知晓竞品广告主要投放词和投放效果的绝招

跨境移花宫

在亚马逊运营工作中，研究竞品是一项目非常重要的工作，参考竞品策略方法对我们推品起着重要参考作用。

我们希望能够知晓竞品不同阶段的推品策略和广告打法，甚至想知道竞品不同阶段主要投放了哪些词，核心投放变体是哪些，投放效果如何。

如果知道这些，我们可以知道我们产品在不同阶段如何搭建广告架构，如何选择最佳投放词、分配最佳预算，从而实现效果最大化。

最近使用sif工具，惊讶地发现竟然更新了2.0版本的透视仪，完美地解决了这些问题。

在SIF后台--广告透视仪--查广告词选项卡下，我们可以选择调研的时间维度，可以是某周某月，我们可以选择“最近30天” 。

输入我们要调研的产品ASIN，比如B07KVV8***，点击搜索，发现该ASIN在最近30天内总共有478个SP广告搜索词，分布在11个广告活动和24个广告组中，总共投放了16个变体。

根据这些数据， 我们可以得出如下推断：

（1）根据不同广告搜索词为整个listing贡献的SP广告流量的大小，我们发现有10个词，10个词为整个listing贡献的流量占比是大于1%，是主要广告流量词。

这些词分别是：sofa covers , couch cover, sofa cover, couch covers, couch covers for 3 cushion couch sofa, sofa slipcovers, cool couch covers, black couch covers, chair covers for living room, white couch cover

（2）根据listing 在关键词下获得的SP广告流量份额，我们发现7个词sofa covers、sofa cover、couch covers、sofa slipcovers、cool couch covers、black couch covers、white couch cover下已经是流量份额占比较高的词。

（3）从投放变体上看（有曝光的变体维度），该产品所有的广告都集中在2个变体上，分别是变体:B07KVV8***、B082D48***。通过“查流量来源”功能，也能确认这个分析。

从流量词收录数情况来看，推测这两个变体也是销量最好的变体。

通过点击 有曝光的广告活动、有曝光的广告组、有曝光的变体 三个维度重点任意蓝色数字的，可以查看这些词是如何在广告组中进行投放的，并评估实际效果。

以couch covers 为例，我们可以看到关键词couch cover在2023-02-12这一周的搜索量约为109,696。搜索排名约为第619名。

3个广告活动（广告活动:B04C、广告活动:AC99、广告活动:F8F3 ）中进行了投放。

4个广告组（广告组:8F95、广告组:5375、广告组:F6D9、广告组:E9BD ）中进行了投放，投放的变体分别是B07KVV8***、B082D48***。

点击曝光的广告组8F95，我们可以看到不同时期的广告搜索词

点击任意最大的圆点，发现：都是 couch covers 两个单词的单复数、错拼写，这个是投放的SP-关键词精准匹配。

按照上述方式，我们可以查出该品的主要SP广告架构和广告效果如下：

广告搜索词：couch cover，对应的广告和投放效果如下：

①广告活动：B04C，广告组8F95 投放方式是couch cover精准匹配，流量占比96.25%

②广告活动：AC99，广告组E9BD（流量占比1.89%），自动广告紧密匹配，广告组F6D9 （流量占比0.58%），自动广告宽泛匹配

③广告活动：F8F3 （流量占比1.27%），广告组5375，投放方式是couch cover精准匹配

我们对上述数据进行整理得出:

SP-couch cover-Exact --流量占比是96.25% ，说明该组广告预算给的比较足够，广告效果也不错。

SP-AUTO Close & Loose ——流量占比是分别是 1.89%， 0.58%

SP-couch cover-Exact ——流量占比是1.27% ,可能是 couch cover的低竞价捡漏组。

按照同样的方法很容易得出该产品所有搜索词对应的广告活动和投放效果。你学到了吗？

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虎子饲养员

感谢分享，

WenJian

之前sif刚出来免费用了一段时间，是挺好用的，现在要钱，可惜公司没有买