电商发展至今，早已进入流量为王的时代，所以说谁能获得更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，才有可能获得更多的销量。进入亚马逊平台比较早的卖家都意识到，现在的流量比几年前贵了好多。既然亚马逊的付费流量越来越贵，我们更要把握入每一个免费流量入口。我们必须了解亚马逊有哪些流量入口，客户是通过哪些途径进入我们的listing从而都买我们的产品的。
亚马逊的流量主要分为两个部分：一个是站内流量，一个是站外流量。亚马逊的主要流量还是以站内流量为主。今天我们就来聊聊亚马逊的站内流量有哪些：
一、关键词的自然搜索流量 ![]()
当一个买家对某个产品有需求的时候，绝大部分买家会直接在亚马逊的搜索框里搜索自己想要购买的产品，也就是说买家通过关键词主动对意向产品的搜索和选择。所以关键词的自然搜索是亚马逊站内流量的最主要流量来源。 如果我们精细化的打造某个产品的关键词排名，让我们卖的产品的关键词自然排名靠前，自然而然的我们的广告成本也降低了，因为已有关键词的自然排名给我们带来了免费流量了，所以我们要打爆一款产品，一定要把它的关键词排名打爆靠前，省出来的广告费就是赚的了。那么影响产品自然排名的因素有哪些呢？ 影响产品的自然排名的因素是有很多的，比如产品的转化、点击、产品评分、产品的价格、黑标（bestseller标志、Amazon's choice）、产品的评论等等。
二、亚马逊类目节点流量 除了有些买家会直接在搜索框直接用关键词搜索意向产品外，有些买家也会直接通过勾选自己意向购买产品所属的类目进行选择。所以我们在上传产品的时候，一定要把我们自己的产品放在正确且合适的类目节点上。 不同的类目节点，产品的数量也是不一样的，自然而然产品之间的竞争程度就一样。 ![]()
三、亚马逊榜单流量 亚马逊的免费流量除了上面说的免费流量入口，还有亚马逊的各个排行榜单的流量，这个也是免费流量入口。![]()
- Best Sellers(销量榜)·
New Releases(新品榜) - Most Wished For(心愿单榜)
- Gift Ideas(礼物选择榜)
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每一个排行榜单都会包含类目TOP 100的产品链接。每一个排行榜单的权重也会有区别，也就是说它带来的流量也是不一样的，不过至少都会给我们的listing带来免费的流量。
四、广告流量 我们这里说的广告流量是指亚马逊站内的广告流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标志。 ![]()
根据广告展示位置的不同，亚马逊的广告分为：
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- Sponsored Products(商品推广广告)
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- Product DisplayAds(展示型推广广告)
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五、亚马逊站内的deals活动、促销
Deal of the Day（DOTD） Lightning Deals Best Deal Outlet Deal 7-day Deals Coupons/Promotions
不同类型的deal，能参加的活动条件也是不一样的，带来的流量也不一样的。亚马逊卖家可以根据自己产品链接目前的情况申报不同的deal，给产品带来流量。
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发表于 2022-12-13 09:38:53
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