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[其他]9个方法手把手教你做亚马逊竞品分析

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2022-12-19 19:52:30 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
一、筛选竞品:

竞品不仅仅是指卖的一模一样的产品,包括但不限于以下几个维度:
1. 满足相同的使用场景,产品风格一致,但不限于同款、同材质;
2. 核心关键词搜索结果首页top10;
3. 长尾关键词搜索结果首页top10;
4. BSR前100名产品,分析他们的长处;
5. 其他来源竞品,比如广告报告,ABA品牌分析等。

二、运营分析:

1. Listing详情:
对竞品详情页面进行逐一分析,一次性将top100产品放在一起进行分析,分析的维度有,标题,主图的效果、数量和卖点,五点,A+等,所有竞品卖点整理在一起,经过深入对比分析,会发现意想不到的效果,如同记录每天销量一样,连续的记录,会看到下降或者上升的趋势,从而进行下一步操作。

2. 商品定位:
从商品的颜色、尺寸、款式、变体以及周边等分析该产品的使用场景,以及消费者购买该产品的原因。

3. 价格和利润:
通过Keepa、卖家精灵插件或者手动记录追踪竞品每天价格,分析竞品价格趋势,计算产品利润空间,如果利润太少,则慎重选品,参考竞品稳定期价格,不可只凭短期价格下结论。

4.QA和Review:
看竞品QA是否及时回复,有没有埋入视频和关键词,表明了客服的努力程度,也可以了解买家的关注点,review里观察竞品做的好的地方,以及产品痛点,哪里可以改进,或者优化在listing里。

5. 排名变化:
观察竞品的排名变化,从而挖掘竞争对手的动作,并留意竞品拿到了什么标签,如amazon choice, best seller, new release等。

6. 关键词:
Sif工具反查出竞品关键词搜索热度和相关度,以及核心关键词广告和自然位置的变化,将表现好的的关键词优化到自己产品的listing中,或者投放到广告里。

7. KOL营销:
在Google,ins, facebook, youtube等平台搜索竞品和竞品品牌,看跟哪些网红进行了合作。

8. 促销活动:
分析竞品有没有开coupon和prime折扣,每天的折扣力度有没有变化,如何在站内进行引流的,这些方法自己是否也可以运用。

9. Deals网站:
Google或者主流deals网站搜索竞品标题、品牌和ASIN,看有没有发布站外活动,并分析竞争对手的折扣力度,活动时间和效果等。

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