亚马逊想做好，这几点必须做到位！

跨境移花宫

1-想要把亚马逊做好主要是看3点：优秀的选品开发能力，过硬的运营技术，强大的运营资源支持。对于亚马逊运营而言，我们能做的就是不断通过各种论坛资讯，提升自己的运营能力。

2-亚马逊平台超过75%的客户是通过搜索关键词来获取他们想要的商品，关键词搜索流量是站内最大的流量。亚马逊运营的基础就是关键词的优化。关键词要优化需要《建立完善的关键词表》作为依托。

3-关键词的相关性判断。如果关键词搜索前10个自然位有6个以上是同类商品，这个词就算精准词，3-6个属于同类商品这个词属于相关词；1-3个属于同类商品算是弱相关 ；

如果没有一个是同类商品，展示结果是互补商品算弱相关，展示结果和这个产品没有关联就是不相关。

4-任何电商平台，想要不断提升订单量，要么做增量，要么做存量。增量就是增加各种自然流量和付费流量，扩大流量入口，增加单量。

存量就是在既有的流量下，通过链接优化、价格和促销、广告优化提升转化率。

5-以推关键词排名为目的广告活动，点击率至少要0.3%才达标。想知道自己的关键词广告转化率是否达标，你直接去商品探测器看对应词的平均转化率。

如果你的转化率是其1.5-3倍之间，那么转化率是OK的。或者说你能看到你的某个关键词每天都在平稳较快上升，这也能说明你该词打的广告是转化率是不错的。更多广告问题：查看《CPC广告问题原因和解决方案大全》。

6-不要把曝光多作为你广告的优势。一则商品页面的曝光本来就多，二则曝光分着有效报光和无效曝光。曝光和点击、点击率结合起来看才有意义。

7-不同的CPC广告类型肩负着不同的职责。拓流增量是他们的共同目标。但是，它们各自又扮演着独特的角色：提升关键词排名、打关联流量、拓词拓流、盈利增量。

根据不同的广告目的选择最佳广告投放才能达到当下最迫切的广告目标。查看文章：《如何根据不同广告目的选择最佳广告投放》。

8-几百甚至几十套货想要快速清完，又想不亏损的想法不现实，除非你的同类产品利润率都非常高，清货价能清出又能盈利。否则你找谁都没有办法解决。

9-影响ACOS高低的因素只有3个：CPC、UOV、CVR 。CPC越高‘’ACOS越高；UOV（客单价）和CVR越高， ACOS越低。

如果根据这个指标降低ACOS，查看文章：《如何降低高客单价产品整体的ACOS》。

虎子饲养员

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