亚马逊卖家分享亚马逊产品在首页上排名的前 5 条秘诀

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FBA卖家特雷文彼得森

• Trevin Peterson 说让你的产品出现在亚马逊首页很重要。
• 他使用广告活动来建立评论并增加销售额。
• 一旦他的产品排名更高，他就会改变或减少他的广告活动。
  

2017 年，现年 26 岁的特雷文·彼得森开始在亚马逊上销售各种产品，同时在他父亲的建筑公司做全职工作。经过六个月的努力，他得以放弃朝九晚五的生活，开始全神贯注于发展他的在线业务。

他最初的几次尝试包括随机销售安全带间隙填充物和指尖笔等物品，直到他找到一些最适合他的简单且便宜的产品。如今，他主要销售钱包、钥匙扣和派对装饰品。

彼得森指出，在亚马逊上销售可能是副业。但如果你真的想扩大规模，就需要投入更多时间并将其视为一项全职业务，他补充说。

“人们认为你只需花几个小时，它就会神奇地自行构建。但对于我来说，最初的一点点，我不得不每天花几个小时，”彼得森说。

他说，如果每月赚几百美元是你的目标，那么你可以推出一款产品，然后只需要维护它。然而，如果你的目标是赚到六位数并继续扩大规模，那么你将需要投入大量时间，并用你的利润再投资于其他产品和广告，他补充说。

确切地说，大多数下班后的日子里，彼得森说他从下午 6:00 到凌晨 2:00 都在电脑前工作和研究有关亚马逊物流 (FBA)的所有信息，该服务允许企业将订单外包履行给亚马逊。

大约五年后，彼得森的辛勤工作开始有了回报。仅在 11 月，他的收入就超过 107,000 美元。根据 Insider 查看的屏幕共享和他的支付仪表板的屏幕截图，今年到 11 月，他的收入约为 961,000 美元。

然而，其中很大一部分被重新投入到他的业务中。例如，商品成本为 237,025 美元，FBA 费用为 281,079 美元，他的广告费用为 162,282 美元。总的来说，他今年迄今为止的税前实得收入为 282,000 美元，仪表板显示。

他从自己的经历中学到的最重要的事情之一是，如果您没有登陆亚马逊的前几页，拥有出色的产品至关重要，但很难实现销售。

他能够提高排名的关键方法之一是通过亚马逊为其产品做广告，这一过程耗费了他大量的时间和金钱。时至今日，他仍在学习优化广告成本回报的最佳方法。

他的5个好习惯

他指出，目标是让您的产品出现在亚马逊的第一页上，因为这是大多数购买的地方。

“是的，你会花钱让人们最初购买它，但一旦你能把它带到第一页，那么有机销售额就会超过你在广告上的支出，”彼得森说。

一旦产品进入第一页并获得数千条好评，许多卖家可能会关闭广告活动。然而，彼得森告诉 Insider，他从未停止过他的竞选活动。相反，他可能会降低他愿意为每次点击支付的费用。此外，他还改变了他的目标定位策略。

有几种类型的活动可以通过亚马逊运行。彼得森主要坚持“赞助产品活动”，这使他能够定位那些正在积极搜索描述他的产品的关键词的客户。

“有成千上万种不同的关键词，你可能会对其进行排名。所以在一开始，你只是针对你最相关的关键词，”彼得森说。“然后当你开始获得更多评论时，当你开始对这些关键词进行更有机的排名时，你就会开始扩展到所谓的更广泛的关键词。”

您可以针对两种类型的关键字投放广告：短尾关键字和长尾关键字。第一个范围更广，例如“iPhone 手机壳”。后者更具描述性，通常有三个以上的词，例如“waterproof iPhone case”。

宽泛的搜索词更难获得更高的排名，因为有许多卖家使用这些通用词。他指出，要在这些广泛的类别中进入首页，需要相当多的销售量和动力。描述性更强的关键字在页面上排名靠前更容易，即使这些关键字的搜索频率较低，他说。这是因为可能有成千上万的人卖 iPhone 外壳，但卖防水外壳的人更少。在他建立销售和评论的过程中，他可以努力争取更广泛、更具竞争力的条款。

此外，如果有人正在搜索您销售的 iPhone 外壳的确切类型，他们的点击更有可能转化为销售。他指出，这很重要，因为您的点击销售转化率越高，亚马逊就会将您的产品提升到前几页。

虽然提出关键字可能是一个直观的过程，但彼得森使用软件工具来监视他的竞争对手。使用竞争对手产品的亚马逊标准识别号 (ASIN)，他可以列出竞争对手排名靠前的关键词列表。它被称为反向 ASIN 查找。然后，他选择最热门的关键字并将它们用于他的产品列表和广告活动中。

“如果有 10 个人点击而您没有获得任何销售，那就是您需要进入并降低出价，或者您需要找到不同的关键字，因为人们没有在该特定关键字上进行转换，”彼得森说。

广告投入产出比 (ACOS)是一个重要的指标，用于跟踪您何时花在广告上的费用。它通过比较在 PPC 活动上花费的金额与赚取的金额来衡量每次点击付费 (PPC) 广告活动，以确定广告活动是否具有成本效益。

在产品发布之初花费的广告可能会让您花费最多，因为您仍在建立评论以赢得客户信心。彼得森的目标是尽早实现收支平衡。例如，如果他以 20 美元的价格销售一件产品，而他的费用是每件 5 美元，亚马逊费用为 5 美元，那么他的利润还剩 10 美元。因此，他的广告预算为 10 美元。随着他的产品获得更多的销售和评论，它将开始排名更高。这是他将减少广告成本的时候，因为有机销售额增加了。

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