精华篇：如何根据不同广告目的选择最佳广告投放

跨境移花宫

在亚马逊的三大CPC广告体系中，不同的广告类型扮演着不同的角色。我们投放广告需要根据自己的目标，选择最合适的广告类型才能效果最大化 。

不管是哪种广告类型，都对产品起着引流和增量的作用。但是链接不同阶段、不同链接面临的最迫切的问题可能不一样。

有的产品迫切目的是推动关键词排名提升，有的是拓词拓流， 有的则是打关联流量，有的则要求盈利。

如果你开了SBV广告，想来推动关键词排名，基本上是不可能的，因为它就没有推动关键词排名的作用。

今天会给大家梳理下如何根据广告目的开启最合适的广告类型。所有的广告类型都有推流增量的作用，这里不再赘述。

1 推动关键词排名

如果通过大量竞品流量词反查发现大部分竞品流量词集中在有限的几个词中，而且这几个词又比较精准。

那我们的目的就是推关键词排名迅速实现关键词排名的提升。

而能够提升关键词排名的广告类型如下：

大家注意到我在上图标注的对推动关键词作用显著的有较高点击率、高转化率、关键词下出单量较多的商品推广广告-关键词广告的精准或者是词组。

为什么是精准和词组? SP关键词精准广告，搜索词比较是该词的单复数居多，偶尔搜索词可能会加虚词， 但是虚词搜索引擎不识别；

词组匹配 (Phrase Match ）是在投放词的基础上加了前缀或者后缀的属性词，加上这些属性词搜索词会更加精准一些，转化率会更高一些。 当然默认的是属性不相关，每天及时去精否。

而关键词的广泛匹配（Abroad Match ）则会根据投放词变换顺序，加前缀后缀，中间加属性等，匹配范围更广，更加不精准，他对推动关键词排名作用不大。

是的，如果类目排名上涨幅度比较大，确实关键词排名也会提升不少，但是提升上去如果维持不住，关键词排名又会打回原形。

这就是为什么有人做了LD或者说是站外推广， 出了很多单， 类目排名急剧上升，统计关键词自然排名也发现很多关键词排名突飞猛进。

但是，等LD或者站外推广结束时，流量迅速恢复正常， 单量趋于正常， 进而类目排名也回到平时的位置，关键词排名又被打回原形。

2 打关联流量

什么是关联流量？就是关联更多的词，关联到更多竞品的详情页面上。那么哪些广告活动能跑出来很多词和ASIN 呢？

商品推广广告的关键词的广泛匹配 （SP-KW-Abroad）, 匹配出来很多词，这个毋庸置疑。需要注意的是，去开广泛匹配基于流量大词或者词根，这样会匹配出来更多的流量词，然后筛选剔除不相关，流量最合适的搜索词。

商品推广 自动广告中， 紧密匹配匹配文案中的词， 宽泛匹配基于文案中的词的扩展词；同类商品是匹配到竞品的商品页面上；关联商品直接匹配互补产品的商品页面上。自动广告全开就是去打关联流量。

Catalog & ASIN Targeting 三种广告类型SP/SB/SD都有这种匹配方式。关联的类目流量， 竞品商品页面的广告位，抢夺竞品的流量。

很多人会疑问，三种都有类目和ASIN定位，不会冲突么。肯定不会，因为类目流量中或者是商品页面中的位置不一样。

比如，我们说最常见的ASIN定位，商品推广中的ASIN定位会大部分定位的竞品商品页面的 product related this items 位置；

SB的定位广告如果出现在商品页面，会是在Brands related to this item/category ，Similar brands on Amazon 等位置；

而 SD的ASIN定位广告位90%都会曝光在商品页面的标题下方、五点描述下放、 购物车下方3个广告位下；

打关联流量一般适合于 产品流量词很分散或者说虽然流量大词集中但是不精准，比如说，服装类、玩具类、礼品类。

我们想要把流量占比都很小的几百上千的词都通过商品推广关键词精准广告打到首页是不限时的， 想要通过关键词精准广告把诸如 gift for men , home decor , toy for 3-5 years old , apron这些词打到首页，一定是事倍功半的。

因为客户本身搜索就没有明确的目标， 只是知道适用于某个特定群体或者是特定场景的物品，具体是什么样的款式，什么样的功能，需要对比页面上站展示，找到最能触动心扉的那一个产品购买。

因为目标的不确定性，个人喜好的差异性，这些词下的转化率天然就低，很难通过SP的关键词精准广告 实现排名大幅上升，更不用说推到首页。

这个时候我们的目的应该是打关联流量，让广告能够匹配更多的搜索词，能够关联的竞品的详情页面上。

03 拓词拓流

当我们的链接关键词比较少，又不知道哪些词表现好，就需要赶紧让广告拓拓词，快速再找到表现好的词，然后流量转移，对表现好的词单独开广告，也就是我们所说的出单词再投放。

需要注意的是， 关键词广告中建议优先选择词组匹配， 当拓词到达天花板，一般是2个月后，我们可以对投放词再投放广泛匹配。

自动广告的话再拓词拓流时不是直接全开，而是基于文案的匹配方式， 也就是紧密和宽泛。先开紧密，先匹配文案中的词，收录关键词，然后开宽泛， 基于文案词再去扩展词。

04 盈利增量

广告实现盈利是最理想的目标。

对于以推动关键词排名为目的SP-KW 广告非常不容易。因为该广告类型为了抢比好的广告位一般竞价都比较高，即使转化率很OK，ACOS可能依然无法盈利。

对于推词拓流的广告类型，其目的就是拓词，我们也无法严格控制其必须盈利。

我的意思是，我们开启某个广告类型，抱着一个目的去。不要想推排名，又想拓词，又想盈利，很难同时兼顾。当我们某个广告活动实现某项目标，可以改变广告目的。

很多人只盯着ACOS，盯利润，忽视广告本身最迫切的阶段性目的，最终广告打的一塌糊涂。

这一版块我们说的是盈利增量。有些广告天然就是盈利型广告：

当然，我们划分的不同广告类型可能有重叠部分，我们可以开启广告标注好广告目的。当我们发现盈利型广告表现很差，我们就是要千方百计去降低ACOS。

不管是降低竞价，还是降低预算， 还是调整竞价策略，或者是重开。

广告如何根据不同广告目的，开启最合适的广告类型，你学到了吗？

虎子饲养员

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