Kaufland还是OTTO？都说这是两个宝藏平台，到底哪个更好？

小猛龙跨境

今天给大家介绍个宝藏小众平台kaufland和OTTO。这两个平台都是有口碑的德国电商平台，那到底哪一个更值得入驻呢？又有哪些优势呢？

零售巨头Kaufland

德国是欧洲最大的经济体，电商市场的规模也比较大。除了亚马逊、eBay等知名的电商平台，德国也有很多本土电商平台，Kaufland.de就是其中之一。做为零售巨头的Kaufland.de其前身为real.de,每月有 1900 万访问量来自德国，占其总流量的 93%,背靠欧洲第一大零售集团，发展潜力是很大的。

Kaufland作为德国第一大电商平台其优势

1. 强大的品牌和公平的定价政策

Kaufland.de平台，已经建立起强大的品牌辨识度，消费者的覆盖范围比较广，这一点也可以从每月访问量看出来，接下来几年还会继续保持强劲增长。

如果入驻成为第三方卖家，就能够借助Kaufland.de的名声、信誉，还有它现在积累的消费群体。

Kaufland.de还有一大优势，就是其广告价格透明，随时可以暂停，另外，销售佣金以credit note的形式发给卖家。

2. 技术和营销背景

小编了解到，Kaufland.de接受12种支付方式，它为消费者简化了下单流程，因此提高了转化率，卖家也无需处理与支付方式和支付流程相关的问题。

此外，该平台还提供一流的客户支持，尽量在无需卖家帮助下解决所有问题，因此，只有少部分的未解决tickets会传给卖家处理。

Kaufland.de背后强大的营销能力，也是值得一提的。

无论是其SEO，Googie Shopping,还是横幅广告，只要卖家的产品刊登在Kaufland.de网络，就会获得更多的曝光量（相比其他普通电商平台）。

而且，卖家不仅可以在Kaufland.de站内开广告，也可以在其常用的newsljftter、或者平台的社媒网络开广告。

3. 订单接收和发货

Kaufland.de接收所有订单，然后通过邮件、CSV导出文件或API方式给卖家发送订单信息，然后直接把订单包裹寄给消费者（选哪一个物流服务商由卖家决定）。

另外，Kaufland.de要求卖家要提供退货选项，对于符合规定的退货申请，应该同意，事实上，这是Kaufland.de在卖家入驻时就要求要做到的。

4. 为外国卖家提供方便

目前，Kaufland.de信息中心支持四种语言，分别是德语、英语、捷克语和汉语，因此，即使是外国卖家也很容易入驻这个平台。

如何成为Kaufland.de平台的卖家？

基础会员每月39.95美元，另外一种会员允许卖家将Kaufland.de店铺绑定到独立站，会费是49.90美元一月，卖家随时可以选择终止会员身份，不会受到惩罚。

德国第二大电子商务公司

OTTO是德国第二大电子商务公司，全球综合B2C排名仅次于亚马逊，也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。主营包括6800个品牌，180万件商品，包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品和电子产品等。OTTO建立与1949年，现已扩张到欧洲、亚洲和美洲等20个国家，成为了德国乃至整个欧洲电商领域的主流平台之一。

OTTO作为德国第二大电商平台其优势

1.OTTO流量大。

目前，OTTO拥有900万的活跃客户，官方网站的浏览量也达到了将近5800万，其中德国的用户所占比将近97%

2.对平台产品质量的把控度高。

OTTO在近几年的发展历程里，主要聚焦于自己比较擅长的家居和时尚品类。对于很多市场，它会自己设计产品后，到海外组织生产，采用自营的方式，来把控产品质量。此外，OTTO为平台上其他的零售商、品牌以及制造商设定了一套标准。

3.OTTO不接受不缴纳VAT的中国公司。

不允许平台上出现廉价的仿货。由于严格控制卖家、品牌和供应链的准入规则，许多不良卖家被淘汰，这也为平台创造了更好的竞争环境。

此外，与亚马逊等平台上产品良莠不齐不一样，OTTO从一开始对产品质量的严格要求也将平台上的产品质量保持在更高的水平，提高了整个平台的可信度。对于追求产品质量的德国人来说，OTTO对产品质量的把控也是非常吸粉的一点行为。而这也是它客流量能够得到保障的原因之一。

4.相同的消费习惯

和绝大多数中国网民一样，德国消费者也热衷于比价，且爱看购买评论。这就意味着，目前在欧洲销售的中国货品，在价格定位上多处于中等偏下，主打性价比。欧洲消费者对“中国制造”的认可度和接受度在不断提升，增长强劲的欧洲电商市场，正在成为中国跨境电商零售出口产业新高地。

这么看来Kaufland和OTTO的优势可以说是不分上下，不过OTTO在平台的管控上要更加严格一些，对于产品的要求更高一些，但是也是好事，这样就没有恶意竞争各位有实力的老板们也可以放心卖货了。

总结

OTTO和Kaufland是德国排名前二的电子商务平台。主导着德国的电子商务行业。正如任何在亚马逊德国做过生意的跨境电商都知道的那样，德国市场是一片非常肥沃的市场。德国是一个高度发达的资本主义国家，是欧洲四大经济体之一，其社会保障制度完善，国民具有极高的生活水平，人均购买力较强。

据数据统计，在电商市场上，德国位居世界第二，仅次于英国。对比欧洲平均水平，德国在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费等方面都遥遥领先，对于希望分得一杯羹的中国卖家来说，这是一个绝佳的机会。

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