圣诞假期订单骤降，亚马逊广告很离谱怎么办？

跨境移花宫

一年一度的圣诞假期已经来临，从12月20日起都会陆续放假，尤其是学校。这个时候，一家人都会一起出去旅游玩乐。

圣诞节和元旦挨得比较近，上班时间大部分都到1月5号了。所以，在12月20日到1月5日大家单量都会掉很多。对新品推广尤其不利。

那么，我们该如何调整策略，能够让我们尽可能可以高效利用广告；避免无效花费，同时把影响降到最低呢？且听我给大家娓娓道来。

01 新品策略

如果你刚好新品上架赶上圣诞假期，那么你的运气确实不好。可以先开启VINE计划，快速送产品给VINE计划评论人。

送完预期的vine计划产品数量，可以把链接停售，等待1月5号再开售。

这两天很多人反馈VINE计划领取很快。毕竟是免费领取，恰逢圣诞假期，确实有这种可能。

如果你的产品是受众比较小蓝海产品、小众产品，可能VINE计划都送不出去。

这个时候，我建议你直接找个靠谱的服务商，让他们操作VINE计划评论人领取。

或者你有其他跨境平台老客户的私下联系方式，诸如Facebook、WhatsApp等联系方式，也可以让你老客户帮你完成早期评论积累。

不管是哪种方式，争取3天内送完，同时记得上至少5对 QA，带视频的那种QA。然后，链接直接停售等评论。

在这半个月很不利于推新品，因为假期客户购买欲望很弱，单量会很差，广告转化也很差。

停售后，运营也不要闲着，链接再检查下有没有优化到位。比如说图片是否OK，是否能够吸引客户点击；“三类”视频是否安排到位（三类视频：主图视频、QA视频、相关视频），视频对于提高转化率非常有效；文案是否优化到位。

02 老品策略

对于稳定老品有3个建议：

（1）重点关注排名情况

主要是关注小类目排名和关键词排名。欧美假期期间单量下降是必然的，但是大家面临的状况是一样。单量下降了。如果排名稳定表示链接表现没太大问题。

（2） 排名下降较快，用促销工具刺激销量

小类排名代表的是我们在同类商品的排位情况，如果下降较快，就是我们自身原因造成的。

这个时候就需要通过提升优惠券优惠力度或者是提升专享折扣力度，来刺激单量，抑制排名下滑。

如果你不知道优惠券选优惠券还是专享折扣好，如何使用可以效果最大化，可以查看文章：

亚马逊Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化

（3）BD和LD

12-20到01-05期间的BD/LD不建议提报,流量较少，转化较差，性价比较低，对推品作用有限。

如果已经提报了这期间的促销，建议取消。可以提报2023年1月9日这一周的BD或者LD 。

03 广告策略

广告上的调整，以收缩策略为主，不建议开启新的广告活动。

具体建议如下：

（1）对于近7天ACOS较高的广告投放可以可以降低20%左右预算；

（2）对于近7天ACOS较好的广告投放保持预算平稳，不建议加预算；

（3）如果广告整体都很差，可以相应下降20%预算。不要每天调整，3天可以下调一次。等假期过去之后，可以再逐渐上调预算。

（4）优先下调非关键词类广告（关键词类广告主要是指SP的手动投放关键词投放广告），关键词类广告肩负推动和稳定关键词排名的责任，除非转化很差，否则不建议下调过多。

虎子饲养员

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