本帖最后由 跨境移花宫 于 2023-3-1 13:57 编辑
我们都知道产品开发是亚马逊中极其重要的一个环节。产品开发岗位对产品开发人员的要求也很高。产品开发人员得会一些运营知识。
因为站在运营角度开发出来的产品会更容易推，同时还需要有敏锐的洞察力和创新思维，能够洞察产品的痛点和客户的潜在需求点，能够知道如何去进行产品迭代。
当前情况下，在自己既有产品体系里做垂直细分，成功的概率最大。比如说我是做桌布的，我会尝试开发更换不同的材质、图案、款式以适应不同场景下的需求。
比如讲究实用性我选择PVC棉衬底；讲究生活品质和装饰性的我用布艺桌布，上面会印制特定的图案来适应不同人群的喜好；
等到了一些节日，比如圣诞节印制圣诞树、麋鹿图案；圣帕特里克节印制上三叶草，适应特定节日的需求。
对于桌布的边缘，我还可以去设置一些元素，比如加上流苏等使其更加美观、更具观赏性。
这是垂直细分领域进行迭代的一些思路和方向，也是优先考虑的方向。
随着新款不断推出，会去上架更多链接，完成小类目的多链接布局，最终的目标是垄断整个小类市场。
市场的体量是有限的，不断上新可能是几家甚者几个链接的相互争夺。此外，很多亚马逊卖家都是多店铺运营的。我们不可能只做一个品，而是还要去尝试其他的品类，力求突破。
这个时候就需要去选选其他品类了。但是很多人会说我把新品榜单看完了，一个品都没选出来；我用某个软件把某个站点产品看了一个遍，没有合适做的。
其实归根到底，还是选品的路径过于单一，今天重点汇总下我们当前用的所有的筛选产品的路径给大家，这样大家就能够拓宽路径。
01 “五榜法”
意向类目的销售榜、新品榜、飙升榜、心愿榜、礼物创意榜。
实际上运用最多的就是新品榜单。先确定意向做的大类，然后逐个点开在新品榜上查看上面的产品，记录到选品待分析表单中。
02 竞品店铺监控法
我们自己做的是哪些品类，可以逐个点BSR榜单上的那些产品的店铺，查看他们店铺有哪些产品，做的怎么样；最近上架了哪些新品，效果如何。
比如我在一家同是做桌布的店铺，发现他们的一款新品假花销量很不错。
看到它在Home & Kitchen 排名19400左右，#96 in Artificial Flowers，我就可以拿来研究这个市场的市场体量、竞争程度、准入难度这些维度。通过这种渠道我就可以查看BSR榜单所有产品店铺的产品。
03 软件筛选法
可用的软件很多， 比如说卖家精灵，Helium 10，Sorftime，选择一个你用着最顺手的即可。输入筛选条件，比如月销900以上，评论数在0-300之间；评分在4.0以上，重量在2 LB以内，根据你的需要去筛选。
筛选出结果后，我们拿着产品一个个分析，利用软件筛选是效率最高的方法。
04 站外选品法
做亚马逊其实有很多Deal站、Facebook群组。很多人推新品或者清理冗余库存喜欢在Deal站上发布产品促销信息。
比如，我想去选下Tools & Home Improvement类目的产品，我找个Deal 站点Vipon , 选择分类，然后下方会出现很多产品。
在第1行的第4个，小鸟房子款式的钥匙挂钩看起来很别致，上面还有111个人点赞，2个互动，我们就可以点开这个链接，进入市场看看。
在Deal站，我们不仅可以找到很多产品分析，能够提供更显迭代的灵感思路。这个小鸟房子款式的钥匙挂钩就是非常好的差异化的点。
Deal 站点有很多，以下是我罗列的比较好用的几个，大家可以都去试试看：
Facabook群组，有人推新品用站外推品法，有人在BD之前是会去做一次站外刺激销量的。所以Facbook群组也是一个很好的选品来源。
在Facebook上搜索Amazon Deal，会出现很多促销群，里面很多发帖情况。
比如，我搜索进入一个群看到一个女包。这个女包款式看起来眼熟，跟我2017年刚入行做亚马逊时做的一款包很像 。
这不又是一个选品的渠道吗？
05 ABA分析选品法
在亚马逊后台ABA分析模块，找到搜索词和搜索排名版块，可以看到最近的热搜词，知道最近市场情况。我看到苹果表带、女士上衣、iphone 14手机壳、圣帕特里克节的装饰等很多。
对于销售热点产品的卖家来说是个参考来源，不想销售热点产品的，可以继续往下看，查找感兴趣的词，然后输入亚马逊前台分析市场和类目。
06 1688跨境专供
1688上的跨境专供不也是一个不错的来源吗？有人觉得1688上的都是大通货，不想在上面选品。那么，你敢说你合作的工厂没有在1688上销售商品？
此外，我们讨论的是先筛选产品，筛选分析完如果市场不错，利润OK，我们可以联系工厂改良开模呀！你研究过跨境专供会发现，这里展示的产品跟你通过软件筛出的产品有一定程度上重叠。
07 工厂选品
现在疫情已经过去了，又是春暖花开的时节，去你合作的工厂转转。看看他们的产线，看看他们的展间产品，感兴趣的可以带回来研究下，比盯着电脑好很多。
此外，你还有可能在仓库里面看到很多亚马逊卖家的货，贴着大大的FBA唛头，再看看FNSKU，大概都知道谁家卖的了，调研下销售情况，也是一个好方法。
看了这些，选品的路径还单一吗？还在愁选不出来品吗？什么？没有视频讲解差评？你想要的都有，联系我们领取 高效选品方法讲解 视频。
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发表于 2023-3-1 12:25:10
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