2023年亚马逊深度结合TikTok红人带货导流的玩法之三个步骤

大湿聊跨境

有一段时间没码文章更新了，年初需要规划新的一年的创业方向和计划，新的一年我们聊聊 亚马逊结合TikTok红人带货的玩法。

早在2021年，TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的APP，2022年更是得到了稳定性增长，TikTok在2023年会马上迎来新的爆发式增长。

大濕关注TikTok有两年时间了，2021年就注册过帐号，2019年开始入行抖音短视频，对短视频变现摸索感悟出一些门道。

不管是国内还是国际抖音(TikTok)短视频的规律和变现手法大同小异，不要只看到很多抖音大主播每个月收入几十万，几百万的，其实很多人被培训机构割韭菜培训完实践出来，发现自己根本不是拍短视频的材料，个人能成功的应该不到10%。

但短视频绝对是个巨大的风口和流量，我们摸索出了一些直接和间接变现的方法。

大家都知道亚马逊两年前站内流量就很饱和，广告转化率低，去年的亚马逊红人视频无疑是亚马逊尝试接入红人流量带货的尝试，亚马逊红人视频买家秀也是去年的站内+站外流量提高转化率最流行的推广方式，我们也是很早就切入开发亚马逊红人。

亚马逊红人视频能够锁住Listing流量流失，有很大机率抢夺竞品流量。通过短视频的形式提高转化率，虽然买家秀提高订单量时间来得比较慢，但却是做长线品牌产品必不可少的运营方法。

很多卖家反馈从去年开始，传统的站外FB群组推广越来越鸡肋，出单量不稳定，我们去年也尝试切入红人群组，INS红人，结合FB群组的玩法，用红人垂直的粉丝提升站外转化，红人通过筛选符合粉丝的产品来发帖子或拍摄视频来帮助亚马逊卖家精准推广产品，红人选帖子站外推广的缺点是费用比单纯的FB群组要贵些，优点是爆单的可能性更高，持续的时间会更长。

但是这些红人选帖子的站外推广，所属的红人粉丝量一般在几万到十万左右，以发帖子为主，难以达到那种持续爆发的高度。

Tiktok是一种最直接的，转化率更高，粉丝精准更高，粉丝量相对更多，非常垂直的站外推广方式，用Tiktok红人强大的影响力来带货暴力提升亚马逊订单量。

Tiktok短视频这一两年国内就有很多公司在做，招聘员工模特拍短视频，开直播带货，很多人反馈成本非常高转化率一直不理想。这里的原因有多方面的，我觉得更主要的原因是视频的人物，视频表达的思维习惯形式，跟欧美的本土生活方式和思维有非常大的差异。当然国内的Tiktok短视频也是起步阶段，从年初的Tiktok电商公司对Tiktok运营需求趋势就能判断这个行业肯定是上升红利阶段。



有资本条件的卖家能接受承受长期资金投入可以做Tiktok短视频的变现，短视频涨粉是长期的行为，为什么是长期的行为？其实我们每天也在做Tiktok拍摄和内容输出，Tiktok不管是哪种形式内容的视频，每天持续更新，第一个月的单个视频大多数播放量基本上是250，250是个梗，网上鼓吹做Tiktok第一个月就月入上万绝对是割韭菜的培训机构。

关于怎么做Tiktok网上已经有很多文章介绍了，我们不再累赘论述，我们这篇文章只讲亚马逊结合TikTok红人带货导流的玩法。

借助欧美本土Tiktok红人拍摄的视频带货是一种最直接有效提高单量的方式，这是卖家能够绕过自己制作视频，且时间和成本相对低的，能够提升站外流量的渠道。

Tiktok红人视频带货是我们去年临近过年切入的新模式。亚马逊很多服务商和卖家在Tiktok这块认识都很浅，这是一个竞争较少的新赛道，产品竞争还不激烈。

Tiktok红人不会像FB群组或者INS红人博主那样每天频繁上产品发帖子，粉丝是喜欢高折扣捡便宜的粉丝。而Tiktok红人的粉丝更关注产品的内容和价值，粉丝垂直和粘性更高，短视频的转化率便会更高！

Tiktok红人是怎样带货把流量转化为亚马逊或独立站订单的呢？以Tiktok美国为例子解析。

第一步怎么挑选爆单率高的红人？
观察红人视频的内容，拍摄硬推产品的视频数量越多（也就是我们说的好物分享类视频）播放量越高，垂直度就越高，女粉比例50%以上，粉丝互动率越多粘性越高。




第二步卖家怎么选择更适合自己的Tiktok红人？
1，1万-20万粉丝量。好物分享类视频是最垂直的精准粉丝，这类红人属于上升潜力型，会有意想不到的爆发力，内容越垂直爆单力越高。我们有一个西班牙裔在美红人粉丝量约7.5万，视频内容还不算全垂直，卖家亲测一款随身饰品每天爆单150单。这类红人收费合适，也有少部分免费的红人。




2，20万-100万粉丝量。好物分享类视频是最垂直的精准粉丝，这类属于中部红人，视频风格已经很固定，粉丝粘性高，成熟和稳定，单量会稳定和持续爆发，这类红人适合中卖家，这类红人收费从几百美元到一两千美元不等，费用也看和红人的关系和合作深度，条件和费用一般可以继续砍价。




3，100万以上粉丝量。这类属于头部大网红，Tiktok重点扶持和推送的红人，视频播放量惊人，订单爆发力更惊人，这类红人适合中大卖家，适合品牌营销和持续提升品牌知名度，这类红人收费从一两千美元到数千美元不等，这类红人全职有团队，拍摄视频质量和效果更高，直播在线粉丝量更高。




第三步视频制作带货变现以及引流

卖家选择合适的红人，谈判砍价达成最终的费用，卖家寄出产品。红人拍摄短视频，主页挂链接，独立站链接导入就是私域流量，红人会不定期直播带货。红人会视乎产品的畅销订单，可能会加拍或拍多个视频持续推爆产品。红人是依赖亚马逊佣金而生存，你的店铺类目产品爆单越多越受红人青睐，甚至后续会免费做推广。



解析篇幅不宜过长，我们今期只讲亚马逊结合TikTok红人带货导流玩法的三个步骤，后面我们会深入持续分享TikTok红人的玩法。