亚马逊listing断货之后，如何快速激活恢复销量

跨境移花宫

01 链接断货的原因

1.1 生产原因

工厂货件排期较长、某些原料短缺、设备问题等原因造成生产进度迟缓，造成断货。

这种情况，我们一定要提前10-15天下订单，安全补货周期中加上7天作为安全期。宁可生产好先放工厂，也不能迟迟货发不出。

1.2 运输原因

货物运输甩柜、塞港、海关查验、排仓等原因大大延长头程时间周期，造成断货。

旺季提前规划好，仓库内至少3个月安全库存。开船日、到港日、派送日、签收日、上架日等几个重要时间节点跟好单，确认好是否有异常。

1.3 运营原因

新品链接测款，一般数量发的不多，测款不错，销售完毕断货；

稳定链接利用大促推起来了，销量远远超出平时销量，运营无法有效控制，而备货不足造成断货；

销量大起，运营不愿意控制销量，降低业绩，一意孤行冲销量造成断货。

新品测款断货属于正常。再重新建立新链接就ok，无需担忧。

至于稳定链接突然起销量，这需要通过关停各种促销、限购、降低广告和预算、提高价格等手段去抑制销量。在下面内容我们也会注重去展开细节内容。

02 断货带来的影响

链接断货后失去了被展示的机会。基于即时销量和历史销量的排名会出现大幅下降。因为有历史销量的原因，当然排名不会降低到0。

断货后没有新的订单，评论数量将会停滞不前，链接的权重也会逐渐降低。

同时关键词排名不断下降，因为断货我们看不到这个过程，但是直到补货后发现关键词排名几乎找不到了，需要重新推关键词排名。

03 断货前的几种策略

3.1 断货周期7天内--冲销量关链接的策略

如果货已经入仓签收，还没有上架。预计一周内可以上架，也就是预计断货一周。

我们可以采用冲销量关链接的策略。

比如说我们现在日销40单，我们直接开大优惠券力度，提升广告预算，刺激出单。让链接更进一步出单，提升类目排名和关键词排名。

当库存剩余10个左右，直接停售链接即可。然后等待上架。这样的停售链接相当于冰冻权重。

当货件到货上架50个左右，我们再去开售，这样原来的权重、排名还在，直接推排名即可。

3.2 断货1周-2周--控销保利策略

当我们链接预计断货1周-2周左右。断货前一周就要控制销量、保利润策略。延长销售周期，缩短断货时间，同时又适当提高利润。

① 提升售价

如果还不行的话可以提高售价，每次涨价幅度控制在10%左右，不要幅度太大。既让利润空间更高一些，又避免涨价幅度过高造成 购物车丢失。

上涨完之后看销量变化，一般情况下销量会下降一些，如果达到预期可以不再操作；

如果单量下降不明显，我们隔3天再涨价一次。但是一定不要连续几天涨价，避免涨价过于频繁造成单量下降过多。

同时，如果涨价到市场同类产品的中高价格段就不要再上涨了，再涨就偏离市场了。

② 降低广告预算

涨价一般情况下是能有效抑制销量的。当然，如果你的链接比较强，价格都涨到市场中高价格了，销量依然还是甚多，这个时候提升售价策略不适宜再操作了。

我们开始准备降低广告预算了。优先降低表现欠佳的广告预算，再去控制表现好的广告预算。广告如果都表现不错，就去按照比例统一下调，比如下调20%比例。

等到断货前1天，再把价格下调一些，给系统看到产品又降价了，推给更多流量。断货剩下10个左右，都会有剩余几个有限库存的提示，促使客户加快购买速度。

断货之后，直接把链接下架，无论中间是否有退货，让其始终保持不可售状态。

这样我们通过提高售价、降低广告预算，既提高了单个产品的利润，也减少了广告投入，保持了产品客观的利润。

静待链接可售，再去运用我们下方将要讲到的激活策略去激活。

3.3 断货周期超过2周--控销保利策略或者不干预策略

预计断货超过15，链接做任何操作都对链接权重保留没太大实际作用。

没有办法帮助我们到货之后维持权重，基本上你的链接权重已经降到谷底了。

有两个策略可以采取。

第1种是上述的控销保利策略，只不过我们应用于断货1-2周时的链接时，链接还能保留一定权重。

应用于断货超过2周链接时，控制销量，提高利润依然还有，只是链接权重肯定保留不了了，断货时间太长了。

这个时候，我们的定位可以是保持一定利润。要么提高售价，有更多的利润。

可以参照我们断货1周到2周操作，除了链接权重因为断货时间过久难以恢复，其他方面操作可以一致。这个上述内容已经说的很清楚了，不再赘述

我们说第2种不干预策略。就是这个链接对价格很敏感，我们提升一点售价，单量下降很显著，但是又等不到链接接上货，依然是断货超过2周。

那我就维持现状不变，继续平稳销售，直到断货，再去停售。等货到，再去报BD重新激活下。

04 断货后，到货后广告激活策略

断货后激活，其实是激活单量，激活排名。要想这两方面做好，还是先要大大提高转化率才行。

无论是哪种情况的断货，到货后都建议加大优惠券力度，用更有吸引力的促销工具，提高客户的购买转化意愿，提升单量，激活销量。

如果我们断货只有7天，而且采用了冲销量关链接策略，不会存在激活的情况。到货开售，权重还在，正常销售即可。

优惠券可以开启适当优惠券，如果优惠券效果欠佳，可以再加大优惠券。

具体优惠券多大算大，你可以看下你的竞品他们开启优惠券情况，对比开启大小，判断大小。

如果开启了大额优惠券转化还不行，大概率是因为我们断货前的一些涨价操作，价格偏高了，我们下调竞价，找到较好转化的价格，配合大额优惠券快速出单。

如果是断货了1到2周时间。我们可以保持原有的广告架构基本不变。提升主要出单投放的广告预算30%，bid 也上调30% 。

断货这段时间，虽然保留了一些权重，但是权重还是会有所下降。那么我们通过更高的广告预算和bid，获得更多的付费流量和更好的曝光位置。

如果断货2周以上，链接基本没有什么权重。

要么直接新建链接，到货后合并老链接，这个是比较好的策略。

新链接又有 新品期扶持，等老链接断货大概超过1个月再与其合并，共享评论，又享受有新品期待遇，一举两得。

如果路上已经有货了，无法创建新链接了，那就只能到货重新激活了。断货前30天的搜索词报告打开透视下出单词，按照单量降序排列。

然后按照如下建议去开启广告重新激活链接即可：

① 点击多出单多转化好的词---手动精准，预算至少占总预算一半以上。

② 点击少出单少ACOS却好的词---投放广泛，可以10-30个词一个广告活动。本来都流量小，不需要单词单活动。

③ 自动广告。多 变体链接可以根据变体开启多个，可以参考：

④ ASIN定位---投放榜单或者核心大词搜索结果第1页中或者BSR榜单中排名靠前的那些同类竞品。

这些竞品比我们价格高、或者说比我们的评分差，就可以投放，抢占其流量。

⑤ SBV，确保有个几个好视频，视频投放点击率、转化率一般是其他类型广告中最高的。投放主要出单词即可。

预算建议比之前多个30%，给充足预算去激活广告。后台再去报一个BD，利用其他时间，把关键词排名掉的比较多的词重点推一下。通过1-2次BD恢复到断货前水平。

虎子饲养员

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