9个方法手把手教你做亚马逊竞品分析

外贸人叶开

一、筛选竞品：

竞品不仅仅是指卖的一模一样的产品，包括但不限于以下几个维度：

1. 满足相同的使用场景，产品风格一致，但不限于同款、同材质；

2. 核心关键词搜索结果首页top10；

3. 长尾关键词搜索结果首页top10；

4. BSR前100名产品，分析他们的长处；

5. 其他来源竞品，比如广告报告，ABA品牌分析等。

二、运营分析：

1. Listing详情：

对竞品详情页面进行逐一分析，一次性将top100产品放在一起进行分析，分析的维度有，标题，主图的效果、数量和卖点，五点，A+等，所有竞品卖点整理在一起，经过深入对比分析，会发现意想不到的效果，如同记录每天销量一样，连续的记录，会看到下降或者上升的趋势，从而进行下一步操作。

2. 商品定位：

从商品的颜色、尺寸、款式、变体以及周边等分析该产品的使用场景，以及消费者购买该产品的原因。

3. 价格和利润：

通过Keepa、卖家精灵插件或者手动记录追踪竞品每天价格，分析竞品价格趋势，计算产品利润空间，如果利润太少，则慎重选品，参考竞品稳定期价格，不可只凭短期价格下结论。

4.QA和Review：

看竞品QA是否及时回复，有没有埋入视频和关键词，表明了客服的努力程度，也可以了解买家的关注点，review里观察竞品做的好的地方，以及产品痛点，哪里可以改进，或者优化在listing里。

5. 排名变化：

观察竞品的排名变化，从而挖掘竞争对手的动作，并留意竞品拿到了什么标签，如amazon choice, best seller, new release等。

6. 关键词：

Sif工具反查出竞品关键词搜索热度和相关度，以及核心关键词广告和自然位置的变化，将表现好的的关键词优化到自己产品的listing中，或者投放到广告里。

7. KOL营销：

在Google，ins, facebook, youtube等平台搜索竞品和竞品品牌，看跟哪些网红进行了合作。

8. 促销活动：

分析竞品有没有开coupon和prime折扣，每天的折扣力度有没有变化，如何在站内进行引流的，这些方法自己是否也可以运用。

9. Deals网站：

Google或者主流deals网站搜索竞品标题、品牌和ASIN，看有没有发布站外活动，并分析竞争对手的折扣力度，活动时间和效果等。

每天分享学到的运营知识，如果你觉得这篇文章对你有益，欢迎帮忙：

1）点赞，让更多的人也能看到这篇文章；

2）留言评论，互相交流，让我们一起成长；

3）关注「外贸人叶开」，第一时间阅读最新文章，谢谢你的支持！

虎子饲养员

感谢分享，