝色的裙子。同样的方法，找到市场的主流价格比如说是23.99-29.99。

那么我们三个颜色不能定一样的价格。我们要定位好哪个变体会是市场主卖的，可以用来做我们的爆款和引流款，其他款式是利润款。

确定主卖款的方法很简单，拿着核心关键词去前台搜索，然后看默认显示的变体是什么样的属性，和我们哪个变体一致。或者直接用软件工具，反查优秀竞品变体。

比如黑色主卖，我们把黑色的定价为$21.99，红色定价$23.99，绿色定价$25.99。这样虽然黑色款带来的利润很微薄甚至不盈利，但是因为价格和市场相比有很大的竞争力，销量会上升比较快。

而销量的上升，又会推动关键词自然排名上升，增加自然流量，也会给其他颜色变体带来额外的流量。

这样定价会比你所有变体统一定价效果好很多。

03 低价螺旋的另类玩法

我们知道低价螺旋推品速度确实很快，但是他又确实损失很大。那么，如果大家做的一些产品，客户经常多件购买，我们是建议大件做成一个1件装，再做个多件装的。

我们之前卖过一款灯具产品，长条装的，1个装，3个包装体积不变。市场上11.99-15.99是主流。

我们直接卖1个装和3个装的，1个装的我就卖7.99，3个装的卖19.99 （3个装的利润是1个装的4-5倍）。

这种策略的思路就是低价螺旋策略一定要有变体，螺旋的变体使劲冲销量，冲排名，其他变体能够持续不断盈利，才能稳步长久。

虎子饲养员

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